Capítulo Dezessete: Departamento de Vendas

Capítulo Dezessete – O Setor de Vendas

Para Huang He, duas caixas de perfumes não eram nada de valioso, somadas às duas caixas da loja de departamentos mal passavam de mil e poucos yuans. Não valia a pena se aproveitar de alguém por esse lucro irrisório.

Além disso, ele percebeu claramente que o rapaz de óculos só estava tão solícito por causa de Zhang Xiaohui.

E isso... envolvia muitas questões!

Embora Huang He não temesse problemas, também não tinha intenção de se meter em complicações desnecessárias. Recusou a gentileza do rapaz de óculos e planejou pagar honestamente.

“São 1.368 yuans no total, não é?” Olhando para as quatro caixas de perfume, Huang He tirou do bolso o dinheiro que Shen Qiuyun lhe entregara.

As notas, todas de dez yuans, formavam um maço espesso; felizmente, seu bolso era grande, caso contrário nem caberia tudo ali.

“Sim, isso mesmo!” Zhang Xiaohui confirmou com um aceno, mas, hesitando um pouco, sugeriu timidamente: “Se não precisar de tanto... pode comprar menos. Tanta quantidade de perfume...”

A intenção dela era evidente: se Huang He quisesse desistir ou diminuir a compra, ainda estava em tempo.

De fato, como uma pessoa comum conseguiria usar tanto perfume? Mesmo que uma família inteira usasse um frasco por mês, levaria anos para acabar tudo.

Além disso, pelo modo como Huang He falava, Zhang Xiaohui já percebera que ele não tinha o perfil de um novo-rico.

Se estivesse comprando só por orgulho e acabasse com tanto perfume parado, ela se sentiria mal por isso.

Mais importante ainda, ela sentia uma simpatia difícil de descrever por esse falso jovem literato. Não era amor, mas não queria de forma alguma causar-lhe qualquer ressentimento.

Afinal, naquela pequena cidade do condado, encontrar alguém da mesma idade com interesses e linguagem em comum era raro demais.

“Não precisa, não precisa!” Huang He sorriu largamente, recusando educadamente a sugestão de Zhang Xiaohui enquanto contava o dinheiro. “Essas quatro caixas ainda acho pouco! Se nossa fábrica não estivesse com as finanças apertadas, eu compraria ainda mais.”

“Sua fábrica?” Zhang Xiaohui perguntou, um tanto surpresa.

“Sim, nossa fábrica!” Huang He confirmou, sorrindo. “Deixe-me apresentar formalmente: nossa fábrica é a Fábrica de Mantas do Condado L. Muito obrigado pela sua ajuda, aqui está o pagamento; confira, por favor!”

Dizendo isso, Huang He entregou-lhe as notas já contadas.

Negócio feito, Huang He se despediu dos dois e saiu da loja de departamentos com as quatro caixas de perfume nos braços.

Sentiu até saudade dos tempos futuros, ao menos pelo transporte mais conveniente.

Um frasco de perfume não pesava muito, mas quatro caixas inteiras já eram uma carga considerável. Rangendo os dentes, contratou um triciclo a pedal e pagou duas moedas para o condutor levá-lo, junto com a mercadoria, até a fábrica de mantas.

Quando Huang He chegou à fábrica, Li Qianjin já estava sentado no escritório de Huang Shan, tomando chá tranquilamente.

Pelo ar relaxado e satisfeito dele, Huang He sabia que a parte das embalagens também estava resolvida.

Dali em diante, tudo correu conforme o planejado: mil mantas, em meio ao vaivém dos funcionários e seus muitos processos, foram todas lavadas e limpas.

Mais ainda, essas mantas limpas passaram para as mãos dos familiares dos trabalhadores. Graças à habilidade das mulheres, eram costuradas em lotes de cinco, dez e iam continuamente para o processo de imersão.

Após a imersão e uma nova secagem, chegaram as novas embalagens, conseguidas por Li Qianjin sem o menor constrangimento, mesmo fiado. Mais de trezentos funcionários trabalharam dias a fio, e após uma semana de esforço, mil caixas de presente de manta, finas, elegantes e nobres, estavam prontas no depósito de produtos acabados.

Na sala de reuniões, Li Qianjin, Huang He, o vice-diretor Zheng Jinshan, o chefe do setor de suprimentos Qian Xudong... todos os chefes de departamento estavam reunidos.

As mantas haviam sido reembaladas, mas o processo não era complicado: basicamente, lavar novamente, bordar flores, mergulhar em perfume e embalar.

As novas embalagens eram de fato sofisticadas, mas, dado o prestígio atual da fábrica, todos ainda estavam receosos.

Ninguém se manifestava na sala. Desde que Huang He recusara Zheng Jinshan em outra ocasião, este se mantinha discreto, evitando se envolver em decisões.

Os demais, mesmo que quisessem falar, diante do silêncio dos líderes, preferiam calar-se.

O clima na reunião era estranho e carregado de silêncio.

Li Qianjin, por sua vez, não se preocupou muito; deu um gole de água quente e perguntou direto a Huang He: “Xiao Huang, agora que as mantas estão embaladas, qual é seu plano?”

Zheng Jinshan e outros não queriam se arriscar, torciam para que Huang He fracassasse; assim, poderiam usar isso como desculpa para pedir à Secretaria de Indústria Leve que retomasse o contrato. Por ora, não armavam sabotagens apenas para não manchar seus nomes.

Já quem realmente esperava a recuperação da fábrica eram, em sua maioria, técnicos sem malícia, gente simples, incapaz de propor soluções.

Felizmente, Huang He já tinha o plano de vendas pronto. Sorrindo, declarou: “Pretendo selecionar algumas pessoas da fábrica para criar um novo setor de vendas!”

“Mas nós já temos um setor de vendas”, estranhou Li Qianjin.

E era o que muitos ali pensavam.

A fábrica de mantas, de fato, já tinha um setor de vendas, chefiado por Jiang Shiyong, com dois assistentes. Agora, Huang He propunha um novo setor, o que equivaleria a negar o trabalho de Jiang Shiyong. Este, corado de vergonha, sentia-se profundamente incomodado com o jovem.

Se realmente criassem outro setor de vendas, seu cargo não passaria de mera formalidade.

Manteve-se calado, mas sua expressão era sombria.

O ambiente ficou tenso e constrangedor; Huang He percebeu, só então lembrando-se do chefe de vendas, sempre apagado.

“O que quero dizer é que o setor de vendas está com pessoal insuficiente!” Aproveitando a chance, Huang He explicou: “Todos sabem que, antes, nosso setor de vendas tratava diretamente com as lojas de departamentos e cooperativas, então o chefe Jiang e sua equipe conseguiam dar conta. Mas agora, começamos a vender no varejo, lidando diretamente com o público; precisaremos de muito mais gente.”

Vendo que ninguém falava, Huang He continuou: “Além disso, pelas vendas anteriores das lojas e cooperativas, nem elas conseguem absorver toda nossa produção. Precisamos abrir novos mercados e, por isso, adotaremos um novo plano de vendas. O chefe Jiang ficará responsável por garantir o funcionamento do plano, acompanhando informações, reabastecendo mercadorias e gerindo todo o processo!”

Sendo franco, Huang He ainda tinha dúvidas quanto à competência de Jiang Shiyong. O declínio da fábrica estava ligado à qualidade e ao design dos produtos, mas também era resultado das vendas.

Se não dava para vender bem na província de Shuzhong, não poderiam tentar expandir para o nordeste?

Lá é que estava o verdadeiro mercado das mantas!