Capítulo Nove: O Plano

Capítulo Nove – O Plano

Os cobertores da Fábrica de Cobertores, se é que se pode chamar aquilo de embalagem, na verdade é como se não tivesse nenhuma. Naqueles tempos, quase todos os produtos eram assim; ninguém se preocupava com nada além do essencial. Um simples saco plástico transparente, com quatro grandes letras vermelhas estampando “Cobertor do Condado L”, sem qualquer descrição do produto, sem uma ilustração chamativa, e o pior de tudo: a qualidade do plástico era tão ruim que, enquanto estivesse lacrado, ainda passava, mas bastava abrir que ele se enrugava completamente, ficando igualzinho a um produto de segunda, desses de fundo de quintal.

Com uma embalagem dessas, talvez fosse melhor nem ter embalagem; porque, ao embalar, o produto imediatamente perdia valor, caindo vários níveis.

Neste momento crucial, se o objetivo era vender em quantidade e ainda construir uma marca, continuar com a embalagem antiga era impensável para Huang He; ele nem queria imaginar o resultado. Era como no futuro, quando o custo de um produto se dividia: 30% em pesquisa, 20% em produção e os outros 50% em promoção. Nem todo esse percentual era gasto em embalagem, mas certamente não era pouco.

Afinal, para qualquer pessoa, quando se depara com algo, uma aparência bonita sempre causa boa impressão, mesmo que não compre, a avaliação psicológica já é positiva.

E se, além da bela embalagem, ainda investisse em propaganda? Aí, sem dúvida, se tornaria um sucesso absoluto.

Veja só o famoso “Platino Cerebral” daquela época; quem pode garantir sua eficácia? Todos sabem a resposta. Mas quanto ao anúncio, era realmente algo marcante, muito bem planejado. Contudo, se trocasse a embalagem pela da Fábrica de Cobertores, é bem provável que nem o melhor anúncio ajudasse a vender.

Afinal, quem iria querer receber de presente algo com aquele aspecto barato e falsificado?

O ponto chave é que Huang He sabia: não era só a embalagem, mas também o efeito da publicidade que viria junto, criando a oportunidade de um verdadeiro marco no mercado.

Lembre-se do famoso licor “Rio Liuyang”, que explodiu em todo o país; a música “Rio Liuyang” ficou conhecida por causa dos comerciais de televisão, não foi?

Não só agora, mas mesmo décadas depois, as pessoas ainda se lembrarão de um tipo de aguardente chamado “Rio Liuyang”, e também daquela canção com o mesmo nome, que fala de um rio que serpenteia... Isso é o que se chama marca, é herança, é cultura.

Se alguém quer abrir uma empresa e se destacar nessa época de crescimento selvagem, precisa acompanhar as tendências. A Fábrica de Cobertores, é verdade, ainda não tinha capital para anunciar na TV, mas isso não atrapalhava os planos publicitários de Huang He.

Por exemplo, o boato espalhado na última noite sobre o dono Huang He ter fugido com a cunhada poderia ser aproveitado. Afinal, de uma forma ou de outra, Huang He já era uma figura conhecida, ainda que pela má fama; mas fama, afinal, é fama.

Depois de discutir com Li Xiangyang sobre ir à fábrica de embalagens, Huang He procurou Shen Qiuyun.

Dizem que nem a melhor cozinheira faz milagre sem ingredientes. Huang He estava sem dinheiro, mas isso não significava que Shen Qiuyun também estivesse. Huang He sabia que Shen Qiuyun tinha entrado na fábrica por intermédio de sua mãe, quatro anos antes; os pais, embora morassem no campo, conseguiam se virar, e Shen Qiuyun era econômica, então havia juntado um bom dinheiro nesses anos.

“Tia!”

Huang He entrou na sala da contabilidade. Shen Qiuyun limpava o lugar; por causa do incêndio, embora a sala não tivesse sido atingida, muitos funcionários vieram verificar as contas, entrando e saindo, remexendo em tudo, tornando o ambiente um verdadeiro caos.

A fábrica era pequena, e desde que Huang Shan assumiu, Shen Qiuyun acumulava as funções de contadora e tesoureira — era a única na contabilidade.

“Xiao He, o que faz aqui?” Shen Qiuyun se virou ao reconhecer Huang He. O desempenho dele naquele dia a deixara sinceramente feliz. Pensava que ele ainda discutia questões com o velho diretor, mas, para sua surpresa, Huang He foi até a contabilidade. Perguntou: “O que você quer com a tia?”

Shen Qiuyun parecia cansada; depois de uma viagem de trem durante toda a noite e mais a limpeza, o rosto pálido estava sujo de poeira, causando pena a quem olhasse.

Huang He estava um pouco constrangido, mas, como não havia alternativa, depois de fechar a porta, falou um pouco sem jeito: “Tia, será que você pode me emprestar um dinheiro?”

O empréstimo era para comprar alguns frascos de perfume.

Naquele tempo, perfume era luxo; mesmo o mais simples custava dez yuans, os melhores eram ainda mais caros. Para um operário, isso representava quase metade de um salário mensal.

Mesmo assim, em todo o condado L, só a cooperativa vendia perfume; os pequenos comerciantes nem sonhavam em ter esse produto.

Mas tudo tem dois lados: justamente por ser caro e raro, qualquer coisa com cheiro de perfume parecia imediatamente sofisticada, elegante e de alto nível aos olhos das pessoas.

Por isso, para valorizar os cobertores, Huang He já havia decidido: depois de transformar os cobertores em estoque, diluiria o perfume e mergulharia todos, depois reembalaria. Assim, os cobertores teriam um leve aroma de perfume; não duraria para sempre, mas mesmo após aberto e usado, o cheiro persistiria por um tempo.

Imagine: um cobertor sofisticado, embalado com esmero e perfumado, que de repente, por causa do boato do dono ter fugido, passa de 588 ou 688 yuans para apenas 300 — quem não iria querer?

Seria um sucesso!

Afinal, as pessoas são facilmente influenciadas e, naquela época, ainda não existiam tantos truques de persuasão; a honestidade prevalecia. Com tudo isso em mente, Huang He estava confiante.

“Quer dinheiro emprestado? Quanto precisa?” Shen Qiuyun continuava limpando os cantos.

“Quinhentos yuans, você tem?” Huang He falou o valor que planejava.

Quinhentos era praticamente tudo o que Shen Qiuyun havia conseguido economizar ao longo dos anos; mais do que isso, ela não teria. Huang He já contava com uma recusa, pois não era pouco dinheiro.

Mas, para surpresa de Huang He, Shen Qiuyun nem pensou duas vezes antes de concordar. Ainda perguntou se era suficiente, deixando Huang He profundamente comovido.

Combinou de ir ao banco ao meio-dia buscar o dinheiro e, renovando o ânimo, Huang He seguiu para a sala de reuniões.

Apesar de tudo estar indo bem na fábrica, os próximos desafios não seriam fáceis.

Ao chegar, já estavam chegando aos poucos pessoas do departamento de apoio, vendas, produção e os líderes das equipes. Dentro, cinco ou seis já estavam sentados: o ex-diretor Li Qianjin, o chefe do departamento de apoio Bai Shaoze, o chefe do departamento de suprimentos Qian Xudong. Até o vice-diretor Zheng Jinshan, que sempre era o último a entrar nas reuniões, já estava ali, conversando seriamente com Li Qianjin, indicando que as notícias já haviam chegado a ele há algum tempo.