Capítulo Sessenta: Acordo Selado (Terceira Atualização – Solicita Favoritos e Recomendações)

Capítulo Sessenta: Acordo Selado

Não era para menos, Huang He realmente tinha esse tipo de pensamento. Atualmente, a fábrica de mantas dependia do apoio da fábrica de fiação de algodão, por isso só podia agir com humildade. Porém, se tivesse um ano para se desenvolver gradualmente, Huang He acreditava que jamais continuaria na produção de mantas.

Afinal, mantas não são produtos de grande utilidade; ao longo do ano, só servem no inverno. E com o avanço da tecnologia, a qualidade de vida das pessoas irá melhorar, principalmente quando o ar-condicionado se tornar comum, inaugurando a era dos invernos amenos. Além disso, uma manta comprada pode durar muitos anos, às vezes até passa de uma geração para outra. Produtos assim não são de necessidade urgente; ter ou não ter, tanto faz.

Por isso, Huang He pensava em aproveitar a oportunidade, lucrar o máximo possível e depois mudar de ramo. Agora, com Qin Hongjun expondo suas suposições, mesmo com experiência de duas vidas, o rosto de Huang He ardia de vergonha.

No entanto, depois de ouvir Qin Hongjun, Huang He também percebeu que talvez sua postura não fosse tão correta. A fábrica de mantas queria superar o período crítico com o suporte da fábrica de fiação, adquirindo materiais mediante pagamento adiantado. Sob outra perspectiva, esta atitude da fábrica de fiação era também uma forma de investimento. E, como investidora, nada mais justo que desejar compartilhar os lucros futuros.

“Então, Diretor Qin, quantos anos acha adequado para o contrato?” Depois de pensar um pouco, Huang He perguntou: “Na sua opinião, quantos anos mais o setor de mantas ainda prosperará?”

Ao devolver a questão para Qin Hongjun, Huang He achou melhor. Negociar é natural no mundo dos negócios; não barganhar seria estranho.

“Cinco anos. Creio que um contrato de fornecimento por cinco anos seja apropriado!” Qin Hongjun, após fumar quase toda uma cigarreira, respondeu com cautela: “Pelo que vejo, a demanda de bobinas de fio por parte de vocês será grande. Pagamento antecipado de 30%, o restante quitado a cada trimestre. Nossa fábrica de fiação suportará quase 70% do custo total.”

“Cinco anos está bom, mas preciso de um prazo de seis meses para quitar o restante. Você é veterano no comércio internacional; sabe que o ciclo de pagamento lá é mais demorado. Mesmo com produção contínua, em três meses talvez ainda não consigamos entregar tudo!”

Seja no comércio internacional ou nas fronteiras, há sempre um ciclo de pagamento. Por exemplo, no comércio internacional, os contratos especificam detalhes desde o pedido até o recebimento e pagamento.

Primeiro, o pedido: o comprador paga cerca de 30% do valor como sinal, e o produtor inicia a fabricação. Esse percentual já cobre a compra dos materiais, mas salários, água, energia, desgaste de máquinas, administração e outras despesas são do produtor.

Na etapa de entrega, há acordos: alguns fabricantes só levam até o porto, outros entregam no país do comprador. Tudo deve estar previsto em contrato, e o ciclo de pagamento depende do tipo de entrega. Mesmo após a entrega, nem sempre se recebe o valor total; como nas obras, o cliente retém 5 a 10% como garantia de qualidade. Se não houver problemas durante o período acordado, paga-se ao produtor; caso contrário, não.

Normalmente, desde o pedido, preparação inicial (materiais, amostras, processos), produção, embalagem, transporte e entrega, o ciclo é longo. Três meses podem não ser suficientes; na indústria do futuro, pedidos com prazo de um ano não são raros.

A fábrica de mantas é pequena e ágil, e agora é uma empresa de contrato individual. Huang He não acha impossível entregar em três meses, mas preferiu garantir mais tempo, pois é sempre melhor do que correr riscos. Além disso, se a fábrica de fiação deseja participar dos lucros dessa festa industrial, precisa também assumir parte do esforço; caso contrário, que direito teria?

Neste ponto, não havia mais o que esconder. Ambos buscavam equilíbrio, tornando tudo mais fácil de resolver.

Por fim, Huang He assinou com a Fábrica de Fiação de Algodão da Província de Sichuan um contrato de fornecimento por cinco anos. O contrato estipula que a fábrica de fiação fornecerá as bobinas de fio e linhas de algodão necessárias à fábrica de mantas durante esse período. A fábrica de mantas, por sua vez, deverá pagar antecipadamente 30% (originalmente acordado verbalmente em 35%, agora formalizado em 30%) do valor dos materiais, quitando o restante em até cinco meses.

Além disso, Qin Hongjun mostrou grande boa vontade, encomendando imediatamente mais de mil mantas para distribuir aos trabalhadores da fábrica de fiação como benefício no Ano Novo. Com preço de fábrica de 50 yuans por peça, isso representa 50 mil yuans, dando novo fôlego financeiro à fábrica de mantas.

Ambos os acordos foram assinados no escritório de Qin Hongjun, sem sequer passar por discussão no departamento da fábrica. Mas para Qin Hongjun, isso nunca foi problema; afinal, sua autoridade na fábrica de fiação era indiscutível, quase divina.

À noite, para celebrar o acordo, Qin Hongjun e vários líderes da fábrica de fiação convidaram Huang He para um jantar no pequeno refeitório do departamento.

Naquela época, o costume de beber e comer em excesso existia, mas não era predominante. A maioria das empresas mantinha um pequeno refeitório interno para receber autoridades e convidados de empresas parceiras; os cozinheiros desses locais eram selecionados entre os melhores da cozinha principal, suas habilidades eram de alto nível.

“Meu jovem Huang, peço desculpa pelo simples recebimento. Pela tradição, como anfitrião, deveria levá-lo a um restaurante, mas o governo provincial decretou no ano passado a restrição de festas e banquetes. Então, teremos de nos contentar com isso!” Após a assinatura do contrato, Qin Hongjun estava radiante; para ele, a fábrica de fiação não precisava se preocupar com desenvolvimento por pelo menos cinco anos, removendo um grande peso de seus ombros.

O mais importante foi que, durante toda a tarde de debates e conversas, as ideias e conceitos avançados de Huang He abriram seus horizontes. Ele acreditava que, mesmo que apenas parte dos planos de Huang He se concretizassem, a fábrica de mantas poderia se tornar uma estrela entre as empresas de Sichuan.

Com um parceiro de tanta potencialidade, a fábrica de fiação só tinha a ganhar. E você acha que cinco meses para pagamento é muito tempo?

De maneira alguma.

Para empresas estatais como aquela, era considerado rápido; havia casos em que o prazo de pagamento durava dois ou três anos. Um devia ao outro, o outro a um terceiro, e assim por diante, formando dívidas triangulares. No final, as contas mostravam lucro, mas era tudo apenas números.

Se decidissem simplesmente não vender, o que fariam com os produtos? Iria cada trabalhador receber duas caixas de bobinas como salário? Quando estivessem com fome, roeriam uma bobina? Ou, para pagar a escola dos filhos, entregariam meia caixa de fio?