Capítulo Cinquenta e Oito: A Carne Gorda Que Escorre Gordura (Primeira Atualização – Peço Que Adicionem Aos Favoritos e Façam Doações)

Capítulo 58 – Uma Gorda Fatia de Lucro Escorrendo (Primeira Parte – Peço que favoritem e apoiem!)

— Xiao Huang, não me diga que você veio mesmo fazer propaganda? — O Diretor Qin tomou um gole de chá e sorriu para Huang He. — Ouvi dizer que você tem ganhado bastante dinheiro ultimamente, não é mesmo? Não seria suficiente para pagar os salários?

O fato de Huang He estar lucrando com a venda de livros não era segredo para ninguém; Liu Xiangyang já havia comentado e Qin Hongjun também já tinha deduzido. Já somava quase um milhão. Mesmo descontando alguns custos, ainda seria mais que suficiente para bancar o pagamento dos funcionários da Fábrica de Mantas.

Huang He aproveitou a deixa e sentou-se na cadeira em frente à mesa de Qin Hongjun, sorrindo ao responder:

— Diretor Qin, está brincando. É verdade que há algum lucro na venda dos livros, mas você acha mesmo que eu deveria usar esse dinheiro para pagar salários?

Ao fazer essa pergunta, Qin Hongjun entendeu aonde Huang He queria chegar.

O significado era claro: o negócio dos livros em Cantão pertencia a Huang He, não à Fábrica de Mantas.

Apesar de a fábrica estar sob gestão particular, no fim das contas ainda era uma empresa estatal. Usar dinheiro privado para socorrer uma estatal, e de graça? Huang He não se considerava tão altruísta assim.

Como diz o ditado, "um punhado de arroz é um favor, um saco vira dívida". É claro que muitos trabalhadores são honestos e esforçados, mas sempre há maçãs podres. Uma vez aberta a porta para socorrer com dinheiro pessoal, quem garante que não vão esperar por mais da próxima vez? Isso não seria bom nem para Huang He nem para a Fábrica de Mantas.

— Bem, quanto a isso, não sei dizer... — Qin Hongjun suspirou. — Mas pode acreditar, nossos operários, apesar de alguns desmotivados, em sua maioria são trabalhadores e corretos. O Ano Novo está chegando, e se... digo, se for possível pagar, que se pague. Ouvi dizer que muitas famílias na sua fábrica mal estão conseguindo se manter.

— Exatamente, voltei justamente por causa disso! Antes de vir, pedi ao Chefe Liu que solicitasse ao Departamento de Indústria Leve para que antecipassem os salários aos trabalhadores, para resolver logo a questão básica de sobrevivência. Outras questões, só poderei lidar quando retornar!

— Se você já pensou nisso, ótimo! — Qin Hongjun ficou satisfeito com a postura de Huang He; a conversa fluía e o constrangimento inicial desaparecera. — Se precisar, posso absorver umas centenas de mantas de vocês sem problema algum.

— Não será necessário, era só uma brincadeira!

Huang He então contou como chegou à Fábrica de Fiação e foi barrado pelo velho Ma na porta, usando depois o pretexto de vendas, o que fez Qin Hongjun rir muito.

— Quem diria! Você, tão esperto, também acabou barrado na porta! — Qin Hongjun ria tanto que mal conseguia respirar. Admirava muito o talento de Huang He, e vê-lo nesse papel era motivo de diversão.

— Tudo culpa do senhor Ma... — Huang He também não sabia o que dizer. Provavelmente seria alvo de piadas por muito tempo, mas não podia culpar Ma Da Fu. Afinal, pela aparência, não parecia alguém com acesso ao diretor de uma grande fábrica; ser confundido com um vendedor era compreensível.

Quando Qin Hongjun finalmente parou de rir, Huang He continuou:

— Vim a Chengdu principalmente para discutirmos nossa parceria. No telefone, não deu para entrar em detalhes.

Enquanto falava, abriu a mochila e tirou um plano já elaborado, entregando ao diretor.

Embora já pensasse em buscar novos caminhos, se havia a possibilidade de atuar tanto no comércio de fronteira quanto na Feira de Cantão, Huang He acreditava que poderia vender mantas por mais alguns anos. O mais importante era que poderia, paralelamente, pesquisar novos projetos; bastava resolver a questão societária para dar início rapidamente.

O plano estava dividido em duas partes.

A primeira era um planejamento detalhado da produção da Fábrica de Mantas: definição de pessoal, divisão de tarefas, estimativa de capacidade. O quadro de funcionários original seria mantido, mas apenas os setores de apoio, segurança e produção continuariam. Os departamentos de suprimentos, vendas e administração seriam todos cortados.

Afinal, na proposta de Huang He, as compras já estavam garantidas por meio de acordo com a Fábrica de Fiação, com fornecimento direcionado, eliminando intermediários. As vendas também seriam direcionadas: um lado para os pedidos da Feira de Cantão, o outro para a Rússia, ambos sob sua liderança direta.

Assim, não faria diferença manter ou não os setores de suprimentos e vendas.

Quanto ao escritório e funções administrativas, Huang He também considerava desnecessário. A fábrica não era grande, e questões rotineiras poderiam ser facilmente resolvidas pelo diretor titular, Huang Shan. E, afinal, quem pode mais, trabalha mais.

A segunda parte do plano era voltada aos clientes.

Para a Feira de Cantão, Huang He pretendia pedir ao Departamento de Indústria Leve que cedesse temporariamente um funcionário de assuntos externos e transferir temporariamente Yuan Pan ou Jiang Tingting para ajudar. Embora ambos não fossem experientes em mantas, não se tratava de algo complicado; com treinamento breve, acreditava que aprenderiam rápido, talvez até superando os antigos vendedores da fábrica.

Afinal, eles já tinham experiência em viagens e negócios, visão ampla e boa leitura das situações — habilidades superiores às de qualquer vendedor de empresa estatal de cidade pequena.

Além disso, contava com o funcionário de assuntos externos cedido, como a intérprete Li Yan, do Departamento de Comércio Exterior, que era muito competente: proativa, inteligente, poliglota — um verdadeiro alívio contar com alguém assim, e sem a necessidade de salário permanente!

— Você é mesmo esperto, Huang! — Qin Hongjun folheava os papéis com tanto entusiasmo que as mãos tremiam. Depois de reler várias vezes, não pôde deixar de admirar: — Sempre soube que você tinha ideias geniais, mas não imaginei que planejasse atacar em duas frentes. Se der certo, vai ser extraordinário!

A Fábrica de Fiação já havia participado da Feira de Cantão, sendo uma das primeiras beneficiadas por ela. A Feira, como principal janela comercial do país, respondia por mais de 70% dos pedidos anuais de produtos similares. Embora houvesse outros fabricantes de mantas, só de conseguir a qualificação já havia grande chance de sucesso. E Huang He ainda propunha melhorias nos produtos, aumentando ainda mais as possibilidades.

Quanto à Rússia, haveria problema com pedidos? O fato era que as fábricas estatais não estavam envolvidas, mas isso não queria dizer que seus diretores fossem ingênuos.

Era, sem dúvida, uma enorme fatia de lucro, escorrendo de tão suculenta!

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