Capítulo Oito: Embalagem

Capítulo Oito – Embalagem

“Não é tão complicado quanto você pensa!” Huang He já tinha esse plano em mente, então respondeu com um sorriso: “Velho diretor, não se esqueça que ainda temos muitos familiares de operários na nossa fábrica, e no dia a dia, ao costurar solas de sapato, nunca vimos que a técnica deles seja tão ruim. Além do mais, se é para contratar gente, por que deixar o dinheiro para outros quando podemos permitir que os familiares dos nossos trabalhadores ganhem um pouco?”

Na fábrica de mantas, poucos são os casais com ambos empregados; a maioria dos familiares são donas de casa em tempo integral. Claro, há quem diga que, já que o salário não é alto e é uma família com apenas um dos cônjuges empregado, os familiares dos trabalhadores poderiam simplesmente viver no campo, onde os custos seriam muito menores. Mas será mesmo bom que marido e mulher vivam separados em cidades diferentes?

Deixando de lado a harmonia do casal, e se houver filhos, eles deveriam estudar na zona rural? Desde os tempos antigos, existe o desejo de ver os filhos prosperarem; os idosos trabalharam arduamente toda a vida para quê? Para garantir uma vida melhor à próxima geração. Por isso, estudar na cidade tornou-se o sonho de cada família, e ter uma dona de casa para cuidar do lar e dos filhos é fundamental.

Somando todas essas razões, o número de familiares de operários só cresceu ao longo do tempo. Como os salários são baixos e não cobrem todas as despesas, muitos desses familiares acabam buscando pequenos trabalhos para complementar a renda. Por exemplo, compram hortaliças de agricultores que as vendem na cidade a preços baixíssimos, e depois revendendo-as no varejo. Talvez ganhem apenas alguns trocados por dia, mas todo ganho conta, mesmo que seja pequeno.

Por isso, Huang He acredita que mobilizar essa força de trabalho dos familiares dos operários pode ser uma arma poderosa.

O principal, porém, é que usar os familiares dos operários... não exige desembolso imediato! Quando Huang He falou isso, Li Xiangyang também se animou. De fato, usar os familiares dos trabalhadores é uma ótima ideia.

“A ideia é boa, mas...” Li Xiangyang hesitou, ainda inseguro. Nos últimos anos, a reputação da fábrica de mantas no condado não é das melhores. Embora a competição de mercado tenha afetado todas as empresas estatais, o problema maior é que a fábrica de mantas tem seguido métodos antiquados, ou melhor, está regredindo.

A qualidade dos produtos caiu, os modelos estão ultrapassados... Isso criou um ciclo vicioso: quanto menos vendem, menos dinheiro têm para investir em novos produtos; quanto menos investem, mais difícil fica vender. Agora, ouvindo Huang He falar em bordar as mantas, há um toque de inovação, mas, com a má fama da fábrica, será mesmo possível vender?

Li Xiangyang se debateu com essa dúvida por um bom tempo e, por fim, perguntou: “Você está mesmo confiante?”

“Claro!” Huang He sabia das preocupações de Li Xiangyang, mas não via isso como um grande obstáculo. Assim como nos tempos recentes, em que caixas de suplementos sem efeito real são vendidas a preços exorbitantes desde que não sejam prejudiciais, aquelas mantas de estoque só parecem inferiores quando comparadas aos produtos antigos. Na verdade, mesmo essas mantas, consideradas de menor qualidade, são melhores que muitos produtos similares no mercado. Se o produto tiver um diferencial e atrair atenção, ele não acredita que não possa vender.

Se não vender, é porque faltam bons vendedores.

Pensando nisso, Huang He continuou: “A reputação da fábrica realmente não é boa nos últimos anos, mas isso é recente. O problema principal é que não temos nos esforçado o suficiente. Mesmo assim, a maior questão é que nossos produtos sofreram uma queda de qualidade percebida pelo público. Se conseguirmos mudar essa impressão com um novo produto, acredito que conseguiremos vender. Obviamente, não podemos dispensar o senhor, velho diretor. Quanto à fábrica de embalagens do condado BR, o senhor poderia negociar para conseguirmos embalagens a crédito para a fábrica?”

“Como dizem, quem não tem barba não é levado a sério, e eu, um jovem, nem sei se seria recebido, quanto mais conseguir crédito. Mas o senhor é diferente; é uma figura respeitada no sistema de indústrias leves da província. Se o senhor interceder, mesmo que a fábrica de embalagens relute, por consideração ao senhor, certamente concederiam algum crédito!”

Enquanto falava, Huang He não deixou de levantar o polegar para Li Xiangyang.

Em seu plano, a embalagem era uma etapa importante, com peso significativo. Ele estava preocupado em como conseguir dinheiro para adquirir embalagens de aparência sofisticada, mas com Li Xiangyang ao lado, incentivava-o a agir. Como disse, Li Xiangyang é famoso no sistema de indústrias leves da província; apesar de não ser mais diretor, seu prestígio permanece. Com ele negociando, mesmo que a fábrica de embalagens não queira, por respeito, acabaria cedendo um pouco. Se conseguirem embalar a primeira leva de mantas e vendê-las, resolvendo o problema imediato, o resto será fácil!

Além disso, a fábrica de mantas foi fundada graças ao esforço de Li Xiangyang; cada tijolo e cada telha têm sua dedicação. Huang He não acredita que Li Xiangyang permitiria que a fábrica fechasse.

“Temos as embalagens, não temos?” Li Xiangyang acendeu um cigarro, perguntando.

Nos últimos anos, ele quase não fumava, só acendia um cigarro quando o desejo era forte. As palavras de Huang He o fizeram mergulhar em pensamentos novamente.

Para ser sincero, Li Xiangyang achava cada vez mais difícil entender Huang He. No início, ao ver o jovem resolver problemas na porta da fábrica, pensava que era apenas alguém experiente. Mas agora, claramente, não era só isso. Seja ao encontrar uma saída para vender o estoque de mantas, seja ao mobilizar os familiares dos trabalhadores, tudo mostra que Huang He tem uma visão estratégica ampla, capaz de pensar a partir do todo e identificar pontos-chave.

Essas ideias certamente não são algo que Huang Shan, o “diretor de oficina”, poderia conceber!

(Diretor de oficina: vale explicar que esse termo é neutro, representando um fenômeno daquela época. Havia diretores e gestores que tratavam a fábrica como sua casa, dedicando juventude e esforço à linha de produção. Esse espírito de dedicação os fez gestores, mas, por terem pouca formação, além do trabalho árduo, sua visão era limitada ao setor específico, faltando-lhes perspectiva global e compreensão do mundo. Com esses gestores, mesmo que se dediquem por completo, a empresa ainda cresce de forma doentia.)

Agora, com Huang He mencionando a embalagem, Li Xiangyang sabia, mesmo sem pensar muito, que o jovem tinha algum outro plano em mente, e estava curioso para ouvir o que exatamente Huang He pretendia.