Capítulo 23: Licitação Publicitária

O programa “Show do Irmão Fan” tornou-se um sucesso, e Zhang Fan passou a ser um homem extremamente ocupado. A equipe da Panda agiu com muita rapidez: reformaram o estúdio, providenciaram toda a documentação necessária e, em apenas uma semana, tudo estava pronto.

Ao contemplar o recém-inaugurado auditório, Zhang Fan não conseguia esconder o sorriso no rosto. O salão era imenso, com um palco de design marcante, e as arquibancadas comportavam quinhentas pessoas. Isso significava que, a cada gravação, quinhentos espectadores assistiriam ao vivo ao show de Zhang Fan, um verdadeiro motivo de orgulho para ele.

— Senhor Lu, tenho uma sugestão — murmurou Zhang Fan ao lado de Lu Kai.

— Que sugestão é essa? — perguntou Lu Kai, curioso.

— Vocês não estão em fase de licitação de publicidade? Então, que tal gravarmos um episódio piloto e convidarmos os representantes das empresas interessadas? Assim, poderão experimentar pessoalmente o impacto do programa...

As palavras de Zhang Fan fizeram os olhos de Lu Kai brilharem.

— Isso! Por que não pensei nisso antes? Se os licitantes vierem assistir, poderão comprovar a qualidade do programa por si mesmos. Vou organizar isso imediatamente. E do seu lado, está tudo pronto?

— Tudo preparado, podemos gravar quando quiserem — respondeu Zhang Fan, confiante. Depois de transmitir ao vivo por uma semana seguida, ele havia acumulado bastante experiência.

— Ótimo, então amanhã começamos. Vou avisar todos agora mesmo — disse Lu Kai, saindo animado. Zhang Fan também estava repleto de expectativas. A licitação de publicidade era a principal fonte de receita.

Na manhã seguinte, o auditório estava em plena agitação.

— Iluminação, última checagem... — ordenava o diretor-geral Liu Gang. — Equipe de som, verifiquem tudo... Grupo de dança...

Liu Gang, recém-contratado pela Panda por um salário generoso, era muito experiente e, nos últimos dias, já havia se tornado próximo de Zhang Fan.

— Podem liberar a entrada dos espectadores — ordenou Liu Gang após as verificações finais.

Os espectadores começaram a entrar: alguns eram sortudos escolhidos das transmissões anteriores de Zhang Fan; outros faziam parte das equipes das empresas licitantes. Assim que adentraram o amplo auditório, começaram a comentar animados entre si.

Nos bastidores, Zhang Fan revisava seu figurino com atenção. Apesar dos sete dias seguidos de transmissões ao vivo, sentia um certo nervosismo — afinal, agora eram quinhentas pessoas na plateia.

— Irmão Fan, podemos começar? — ouviu alguém perguntar.

— Podemos, sim... — respondeu ele com um aceno.

Liu Gang sorriu discretamente e deu o sinal. As luzes diminuíram e a gravação teve início ao som de uma música vibrante.

Nos bastidores, Lu Kai seguia atento à tela. O fluxo constante de risadas da plateia o deixou cada vez mais relaxado, até que seu rosto se iluminou de alegria.

— Até logo... — despediu-se Zhang Fan, uma hora depois.

As portas se abriram e os espectadores saíram, todos sorridentes. O programa os fizera rir o tempo todo e, ao assistir ao vivo, perceberam ainda mais o charme do show de Zhang Fan. Do começo ao fim, quase não havia um minuto sem gargalhadas, às vezes até mais. As frases afiadas, aliadas aos gestos cômicos, proporcionaram um prazer imenso ao público. Uma hora não foi suficiente para saciá-los.

— E então, Senhor Lu? — perguntou Zhang Fan, ansioso, ao voltar para os bastidores.

— Fantástico, extraordinário! — elogiou Lu Kai, levantando o polegar. — A gravação fluiu tão bem que nem será preciso editar.

