Capítulo 120: O Modelo de Lucro da iQIYI
“Se vocês trabalham com software, ótimo, ao clicar no anúncio, o usuário será direcionado diretamente para a página de download...”
“Se vocês atuam no setor industrial, perfeito, ao clicar no anúncio, serão levados para a loja virtual...”
“Se vocês...”
As palavras de Yang Yu iluminaram os olhos dos comerciantes presentes; afinal, existia esse tipo de formato para veiculação de anúncios.
Neste mundo, a consciência sobre direitos autorais é muito forte. Por isso, muitos conteúdos são pagos. Todos os vídeos nas plataformas de streaming são cobrados via demanda, portanto, esses vídeos não exibem anúncios.
A consciência sobre direitos autorais e os modelos de cobrança já estão relativamente fixos neste mundo. Porém, Zhang Fan, de repente, trouxe uma abordagem diferente, que chamou a atenção de todos.
Agora, todos compreendiam o motivo pelo qual iQIYI oferecia conteúdos gratuitamente: tudo estava reservado para essa nova estratégia. Quando o iQIYI foi fundado, era um site emergente.
Um site novo, sem recursos e sem tráfego, não poderia competir com outras plataformas, então precisava de uma alternativa. E essa nova forma de lucro era essa alternativa.
Esse modelo de monetização talvez não fosse tão avançado quanto os atuais, mas em meio a tantas opções, onde todos dependem do pagamento por vídeo sob demanda, o iQIYI apostava na receita por anúncios — um verdadeiro diferencial.
“Nossos anúncios, além de adotarem um modelo inovador de veiculação, também possuem uma estrutura de cobrança distinta da tradicional. A cobrança é baseada no número de exibições, cliques e na taxa de conversão de compra...”
Yang Yu começou a explicar o novo formato de publicidade. A forma de veicular era nova, assim como o método de cobrança. Essa inovação despertou grande interesse entre os comerciantes.
Evidentemente, essa nova modalidade apresentava uma taxa de conversão superior à dos anúncios convencionais. Os comerciantes começaram a discutir animadamente; muitos mal podiam esperar para testar esse novo modelo.
“Muito bem, se estiverem interessados, poderão entrar em contato com o departamento de publicidade do iQIYI após a reunião. Agora, passaremos ao ponto mais aguardado: a captação de patrocinadores para a segunda temporada do ‘Show do Fan’.”
Wang Ru retornou ao palco, e suas palavras fizeram os olhos de todos os comerciantes brilharem. A primeira temporada do ‘Show do Fan’ havia sido um grande benefício para a Hui Long Mountain Spring. Agora, na segunda temporada, muitos comerciantes já haviam separado fundos, determinados a conquistar o patrocínio exclusivo.
“Nesta edição, a licitação para o patrocínio exclusivo do ‘Show do Fan’ será por proposta secreta. Portanto, peço que reflitam cuidadosamente. Vamos começar com uma licitação menor...”
Quando Wang Ru pronunciou essas palavras, muitos comerciantes sentiram uma ponta de desespero. Eles conseguiam imaginar todas as estratégias para superar Zhang Fan. A licitação secreta complicava as coisas.
O sistema de proposta secreta poderia definir o destino de cada um. Um lance baixo poderia ser facilmente superado; um lance alto causaria dor no bolso. Muitas reclamações ressoaram internamente.
Mas, por ora, precisavam seguir as regras estabelecidas por Zhang Fan e rapidamente informar suas sedes.
A licitação para os anúncios teve início, e alguns pequenos patrocínios foram rapidamente fechados. Contudo, todos sabiam que o verdadeiro destaque era o patrocínio exclusivo.
“Agora, anuncio oficialmente o início da licitação para o patrocínio exclusivo da segunda temporada do ‘Show do Fan’. Por favor, depositem suas propostas na urna.”
Uma hora depois, o momento decisivo finalmente chegou. Ao ouvir Wang Ru, os comerciantes escreveram seus valores e os depositaram na urna.
A disputa estava acirrada, e até mesmo a Hui Long Mountain Spring investiu pesado. O crescimento acelerado da Hui Long Mountain Spring no último ano despertou inveja e ciúmes em toda a indústria.
Os concorrentes investigaram a marca minuciosamente e concluíram que o sucesso da Hui Long Mountain Spring se devia ao toque de ouro de Zhang Fan.
Com slogans memoráveis, posicionamento preciso do produto e estratégias de marketing perfeitas, a Hui Long Mountain Spring tornou-se líder no segmento de águas minerais.
Após a coleta das propostas, uma tensão tomou conta do ambiente. Wang Ru sorriu levemente e ordenou que a urna fosse aberta para a leitura das propostas.
“Hao Shan Dairy, 123 milhões...”
“Marriott Foods, 131 milhões...”
“Nonglin Orchard...”
Os números começaram a subir rapidamente.
“Hua Xia Dairy, 223 milhões...”
Ao ouvir essa cifra, muitos comerciantes engoliram em seco. 223 milhões era um valor altíssimo. Embora a primeira temporada do ‘Show do Fan’ tenha tido boa audiência, especialmente na noite de gala, essa audiência extraordinária resultou de múltiplos fatores e era difícil de replicar.
Apesar da crescente fama de Zhang Fan, o programa continuava sendo apenas um talk show. Um investimento acima de duzentos milhões parecia elevado demais.
“Le Bai Le, 285 milhões...”
Antes que pudessem se recuperar, o lance da Le Bai Le deixou todos boquiabertos. 285 milhões era uma cifra estratosférica.
“Hui Long Mountain Spring está em perigo...”
“A Le Bai Le realmente está apostando tudo...”
“Meu Deus...”
“Isso...”
Muitos comerciantes sussurravam entre si. O valor era exorbitante, especialmente para um programa de talk show.
“Hui Long Mountain Spring...”
O último envelope retirado da urna era o da Hui Long Mountain Spring.
“Parabéns à Hui Long Mountain Spring, 305 milhões...”
Quando o número final foi anunciado, todos arregalaram os olhos. Mais de 300 milhões! A Hui Long Mountain Spring havia realmente investido pesado.
“Esse louco...”
O responsável pela Le Bai Le praguejou intensamente. Achavam que já haviam dado tudo de si, mas a Hui Long Mountain Spring superou de longe, elevando o lance a mais de trezentos milhões.
“Patrocínio da segunda temporada do ‘Show do Fan’ alcança valor recorde...”
“305 milhões: Hui Long Mountain Spring conquista o patrocínio exclusivo do ‘Show do Fan’...”
“O reconhecimento do talento de Zhang Fan...”
“Hui Long Mountain Spring aposta novamente em Zhang Fan...”
“iQIYI inaugura novo modelo de publicidade...”
“O gênio comercial de Zhang Fan brilha novamente...”
Após o término da licitação, a repercussão tomou conta das redes. Muitos artistas ficaram com inveja e admiração ao verem as notícias. Por que a diferença entre eles era tão grande?
Zhang Fan já era uma estrela no meio artístico, mas no mundo dos negócios sua ascensão era ainda mais impressionante. A Lao Gan Ma, o iQIYI e a Yangfan Entertainment, suas três empresas, estavam crescendo rapidamente.
Ao olhar para si mesmos, muitos artistas continuavam apenas como profissionais contratados, mesmo os de maior prestígio ganhavam menos do que Zhang Fan.
Neste momento, ninguém, nem na indústria do entretenimento nem no mundo dos negócios, ousava subestimar Zhang Fan. Uma nova estrela do comércio surgia com força avassaladora.