Capítulo Setenta e Quatro: A Vaga para a Feira de Cantão (Terceira Atualização, agradeço a todos pelas recompensas)

Capítulo Setenta e Quatro: Vaga na Feira de Cantão

A tão esperada reunião da família de Huang He foi repleta de harmonia; após a refeição alegre, partiram para buscar Shen Qiuyun. Calculando o tempo, os folhetos de Shen Qiuyun já deveriam estar quase todos vendidos, e o assunto da Feira de Cantão, tratado entre Huang He e Liu Xiangyang antes do Ano Novo, também estava prestes a ter um desfecho. Aproveitando o período de venda dos folhetos, Huang He fez uma pesquisa e concebeu um novo modelo de manta adequado ao gosto dos russos, enviando a amostra para Liu Xiangyang.

A maioria da população russa está concentrada na Europa, onde as mulheres têm, em média, um alto nível de escolaridade. Elas preferem xales de cores vivas, com bom gosto e características étnicas locais, dando prioridade ao estilo, evitando o vulgar, e apreciam elementos com traços chineses. Como os invernos russos são frios, as mulheres geralmente gostam de peles diversas, roupas de vison e vestimentas forradas; os homens, por sua vez, apreciam roupas de pesca, esqui, alpinismo e jaquetas.

Assim, Huang He decidiu fundir a cultura chinesa e a russa: se o frio é intenso, então é necessário usar mantas com alta capacidade de isolamento térmico. Os edredons chineses, recheados de algodão, oferecem um bom aquecimento, mas quanto mais pesados, mais calor proporcionam. Só que imaginar uma manta de mais de dez quilos sobre o corpo, que dificulta até mesmo virar na cama, leva à busca por mantas leves, de toque macio e superfície aveludada.

Falando em edredons, é inevitável distinguir as mantas dos edredons. Ambos são itens de cama, essenciais para aquecer, o que gera comparações. Mantas e edredons podem ser considerados produtos substitutos: se o preço de um deles sobe, a procura pelo outro tende a aumentar. Muitas pessoas, ao comprar uma manta, abrem mão do edredom, pois um único produto já atende à necessidade. A crise econômica também leva à queda nas vendas de vários itens, sendo esta uma das razões.

No entanto, ao participar da Feira de Cantão e negociar com estrangeiros, não se pode simplesmente perfumar mantas com essências de osmanto, e o material precisa evoluir. Mantas de qualidade superior devem ser macias, respiráveis, antibacterianas, aquecedoras e com boa capacidade de absorção. Na vida anterior de Huang He, materiais como poliéster, acrílico, poliamida, elastano e vinil eram comuns no mercado. Materiais mais nobres incluem lã, penugem de pato e de coelho.

A amostra de Huang He para a Feira de Cantão era feita de lã. Mantas confeccionadas com fibras animais, naturais e sem poluentes, são as mais apreciadas pelos consumidores. Além disso, essas mantas têm alta elasticidade, não deformam facilmente, são resistentes ao desgaste e à corrosão, apresentam ótima relação custo-benefício e o melhor desempenho térmico, podendo ser usadas em contato direto com a pele sem causar eletricidade estática.

O inverno russo é frio e seco, favorecendo a geração de eletricidade estática, algo que, embora não interfira tanto na vida, ninguém aprecia ao entrar na cama e ouvir estalos de faíscas elétricas. O preço, naturalmente, é elevado, pois a produção dessas mantas é cara. No mercado chinês atual, elas seriam artigos de luxo para uma elite abastada, inacessíveis para o povo comum. No exterior, porém, a situação é diferente. Após anos de isolamento, a China não tem o mesmo desenvolvimento econômico que outros países, e embora o território chinês não seja dos maiores, sua população é várias vezes superior. O mesmo dinheiro, dividido entre mais pessoas, rende muito menos.

Para as mantas destinadas à Rússia, Huang He optou por padrões florais, que podem ter diversas cores, trazendo sensação de calor ao visual e agradando ao gosto da maioria das donas de casa russas.

Embora a ideia pareça simples, a execução é difícil. Com o pessoal disponível na fábrica de mantas, é impossível produzir em grande escala mantas de alta qualidade. A compra de lã é outro obstáculo, mas Huang He acreditava que Liu Xiangyang teria contatos e, se necessário, adaptaria o design.

Tão imerso em seus pensamentos estava Huang He, que nem percebeu quando chegou diante de Shen Qiuyun.

— Ei, Huang! Voltaste! — exclamou Liu Xiangyang ao fundo, vindo depressa puxar Huang He para dentro de casa. — Estava mesmo à tua procura; combinara com Shen de te avisar, com receio de que te atrasasses.

Huang He recobrou a atenção e perguntou:

— É sobre a Feira de Cantão? Já saiu o resultado?

— Ora, rapaz, deixas-me sem palavras; poupa-me algumas, ao menos... — Liu Xiangyang fingiu indignação, entre divertido e exasperado.

— A lista saiu. As mantas foram aprovadas e conquistaram a vaga para a Feira de Cantão — disse Liu Xiangyang, tratando Huang He como amigo, batendo-lhe no ombro com gravidade. — Conseguiste a vaga, mas a marca da fábrica ainda é desconhecida. Tens de resolver isso. Pelo menos na feira, precisas apresentar uma marca própria. Não podes simplesmente ir vendendo mantas a qualquer um; o ideal é que os clientes venham até ti. E quanto ao teu design, já vi, mas onde conseguirás aquele material?

Huang He não hesitou, sorrindo:

— Então, chefe Liu, o que me dizes? Tens alguma dica para mim?

Liu Xiangyang sentiu um calafrio nas costas.

— Esse teu sorriso meio sarcástico dá até arrepios. Fala logo o que queres. Por acaso não te ajudaria?

— Então falo direto — disse Huang He, sem rodeios. — Chefe Liu tem muitos amigos e ótimos contatos. Lã, por exemplo, conhece algum fornecedor?

— Conheço, mas preciso ver direito. Em alguns dias te dou uma resposta.

— Perfeito. — Huang He sentiu-se aliviado, crente de que o assunto estava bem encaminhado.

Zhang Qiong conversava animadamente com Shen Qiuyun, enquanto Huang Shan e Yuan Pan riam em outro canto. A crise do incêndio na fábrica de mantas finalmente passara; enfim, após muito esforço, o céu clareava e a vaga para a Feira de Cantão estava garantida.

Huang He sentia-se grato por ter a chance de viver de novo, corrigir todas as mágoas e arrependimentos da vida passada. A fábrica de mantas passara a sociedade por ações, a Feira de Cantão abriria portas ao mundo, era hora de investir no “terceiro setor”.

Quanto à marca, Huang He queria registrar uma própria, mas o processo era complicado. Com a lentidão dos burocratas, talvez não conseguisse nem no ano seguinte. Além disso, o trâmite para registro era trabalhoso, seria preciso alguém para ajudar.

Relações são, de fato, algo precioso. Mas Huang He estava só começando, conhecia pouca gente. No fim das contas, o compadrio pode não ser o caminho mais correto, mas é sem dúvida o atalho mais rápido.