— Que alívio... — Zhang Fan suspirou. Antes de subir ao palco, ainda estava apreensivo, pois era sua estreia diante de tanta gente.

À tarde, a sala da licitação publicitária estava lotada. Após assistirem à gravação, os representantes das empresas passaram a valorizar ainda mais o programa. Participar da licitação exigia visão de mercado, e o episódio gravado lhes revelou o verdadeiro potencial do show.

Logo após o evento, muitos reportaram suas impressões às matrizes, que aumentaram os tetos de investimento. A expectativa pelo “Show do Irmão Fan” só crescia.

— Sejam todos bem-vindos à licitação de publicidade do “Show do Irmão Fan”. Em nome da Panda TV e de toda a equipe do programa, agradeço calorosamente a presença de vocês. Todos participaram hoje da gravação e já devem ter uma boa noção do projeto. Vamos direto ao assunto e iniciar a licitação — anunciou Lu Kai, que presidiu pessoalmente o evento.

O programa teria duração de uma hora e vinte minutos, com três intervalos comerciais de três minutos cada. A licitação começou, e em apenas meia hora, todos os nove minutos de publicidade intermediária foram vendidos.

Esses comerciais eram vendidos por temporada — nesta rodada, apenas para doze episódios, isto é, doze semanas ou três meses de anúncios.

Os doze intervalos foram arrematados por dezoito milhões no total, um excelente resultado. Cada episódio gerou uma média de um milhão e meio apenas com os comerciais intermediários, cobrindo metade dos custos de produção.

Cada episódio do “Show do Irmão Fan” custava três milhões para ser produzido, e só um intervalo comercial já recuperava metade desse valor.

— Agora, senhores, vamos ao último item da licitação — anunciou Lu Kai.

A atenção dos empresários se aguçou. Chegava o momento mais importante: o patrocínio exclusivo, o verdadeiro grande prêmio de qualquer programa.

Para ilustrar, o patrocínio exclusivo do “Estrela da Música” da emissora Xiangnan foi adquirido pela Indústrias Lácteas Huaxia por 489 milhões. Um programa de sucesso pode recuperar seu custo e ainda gerar lucros só com o patrocínio.

Neste mundo, a indústria do entretenimento era ainda mais desenvolvida do que na terra natal de Zhang Fan, por isso os valores de patrocínio eram altos.

— O último item em disputa é o patrocínio exclusivo da primeira temporada do “Show do Irmão Fan”, incluindo trinta e dois episódios regulares e o especial de Ano Novo — explicou Lu Kai.

A primeira temporada teria, ao todo, trinta e dois episódios, e o especial de Ano Novo teria quatro horas de duração.

— O lance inicial é de vinte milhões, com acréscimos mínimos de um milhão — anunciou ele.

A disputa começou.

— Vinte e três milhões...

— Vinte e quatro milhões...

— Vinte e oito milhões...

Empresas poderosas entraram na competição, mas, à medida que os valores subiam, os concorrentes iam se retirando. Quando o lance atingiu oitenta milhões, restaram apenas dois grupos: Fonte Longa e Indústrias Lácteas Huaxia. Ambas gigantes, sobretudo a Huaxia, líder do setor, que acabara de arrematar o “Estrela da Música” por quase meio bilhão.

Zhang Fan e Lu Kai observavam a disputa ao lado do palco. Ao perceber que o representante da Fonte Longa cochichava com sua equipe, Zhang Fan inspirou fundo.

— Senhor Lu, vá até o pessoal da Fonte Longa e diga que, se aceitarem pagar cinco milhões por episódio, eu lhes darei uma frase publicitária exclusiva, sem custo adicional.

Em seguida, Zhang Fan sussurrou ao ouvido de Lu Kai qual seria a frase. Lu Kai arregalou os olhos — cinco milhões por episódio era um valor astronômico.

— Vá, faça como falei. Se não aceitarem, não teremos nada a perder — afirmou Zhang Fan, confiante.

Lu Kai acenou e dirigiu-se imediatamente à equipe da Fonte Longa.