Sem título

Capítulo Oitenta e Oito — Virando o Jogo

“Espere!”

Wang Bo já se preparava para sair, mas foi detido por Huang He.

Huang He colocou diante de Wang Bo o faturamento do dia. Incluindo o último lote que acabara de sair, em apenas um dia haviam vendido cento e noventa e quatro mil oitocentas e vinte e cinco unidades. Só na região de Shu, esse número superava em muito o esperado pela população.

“Veja, diretor Wang, este é o nosso volume de vendas de hoje. O preço unitário é quinze, e mesmo considerando um custo elevado, a fabricação de um ‘Aquecedor Instantâneo’ não chega a cinco, incluindo a mão de obra. O lucro líquido em cada unidade é de dez. Em um dia, tivemos um lucro líquido de mais de um milhão e novecentos mil.”

Enquanto falava, Huang He mostrou também as previsões de vendas para os próximos dias. “E não será só hoje. Nos próximos dias, pretendo ampliar a produção e intensificar a promoção, expandindo o alcance do produto para outras regiões. Havendo oportunidade, podemos levá-lo para todo o país. Se calcularmos assim, o lucro será ainda mais impressionante. O senhor, diretor Wang, certamente sabe disso…”

Ao ouvir isso, Wang Bo ficou de fato surpreso. Sabia que vendia bem e era barato, mas desconhecia o custo exato de produção. Se realmente não passava de cinco por unidade, era um lucro astronômico. Não era de se estranhar que o Departamento de Indústrias Leves tivesse se mobilizado tanto para convencer Huang He. Aqueles velhos do departamento também estavam de olho no potencial de expansão e desenvolvimento desse produto.

“Ah, então você está mesmo confiante de que algo com custo inferior a cinco pode ser promovido nacionalmente?” Apesar de enxergar a oportunidade, Wang Bo achou a afirmação ousada. Em qualquer empreendimento subordinado ao departamento, poucos teriam coragem de prometer algo assim. Era típico da juventude: ousar falar alto sem medir as consequências, mas fazer acontecer já era outra história.

Huang He virou uma página do caderno, revelando o fluxograma da linha de produção. Desde o recrutamento até as vendas, cada etapa tinha seu plano de execução detalhado.

“Estou montando meu próprio setor de produção. O senhor pode ver o fluxo aqui, diretor Wang. Assim que estiver em funcionamento, a produção será muito mais rápida, com eficiência elevada e qualidade garantida. Só que, por enquanto, ainda estamos recrutando pessoal e o setor está em estágio inicial.”

Não se podia negar que Huang He tinha coragem. Ainda pequeno, o seu empreendimento já pensava em criar uma linha própria de produção. Wang Bo jamais ousaria sonhar com isso. Sem recursos humanos, materiais e financeiros suficientes, montar uma linha de produção era pura utopia.

Pensando nisso, Wang Bo comentou: “Você não está querendo que eu consiga pessoas para você junto ao Departamento de Indústrias Leves, não é?” Huang He era astuto, mas Wang Bo também. Estava sempre atento para não cair em armadilhas.

O que Wang Bo não sabia era que, ao fazer essa pergunta, já havia caído no círculo de Huang He.

Huang He sorriu e tamborilou os dedos na mesa, emitindo toques rítmicos.

“Se o diretor Wang puder conseguir pessoal, será ótimo. Mas vejo que o senhor está hesitante. Não tenha pressa, talvez tema que, se não conseguir promover o ‘Aquecedor Instantâneo’, o produto encalhe. Acertei?”

O raciocínio de Wang Bo fazia sentido. Se não conseguisse comprar o produto, um investimento conjunto poderia ser uma alternativa, desde que houvesse perspectiva de vendas. Mas seria mesmo possível um simples bastão metálico de quinze iuanes conquistar o mundo?

“Não venha me enrolar, Huang. Um produto tão simples pode até vender por curiosidade, mas essa história de conquistar o mundo… não vai ser igual vender frutas na feira, vai?”

Com um ar misterioso, Huang He pegou um ‘Aquecedor Instantâneo’, virou o cabo e mostrou a Wang Bo. Estava lá, impresso: “Shengtian”.

Era uma marca registrada?

Wang Bo apalpou o adesivo da marca, surpreso. “Quando conseguiu isso, hein? Muito bem!”

Ter uma marca registrada fazia toda a diferença. A maioria dos produtos no mercado era anônima, sem registro, e qualquer comerciante com olho no lucro tentaria reproduzir o produto em sua fábrica, como Wang Bo havia sugerido antes. Mas, com uma marca, tudo mudava: era um privilégio, um selo exclusivo. Se soubessem que Huang He já tinha registrado a marca, o pessoal do departamento não teria mandado Wang Bo para passar vergonha ali.

“Para grandes feitos, é preciso ter cartas na manga, não é? E ainda tenho um trunfo reservado, diretor Wang. Aposto que vai se interessar.”

Wang Bo não fazia ideia do que mais Huang He escondia, mas via aquele sorriso e sentia um calafrio. Tinha certeza de que estava sendo manipulado, porém estava curioso para saber qual era a tal carta na manga e se valeria o investimento.

“Ah, pelo seu tom, parece que está seguro de si. Eu, um velho de guerra, quero ver se seu trunfo é capaz de me convencer a persuadir o departamento.”

Huang He então levou Wang Bo até o setor de bordado de He Xue e suas colegas. Fios coloridos deslizavam sobre uma manta de lã de caxemira, formando padrões de nuvens auspiciosas. A manta branca, bordada com fios verde-esmeralda, era um espetáculo para os olhos.

Wang Bo ficou impressionado com a riqueza daquele pequeno ateliê. “Isto aqui é…?”

“Feira de Cantão.”

“Feira de Cantão?” Wang Bo já havia participado anos atrás, junto com o pessoal do departamento. Mas, atualmente, conseguir um convite era quase impossível. De onde Huang He teria conseguido uma vaga?

“Você é mesmo esperto, hein? Bem que poderia me ensinar como conseguiu essa vaga, para que este velho possa conhecer mais do mundo.”

Naturalmente, Huang He não iria admitir que Wang Bo nunca tinha ido à feira — quem acreditaria nisso?

“O senhor exagera, diretor Wang. O importante agora não é como consegui a vaga, mas o que posso fazer com ela. O senhor não acha?”

De fato, quem vai à Feira de Cantão geralmente são pessoas influentes de cada região. Mesmo que não se feche negócio, basta fazer alguns contatos e encontrar oportunidades para abrir portas e alcançar conquistas.

“E o que pretende fazer, Huang?” Wang Bo não sabia qual era o plano, mas passou a admirar ainda mais Huang He. Para alguém tão jovem, ter desenvolvido a fábrica até esse ponto e ainda expandi-la era notável. Em toda a região de Shu, poucos tinham essa visão e essa ousadia.

“Diretor Wang, imagine se eu levar o ‘Aquecedor Instantâneo’ junto com esta manta de lã para a Feira de Cantão. O valor desses produtos não poderia se multiplicar?”

Multiplicar não era a palavra. Era possível até causar sensação. Havia muitos produtos comuns na feira, geralmente caros e de qualidade média. Mas produtos de baixo custo e alta utilidade como esses, eram uma raridade.