Capítulo Oitenta e Nove: Partida

Capítulo Oitenta e Nove – Partida

Com cada argumento apresentado por Huang He, Wang Bo não pôde deixar de se sentir tentado. A menção à “Feira de Cantão” foi como uma carta triunfal; naquele instante, Wang Bo estava completamente convencido. Decidiu que, de qualquer maneira, precisava voltar para convencer os velhos companheiros. Mesmo ele, que não era muito envolvido com negócios, sabia que aquela era uma oportunidade rara. Se a agarrassem, dinheiro nunca mais seria um problema. Dinheiro não é tudo, mas sem dinheiro nada se faz; quem, nesta época, rejeitaria ter mais alguns trocados no bolso?

Antes de partir, Wang Bo pegou discretamente um “Aquecedor Instantâneo” das mãos de Huang He, justificando com um sorriso que era para fins de “divulgação”. Sem se alongar em palavras, saiu quase correndo em direção ao Departamento de Indústrias Leves para reportar a situação.

Ao fim do dia, as vendas do “Aquecedor Instantâneo” superaram em muito as expectativas. Huang He recomendou a Liao Muping que acelerasse a produção e prometeu algumas melhorias nos benefícios dos operários, aumentando assim o entusiasmo de todos.

Faltavam poucos dias para a Feira de Cantão. No início de maio, seria a cerimônia de abertura em Cantão. O trabalho têxtil sob responsabilidade de He Xue ainda prosseguia, e os cobertores de caxemira já estavam na fase final de produção.

Nos dias seguintes, Huang He encarregou Yuan Pan de selecionar entre os funcionários da fábrica de cobertores aqueles com melhores capacidades e transferi-los para a fábrica têxtil, onde trabalhariam na produção do “Aquecedor Instantâneo”.

O trabalho no setor de produção seguia intenso e ainda havia carência de pessoal. Huang He planejava continuar recrutando funcionários ao mesmo tempo em que mantinha a produção ativa.

Os lucros do “Aquecedor Instantâneo” eram notáveis; em apenas dois dias, o faturamento já alcançara dois milhões, e diversas fábricas de diferentes portes procuraram Huang He para discutir possíveis investimentos. Conforme combinado, Huang He destinou os fundos restantes de Wang Hui à participação societária e pagou o restante do dinheiro com os devidos juros.

Do Departamento de Indústrias Leves, ainda não havia notícias, mas Huang He não se preocupava. Tinha confiança de que, após participar da Feira de Cantão, o departamento viria procurá-lo espontaneamente.

Devido ao sucesso nas vendas do “Aquecedor Instantâneo”, a reforma da fábrica de cobertores em Huangshan foi temporariamente suspensa. Huang He aproveitou a oportunidade para discutir a fusão da fábrica de cobertores com a de fiação de algodão, sugerindo a Huangshan uma reforma conjunta dos dois espaços, transformando-os numa grande fábrica própria.

O setor de produção ficaria no topo da estrutura, subordinando as operações da fábrica de cobertores e as vendas do “Aquecedor Instantâneo”. Todos os novos produtos teriam de passar primeiro pelo setor de produção, que integraria os processos antes de encaminhá-los aos respectivos departamentos.

Entretanto, a implementação desse modelo não seria fácil. Os trabalhadores eram, em sua maioria, camponeses da região de Shu, com baixo nível de escolaridade; alguns sequer sabiam escrever o próprio nome. Organizar essa equipe popular e transformá-la num sistema de gestão produtiva exigiria um processo árduo de reformas.

Liao Muping sugeriu a Huang He que selecionasse, entre os primeiros funcionários que aprenderam a produzir o “Aquecedor Instantâneo”, aqueles com competências técnicas sólidas, incumbindo-os de treinar os novos e, ao final, submetê-los a uma avaliação única. Assim, a eficiência aumentaria consideravelmente.

Huang He aprovou a proposta de Liao Muping, reconhecendo os próprios limites: não poderia supervisionar tudo sozinho. Incentivou todos a apresentarem sugestões construtivas, que seriam implementadas sempre que viáveis.

Huang He planejou distribuir os cargos administrativos entre seus subordinados: Liao Muping, como responsável técnico, ficaria à frente do setor de produção; Yuan Pan, honesto e sociável, seria transferido para o departamento comercial; Wang Gang, eficiente, assumiria as compras; Shen Qiuyun, detalhista, gerenciaria o setor de engenharia técnica; Li Heng, embora discreto, tinha experiência em desenho e poderia comandar o departamento de pesquisa e desenvolvimento; o departamento de controle de qualidade, encarregado de inspecionar produtos na entrada e saída da fábrica, ficaria sob responsabilidade de Jiang Tingting; o armazém, provisoriamente, seria administrado por Huangshan até que novos funcionários fossem contratados. Embora acumular funções fosse difícil, a falta de pessoal exigia tais ajustes no momento.

Huang He reuniu-se rapidamente com todos para comunicar as decisões, e ninguém apresentou objeções.

Na manhã seguinte, He Xue entregou os cobertores de caxemira prontos a Shen Qiuyun, que, junto com Jiang Tingting e sua equipe, inspecionou, embalou e, após garantir que tudo estava em ordem, repassou a Huang He para os procedimentos finais.

Naquela noite, Huang He desenhou os projetos de reforma das duas fábricas e os entregou a Huangshan para execução.

As vendas do “Aquecedor Instantâneo” continuavam crescendo, mas a equipe era insuficiente e os produtos se esgotavam rapidamente. Após vender o último lote, Huang He decidiu suspender temporariamente as vendas. O lucro era importante, mas a qualidade dos produtos precisava ser mantida. Já estavam há dois dias em ritmo acelerado; além disso, os trabalhadores também mereciam descanso. O excesso de trabalho, além de reduzir a eficiência, poderia causar problemas frequentes nos produtos. Assim, decidiu interromper temporariamente as vendas, apostando numa estratégia de escassez.

A chamada “estratégia de escassez” consiste em reduzir intencionalmente a oferta do produto, com o objetivo de controlar a relação entre oferta e demanda, criando a impressão de que o produto é insuficiente e, assim, mantendo preços e lucros elevados. Para que essa tática seja bem-sucedida, é preciso que a marca e a qualidade do produto sejam suficientemente atraentes. Ao adotar essa estratégia, o valor e o apelo do produto se multiplicam, garantindo vendas contínuas no futuro e formando uma clientela fiel.

Evidentemente, o “Aquecedor Instantâneo” possuía o apelo e potencial necessários. Contudo, a escassez não era uma ilusão: Huang He imaginava que levaria ao menos uma semana para esgotar o estoque, mas a demanda foi tamanha que alguns compradores adquiriram mais de mil unidades de uma só vez. Isso provocou dificuldades na organização das vendas, já que os pedidos aumentavam incessantemente, acumulando uma demanda que a equipe levaria anos para atender.

Diante disso, Huang He suspendeu as vendas do “Aquecedor Instantâneo” e decidiu tratar do assunto após a Feira de Cantão. Os cobertores de caxemira já haviam sido enviados a Cantão, e naquela mesma noite Huang He decidiu partir para os preparativos.

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ps: Hoje é dia 24. Se tudo correr como esperado, o lançamento será em 1º de setembro. Já sabia que romances industriais teriam desempenho inferior aos de entretenimento; como previsto, os resultados são outros. Mesmo assim, continuarei me esforçando e não abandonarei a obra. Manterei o compromisso inicial!