Capítulo Quarenta e Um: A Confiança Inabalável (Segundo Lançamento do Dia)

Capítulo Quarenta e Um: Confiança

Mesmo acostumados com tempestades e adversidades, os presentes não puderam evitar de prender o fôlego, surpresos! Afinal, dois mil reais já era uma quantia considerável. E se esse valor dobrasse, chegaria a quatro mil; ninguém acreditava que os líderes das empresas seriam tolos o bastante para gastar dois mil reais na compra de um livro que, aos olhos deles, parecia não ter conteúdo algum, sequer se davam ao trabalho de inventar informações.

Um livro que, do começo ao fim, além do nome da empresa, endereço e ramo de negócios, só continha o número de telefone; se isso não fosse um livro inútil, o que seria? Pelo menos para Yuan Pan e Jiang Tingting, essa era a opinião: a não ser que alguém fosse um idiota, ninguém gastaria dinheiro à toa nisso. Afinal, eles participaram do processo, como na coleta de dados do mercado de atacado, feita pelos três de Yuan Pan, e a impressão, realizada por Jiang Tingting. Um livro sem conteúdo, sem sequer um número de registro de publicação.

Ainda assim, acreditavam que conseguiriam vender alguns exemplares. Pelo menos uma parte! Essa confiança vinha, sobretudo, do misterioso passado de Huang He; alguém capaz de ocupar um lugar no escritório da Feira de Cantão, eles acreditavam que, mesmo que fosse um pedaço de excremento, haveria quem o comprasse.

Em seguida, Huang He pegou os argumentos de venda que já tinha preparado, cinco cópias ao todo, uma para cada, incluindo Shen Qiuyun, além dele mesmo. O escritório tinha apenas um telefone, que Huang He havia pedido para Liu Xiangyang instalar, conectando diretamente à Feira de Cantão; contudo, os custos das ligações ficariam por conta deles.

Com os argumentos em mãos, cada um leu atentamente. O texto de Huang He era abrangente, mas transbordava uma certa arrogância; parecia não ter a menor intenção de vender nada, como se fosse um senhor de autoridade.

"Hum... Huang... Huang He!" Jiang Tingting, que agora sabia o nome completo de Huang He, examinou o texto cuidadosamente. Como alguém cujo trabalho dependia de contatos telefônicos (seu serviço de busca de filhos era todo negociado por telefone), ela entendia bem a importância da comunicação. Mas o que Huang He havia escrito era difícil de elogiar. "Talvez devêssemos ser mais delicados? O que você escreveu... é... é..."

Ela repetiu duas vezes "é", incapaz de continuar, temendo que suas críticas fossem duras demais e desagradassem Huang He.

"Está dizendo que parece pouco comercial, certo?" Huang He sorriu, acenando para que Jiang Tingting não se preocupasse. "Parece que vocês ainda não mudaram de posição; ou melhor, não definiram claramente nosso trabalho. Se fosse uma empresa comum oferecendo produtos, um pouco mais de cortesia e suavidade seria adequado. Mas quero dizer que nosso ‘Guia das Empresas de Calçados, Chapéus, Malas e Bolsas da China’ é uma riqueza preciosa que eles desejam, mas não conseguem adquirir facilmente. Se usarem bem o conteúdo desse livro, seus custos diminuirão, os pedidos fluirão continuamente, e poderão lucrar muito mais do que hoje. Se não fosse pela consideração ao Departamento de Indústria Leve de Sichuan, vocês acham que pediríamos só dois mil reais? Acreditem, se eu levar esse livro a uma empresa privada e pedir cinco mil por uma cópia, eles nem pestanejariam! Portanto, não somos nós que imploramos por eles; são eles que mal podem esperar que vendamos para eles. E é por isso que estou tão confiante!"

Mesmo com a explicação de Huang He, os demais ainda tinham dúvidas, mas não ousavam expressá-las, deixando Huang He um tanto sem palavras.

Por fim, para provar sua teoria, Huang He pegou o "Guia das Empresas de Calçados, Chapéus, Malas e Bolsas da China", encontrou o telefone da Fábrica de Fiação de Algodão de Sichuan e disse aos presentes: "Este é o nome da fábrica: Fábrica de Fiação de Algodão da Província de Sichuan. Nós todos somos de Sichuan, mesmo que não conheçamos bem, ao menos já ouvimos falar dessa empresa, certo?"

A Fábrica de Fiação de Algodão da Província de Sichuan era uma fábrica de médio porte, com mais de seiscentos funcionários e quadros. Embora não fosse tão grande quanto as de Xangai ou Jiangsu, era uma referência na indústria de fiação em Sichuan. Todos eram da região, especialmente Yuan Pan e Jiang Tingting, que moravam nos arredores de Chengdu, então Huang He acreditava que teriam ouvido falar dessa fábrica.

De fato, Jiang Tingting e Li Heng acenaram com a cabeça; já Yuan Pan e Wang Gang, mesmo sem conhecerem a fábrica, vendo os outros concordarem, não disseram nada.

Diante deles, Huang He pegou o telefone e discou diretamente para Qin Hongjun.

"Tu... tu... tu..." O telefone logo foi atendido!

Naquele momento, Qin Hongjun já havia organizado o trabalho na Feira de Cantão e retornado a Sichuan há cerca de duas semanas.

"Alô, sou Qin Hongjun. Quem está falando?"

Do outro lado da linha, ouviu-se claramente a voz familiar e envelhecida de Qin Hongjun. Os presentes ainda se lembravam dele; no trem, Jiang Tingting chegou a sentar-se de frente para Qin Hongjun, mas naquele instante não reconheceram o senhor silencioso de antes.

"Diretor Qin, sou Huang He!" Huang He riu e disse: "Diretor Qin, é o seguinte: da última vez, quando conversamos com o chefe Liu sobre integrar recursos, já tomei as providências, e em nome da Companhia Chinesa de Comércio Exterior de Indústria, imprimi um livro chamado ‘Guia das Empresas de Calçados, Chapéus, Malas e Bolsas da China’. Gostaria de saber se você teria interesse?"

"Sim, claro que sim! Haha, não imaginei que você fosse tão rápido!" Do outro lado, Qin Hongjun estava muito contente, seu riso caloroso transbordava pelo telefone. "Não precisa dizer mais nada, envie logo um exemplar para mim. Esperei por esse livro muitos dias; com ele, a capacidade da nossa fábrica aumentará pela metade, senão mais!"

Graças à conversa anterior no escritório de Liu Xiangyang com Huang He, Qin Hongjun compreendia perfeitamente a utilidade do "Guia das Empresas de Calçados, Chapéus, Malas e Bolsas da China". Assim que tivesse o livro, ou ao menos os contatos das empresas listadas, poderia negociar com numerosos fornecedores e clientes em diferentes etapas da produção, melhorando tanto a compra de matéria-prima quanto a venda dos produtos da fábrica. Era um livro simples, mas na verdade integrava toda a cadeia produtiva de calçados, chapéus, malas e bolsas.

Uma oportunidade dessas, Qin Hongjun não deixaria escapar jamais.

"Não foi tão rápido assim; desde o início da ideia até reunir pessoas para trabalhar, já passou mais de um mês! O senhor sabe, para esse livro, tivemos muito trabalho: muita gente coletando dados, além de organizar e editar tudo. Os custos são altos, e o chefe Liu comentou que, por um tempo, o livro só circulará na Província de Sichuan, então... hehe..."

Qin Hongjun, experiente, entendeu de imediato o que Huang He queria dizer.

Era um pedido de dinheiro, não era?