Capítulo Trinta e Um: Ousadia Proporcional ao Dom

Capítulo Trinta e Um: Ousadia de quem domina a arte

A audácia de Huang He ultrapassou todas as expectativas de Shen Qiuyun; neste momento, ela já não estava apenas pálida, mas completamente sem saber o que fazer, como se tivesse se tornado um autômato, seguindo os demais para dentro do salão, sem entender o que acontecia.

Era desesperador demais: fingir ser uma unidade expositora, enganar departamentos ministeriais do Estado... Qualquer uma dessas infrações seria suficiente para arruinar ambos, e, comparado a isso, o incêndio na fábrica de cobertores parecia um detalhe insignificante.

Huang He, por sua vez, não tinha a menor consciência de estar agindo como um impostor; sorria levemente, pois considerava esta audiência com os líderes do Departamento de Indústrias Leves da Província de Sichuan uma oportunidade.

Lembrava-se de uma velha história, supostamente ocorrida num banquete nacional. Diz-se que, após a fundação do país, as vendas do famoso licor Maotai não iam bem, e o responsável pela fábrica designou um gerente para abrir novos canais de venda. O gerente era destemido e mirou no próximo banquete nacional, onde Maotai ainda não era conhecido nem tinha a credencial para ser servido oficialmente.

O que fazer? Após muito pensar, o gerente teve uma ideia: durante o banquete, enquanto líderes e representantes saboreavam suas refeições, mandou que uma grande caixa de Maotai fosse levada para o cômodo ao lado e, com grande estardalhaço, arremessada e quebrada contra a parede.

O aroma do licor espalhou-se pelo corredor, despertando interesse entre os presentes. Após uma busca, encontraram o gerente no beco vizinho, e assim começou o mito das vendas de Maotai, a ponto de originar um provérbio: “Até o aroma do licor teme um beco profundo.” (Qualquer semelhança é mera coincidência.)

Apesar do incêndio, da iminente falência da fábrica, e com o diretor Huang Shan e o responsável legal Huang He ambos fugidos, não se podia negar que a Fábrica de Cobertores do Condado L, em Sichuan, era uma empresa com décadas de história e técnica madura.

Bastava resolver os problemas de capital e gestão para que a fábrica pudesse renascer. E, se as vendas corressem bem, Huang He acreditava que tudo se resolveria.

Portanto, independentemente do sucesso da viagem ao sul, visitar a Feira de Cantão para observar sua organização e processos era uma experiência valiosa.

Quem sabe, um dia, a fábrica de cobertores poderia ter seu próprio estande ali, atraindo estrangeiros para fazer pedidos?

Era essencial, então, familiarizar-se antecipadamente com os líderes do Departamento de Indústrias Leves de Sichuan. Além disso, toda a operação de arrecadação de fundos estava baseada na participação na Feira de Cantão; com tantas províncias e empresas, tratava-se de uma rede de recursos.

Poucos minutos depois, Huang He e seus companheiros foram conduzidos a um escritório. O segurança bateu à porta.

“Entre!” respondeu uma voz masculina, grave e magnética, de cerca de quarenta anos.

O segurança abriu a porta, levou Huang He e Shen Qiuyun para dentro e disse: “Relatório, chefe. Estes são os representantes da Fábrica de Cobertores do Condado L, da Província de Sichuan. Já estão aqui, aguardo instruções!”

Liu Xiangyang assentiu: “Ótimo, obrigado pelo esforço.” Indicou ao segurança que continuasse suas funções, enquanto voltava seu olhar para Huang He e Shen Qiuyun.

Como chefe de departamento, Liu Xiangyang conhecia a Fábrica de Cobertores do Condado L. Afinal, era uma das fábricas subordinadas ao Departamento de Indústrias Leves, privatizada no início do ano; esquecer dela seria estranho.

Uma fábrica recém-assumida por particulares querendo participar da Feira de Cantão? Liu Xiangyang imaginava facilmente que estavam ali buscando oportunidades de venda em Guangzhou; a inscrição na feira era provavelmente só uma tentativa de sorte.

Esse tipo de coisa vinha ocorrendo com frequência: nos últimos anos, vários departamentos de indústrias leves e pesadas de diversas províncias já haviam enfrentado casos semelhantes. Embora tais ações não fossem exatamente recomendáveis, era inegável que as pessoas estavam tentando salvar suas fábricas e contribuir para a modernização do país; barrá-los de imediato seria injusto.

Por isso, sem checar os detalhes, Liu Xiangyang decidiu receber os dois.

O que ele não esperava era que os visitantes fossem um jovem e uma mulher de pouco mais de vinte anos, causando-lhe certo desconcerto. Pensou consigo: “Fábrica de cobertores, fábrica de cobertores... Se quer tirar vantagem, ao menos escolha representantes mais confiáveis!”

Diz-se que quem não tem experiência não faz bem o trabalho. Um rapaz tão jovem e uma moça delicada como uma flor, o que poderiam fazer? Será que vieram só para passear, pagos pela fábrica? Que absurdo!

Observando-os, Liu Xiangyang começou a mostrar sinais de desaprovação.

“Chefe Liu, somos da Fábrica de Cobertores do Condado L e lamentamos incomodar,” disse Huang He, experiente em ler expressões; percebeu a frieza de Liu Xiangyang, mas continuou sorrindo e explicou: “Para ser honesto, viemos à Feira de Cantão principalmente para buscar informações sobre fábricas. Além disso, enviamos pessoas para coletar dados nos grandes mercados de atacado de Guangzhou.”

“Ah, estão coletando informações sobre fábricas?” Isso despertou o interesse de Liu Xiangyang.

Formado em economia e atuando em um departamento tão sensível, ao ouvir “informações sobre fábricas”, imediatamente pensou em “recursos”.

Todos sabem que o crescimento de uma fábrica depende de vários fatores. Primeiro, bons e volumosos pedidos: com eles, há trabalho e oportunidades de lucro.

Mas pedidos são apenas o começo; é preciso também ter trabalhadores qualificados e uma gestão eficiente para elevar a produtividade e qualidade.

Há, porém, um fator crucial: os recursos. Eles podem ser informações, pesquisa, matérias-primas...

Por exemplo, uma fábrica de roupas precisa de materiais complementares. Em Sichuan, com poucas fábricas de tecidos, o preço e a variedade ficam restritos; se quiser, use, se não quiser, paciência.

Assim surge o problema: estilos e padrões limitados, diante de um mercado amplo e diversas preferências. Que competitividade podem ter?

As fábricas locais de roupas nem sequer têm acesso aos contatos das demais fábricas de tecidos, quanto mais cooperar com elas. Isso cria um ciclo vicioso: quanto menos intercâmbio, menos possibilidade de progresso, como quem observa o céu de dentro de um poço, impedido de crescer.

Embora Liu Xiangyang não pensasse tão profundamente, teve um lampejo intuitivo, e sua visão coincidiu com a de Huang He; o sorriso antes antipático de Huang He começou, imperceptivelmente, a parecer mais agradável, como uma brisa de primavera.