Capítulo 13: A Experiência de Comprar um Carro

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— Senhor, está chovendo muito lá fora. Vou lhe preparar uma xícara de chá. Sente-se e descanse um pouco; depois podemos olhar melhor os modelos.

Milena correu até Lino e falou com delicadeza.

Lino assentiu e se sentou em uma cadeira vazia.

Milena apressou-se em buscar uma xícara de chá e a colocou cuidadosamente diante dele.

Curioso, Lino observou a jovem e perguntou:

— Há quanto tempo você trabalha aqui?

— Não ria de mim… Comecei a trabalhar aqui há apenas meio mês e ainda não consegui vender nenhum carro — respondeu Milena, com o rosto abatido.

Lino achou aquela vendedora de rosto doce muito mais agradável aos olhos do que o vendedor que o atendera antes.

— Não desanime! No começo do trabalho é assim mesmo! — disse ele, lembrando-se de quando começara seu próprio estágio.

Naquela época, ganhava apenas três mil por mês e encontrava obstáculos por toda parte. Por isso, decidiu encorajar Milena.

— Sim! Vou continuar firme — respondeu ela, assentindo e dando força a si mesma.

— Vamos ver o carro — disse Lino.

Milena não tinha certeza de que ele compraria alguma coisa, mas sempre tratava todos os clientes da mesma maneira.

Era uma demonstração de profissionalismo e também uma oportunidade de aperfeiçoar-se continuamente e desenvolver suas capacidades.

Marcos ainda estava ressentido por ter levado um chute de Lino. Ao ver Milena conduzindo-o novamente até o modelo X7, comentou com os outros vendedores:

— Milena ainda é jovem demais. Não sabe avaliar as pessoas. Um pobretão como esse jamais conseguirá comprar um carro em toda a vida.

A vendedora ao lado de Marcos concordou, balançando a cabeça:

— Ah, os jovens ainda precisam de algum tempo para amadurecer. Mas deixe-a para lá; se ela não se cansa, o problema é dela.

— Podem esperar. Daqui a pouco, depois de olhar o carro, aquele rapaz vai inventar uma desculpa e ir embora — afirmou Marcos, já imaginando o desfecho.

Dessa vez, Lino entrou no banco do motorista do X7, segurou o volante e sentiu o espaço interno do veículo.

Pouco depois, saiu do carro.

— E então, senhor Lino? Que tal darmos uma volta para o senhor fazer um test-drive? — perguntou Milena, entusiasmada.

— Não é necessário — respondeu Lino.

— Não tem problema. Mesmo que o senhor não compre, ainda pode fazer um test-drive para experimentar o carro — acrescentou Milena, pensando que ele estivesse constrangido.

— Realmente não é preciso. Vou comprar este carro! — declarou Lino sem rodeios, decidido a não perder mais tempo.

— O quê? Senhor, na verdade ainda podemos conseguir um desconto. Quer que eu tente solicitar uma condição especial? — perguntou Milena, surpresa. Em meio mês atendendo clientes, era a primeira vez que alguém tomava uma decisão tão direta, sem sequer discutir o preço.

— Não é preciso. Pode passar o cartão diretamente.

Lino achou Milena ingênua demais. Já que podia ajudá-la, faria isso. Esperava que seu desempenho no primeiro mês fosse melhor e que ela recebesse uma comissão mais generosa.

— Ah… certo. Senhor Lino, espere um instante. Vou buscar o contrato.

Dito isso, Milena caminhou animadamente até o escritório.

— E então? Eu não disse? A negociação fracassou. Ele não vai comprar carro nenhum — disse Marcos, vendo Milena se afastar e supondo que Lino tivesse desistido da compra.

A vendedora ao lado, porém, parecia confusa:

— Não pode ser. Por que Milena está tão feliz? Será que conseguiu fechar a venda?

— Feliz? Ela é sempre assim. Você está imaginando coisas — respondeu Marcos, incapaz de acreditar que Lino tivesse dinheiro para comprar um carro.

Mas a humilhação veio no segundo seguinte.

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Milena voltou acompanhada da gerente, carregando o contrato.

Lino examinou rapidamente o documento e o seguro adicional. O valor total, pago à vista, era de novecentos e oitenta mil.

Sem sequer piscar, assinou imediatamente.

Em seguida, levantou-se e disse:

— Vamos. Onde posso passar o cartão?

— Claro, por aqui, por favor.

Milena, radiante, conduziu Lino até o setor de pagamentos junto com a gerente.

Na sala financeira, Lino tirou um cartão bancário, digitou a senha e, na tela, apareceu claramente o saldo de cinco milhões e quinhentos e oitenta mil.

A gerente viu a cena por acaso e ficou estupefata. Não imaginava que aquele homem tivesse milhões em uma simples conta. Arrependeu-se de não ter atendido Lino pessoalmente e de ter deixado aquela venda nas mãos de Milena.

Pouco depois, várias notas fiscais foram impressas.

— Senhor Lino, aqui estão a nota fiscal da compra e o documento de registro do veículo. Por favor, guarde-os bem.

A gerente entregou os documentos com um sorriso bajulador.

— Obrigado. Como faço para registrar e emplacar o carro? — perguntou Lino.

— É simples. O senhor só precisa escolher um número de placa pelo aplicativo do celular. Depois, mandarei alguém levar o carro para fazer o emplacamento. Basta aguardar cerca de meia hora — explicou a gerente.

— Está bem. Então esperarei aqui.

Depois de efetuar o pagamento, Lino pegou os documentos do veículo e voltou a se sentar.

O rosto de Marcos ficou lívido. Ele jamais imaginara que Lino realmente compraria um X7 — e, ainda por cima, que obteria imediatamente o documento principal, provando que o pagamento fora feito à vista.

Uma colega de Marcos comentou, cheia de inveja:

— Ah, Milena teve muita sorte! Ganhou um cliente de mão beijada. Se eu soubesse que aquele rapaz era tão rico, teria aproveitado a oportunidade. Uma comissão de cinquenta mil… Quantos meses eu levaria para ganhar isso?

A gerente pediu a um funcionário que levasse o X7 azul de Lino para ser emplacado. Depois se aproximou de Marcos e disse, soltando um resmungo frio:

— Marcos! Se eu descobrir outra vez que você trata um cliente com grosseria, pode considerar-se demitido!

— Sim, gerente. Entendi! — respondeu Marcos às pressas, empalidecendo.

— Agora vá imediatamente pedir desculpas ao senhor Lino.

Marcos hesitou por um instante, mas acabou caminhando até Lino de cabeça baixa.

Diante dele, disse:

— Perdoe-me, senhor Lino. Eu não deveria ter menosprezado o senhor.

Lino ergueu a cabeça e respondeu com indiferença:

— Esqueça. Mas lembre-se: não despreze um jovem por ser pobre; em dez anos, a sorte pode mudar completamente.

Marcos assentiu e afastou-se em silêncio.

Nesse momento, a gerente sentou-se diante de Lino. Sem que ele percebesse quando, o zíper de sua blusa já estava aberto até o abdômen. Ela então soprou suavemente junto ao ouvido dele:

— Senhor Lino, está satisfeito com a maneira como resolvi a situação?

Lino lançou-lhe um olhar de relance. Precisava admitir: aquela gerente sabia como chamar atenção e tinha um corpo muito atraente.

— Muito bem. Estou bastante satisfeito.

— Posso saber onde o senhor trabalha?

Lino respondeu casualmente:

— Sou avaliador de antiguidades.

— Uau! Então o senhor é um mestre! Entende de joias? — perguntou a gerente, entusiasmada.

— Entendo um pouco. Não sou nenhum mestre.

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— Mestre, meu nome é Sílvia. Poderia avaliar uma joia para mim?

Sílvia olhou para Lino com grande expectativa.

— Claro. Traga-a, e eu darei uma olhada.

Sem ter nada melhor para fazer, Lino não se importou em ajudá-la.

Sílvia tirou do dedo um anel de jade e o entregou a ele.

— É este anel. Poderia dizer quanto vale? — perguntou ela, séria.

Lino precisou apenas de um olhar para balançar a cabeça.

— Você quer ouvir a verdade ou uma mentira?

— Mestre, diga a verdade. Quero ouvir a verdade — respondeu Sílvia, divertindo-se. Seu corpo tremia enquanto ria.

— Isto é plástico. Vale dois reais.

— O quê? Desgraçado! Fui enganada! — exclamou Sílvia, tomada pela fúria.

Em seguida, jogou o anel na lixeira.

— Então veja também de que material é este pingente de jade — continuou ela, como se tivesse se lembrado de algo.

— Onde está o pingente? — perguntou Lino, confuso.

Sílvia corou e retirou do pescoço o pingente de jade, que estava preso junto ao peito.

Depois, estendeu-o a Lino.

Lino recebeu o pingente e o levou ao nariz para cheirá-lo. Havia nele um leve aroma de seu corpo.

— Pervertido!

— Não entenda mal! É uma deformação profissional… cof, cof!

Dito isso, Lino examinou cuidadosamente o pingente.

— Esta pedra é jade de Hotan, material extraído de seixos de alta qualidade. É perfeitamente arredondada, suave, lustrosa e muito oleosa ao toque. Sem dúvida, trata-se de uma peça superior. Vale pelo menos cinquenta mil reais. Pode guardá-la.

Depois de falar, Lino devolveu o pingente a Sílvia com certa relutância.

— É verdade? Nunca imaginei que valesse cinquenta mil! — disse Sílvia, encantada, recolocando-o no pescoço.

Lino voltou o olhar para longe, tentando recuperar a serenidade.

— Senhor Lino, o carro já foi emplacado. Aqui estão as chaves.

Um funcionário entregou-lhe as chaves.

— Muito obrigado.

Lino pegou as chaves, despediu-se de Sílvia e partiu.

Sílvia e Milena fizeram questão de acompanhá-lo pessoalmente até a saída.

Lino colocou a bicicleta compartilhada no porta-malas e então foi embora dirigindo.

Antes de partir, Sílvia enfiou à força um cartão de visita em sua mão.

A intenção era evidente.

Lino apenas sorriu de leve.

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