Capítulo Cinquenta e Nove: O Coletivo e o Individual (Atualização 2)

Capítulo Cinquenta e Nove – O Coletivo e o Individual

Depois de analisar todos aqueles documentos, Qin Hongjun já tinha uma ideia clara em mente. Refletindo por um momento, perguntou a Huang He:

— Você está sugerindo adquirir as matérias-primas do nosso Fábrica de Fiação de Algodão?

A pergunta era direta: se não fosse para comprar materiais, por que mostrar a ele algo tão sigiloso? No entanto, Qin Hongjun tinha seus próprios motivos para abordar a questão dessa forma.

Afinal, essa fatia do mercado não era pequena. Até o momento, Huang He demonstrava sinceridade, mas, já que se tratava de uma parceria, era natural buscar o benefício mútuo.

Quando um fabricante enfrenta dificuldades nas vendas e problemas de fluxo de caixa, o fornecedor é quem detém o poder. Já se o fabricante vende bem, até mesmo de forma explosiva, pode facilmente procurar outros fornecedores, tornando o fornecedor parte mais fraca da equação.

Como um experiente diretor de fábrica, Qin Hongjun sabia bem que, se Huang He estava disposto a agir, era porque tinha confiança em seu plano. E, conforme a proposta, fosse pela Feira de Cantão, pelo comércio de fronteira com a Rússia, ou mesmo com outros países vizinhos, havia muito dinheiro a ser ganho.

Nesse cenário, Huang He certamente estava em vantagem, enquanto a Fábrica de Fiação de Algodão ocupava uma posição inferior: as duas partes não estavam em pé de igualdade.

Alguém poderia argumentar que uma pequena fábrica de cobertores não teria como se comparar à Fábrica de Fiação de Algodão em termos de capital ou de porte empresarial. Se a Fábrica de Fiação de Algodão quisesse, poderia simplesmente investir e entrar no setor têxtil, integrando produção e vendas, o que não seria melhor?

Na prática, não era bem assim. No início dos anos 90, tanto fábricas quanto pequenos ateliês ainda operavam no sistema de mestre e aprendiz, impedindo a formação de trabalhadores qualificados. As linhas de montagem e a produção segmentada, tão comuns no futuro, ainda não existiam no país.

Por isso, iniciar um novo projeto, especialmente um inédito, era uma dificuldade quase intransponível — e foi justamente essa impossibilidade que deu a Huang He a coragem de mostrar seu plano a Qin Hongjun.

— Sem dúvida! — respondeu Huang He, apontando para o plano de negócios sobre a mesa. — Com a integração dos nossos recursos, acredito que a Fábrica de Fiação de Algodão pode se renovar completamente. Por outro lado, essa mesma integração traz concorrência de outras empresas de fiação. Para nós, da Fábrica de Cobertores, os riscos também existem, mas já conquistamos o direito de expor na Feira de Cantão e, além disso, preparamos o terreno na Rússia, entendendo os gostos e costumes deles... Acredito que, nessas duas frentes, conseguiremos encomendas consideráveis.

— E tem mais, o mais importante: nossa fábrica produz produtos acabados, enquanto a Fábrica de Fiação de Algodão fornece apenas semiacabados. Você, como veterano da Feira de Cantão, conhece bem a diferença de margem de lucro entre os dois. Por isso, não precisa se preocupar: pagaremos pelas matérias-primas sem problemas!

No mundo dos negócios, tanto Qin Hongjun quanto Huang He já haviam deixado sentimentos pessoais de lado.

Por mais que o diálogo entre eles parecesse leve e descontraído, a disputa era intensa e silenciosa.

Qin Hongjun queria se tornar o fornecedor da Fábrica de Cobertores, mas não desejava ser conduzido por ela: mesmo que não pudesse ficar em vantagem, queria pelo menos igualdade. Contudo, como Huang He dissera, eles eram meros fabricantes de semiacabados, apenas fornecedores de materiais no processo como um todo.

E não eram os únicos capazes de fornecer tais materiais.

Ainda assim, a Fábrica de Fiação de Algodão tinha seu trunfo: possuía capital, enquanto a Fábrica de Cobertores mal passava de uma casca vazia. Foi essa realidade que permitiu a negociação.

— Ah, pagar pelas matérias-primas não é problema, claro! Mas, além da nossa fábrica, você acredita que mais alguém estaria disposto a lhe fornecer tal quantidade de material? Ou, mais ainda, a fazê-lo apenas com um adiantamento? Só eu, Qin, aceito por conta da nossa relação — se fosse outro, pode esquecer. Olhe para a situação da sua fábrica: além de umas máquinas velhas dos anos cinquenta, ninguém sabe quanto tempo vão durar, podem quebrar a qualquer hora.

— Façamos assim: dias atrás encomendei trinta toneladas de algodão em Xinjiang. Tirando o que já é destinado aos nossos antigos clientes, o restante pode ir para vocês com prioridade. Mas preciso que assinem um contrato de fornecimento de longo prazo.

Ao terminar, Qin Hongjun semicerrava os olhos, esperando a resposta de Huang He, enquanto tirava um cigarro Hongmei e se servia, sorrindo:

— Quer um também?

O objetivo de Qin Hongjun era claro: firmar um contrato de fornecimento de longo prazo. Assim, durante a vigência, Huang He teria de adquirir as matérias-primas pela Fábrica de Fiação de Algodão. Caso contrário, ele, Qin Hongjun, não hesitaria em levar o caso até o Departamento de Indústria Leve.

Claro, Qin Hongjun foi sutil em muitos pontos. Jovens precisam de respeito, então mencionou a situação da Fábrica de Cobertores apenas de passagem, certo de que Huang He era suficientemente esperto.

O que Qin Hongjun não sabia era que Huang He justamente esperava por esse contrato de fornecimento de longo prazo.

Afinal, como estava a Fábrica de Cobertores agora?

Algumas poucas máquinas sucateadas e centenas de operários pobres como ratos!

E ele mesmo não queria investir. O que fazer?

Só restava usar o recurso do "emprestar a galinha para obter ovos".

Dada a situação da Fábrica de Cobertores, além da Fábrica de Fiação de Algodão da Província de Sichuan, mesmo que Huang He se gabasse aos quatro ventos, ninguém mais aceitaria colaborar nesses termos. Todas as fábricas passavam dificuldades, cada centavo era contado, e pensar em obter materiais só com um adiantamento era impossível!

Além disso, as duas fábricas estavam na mesma província, a apenas quatro ou cinco horas de caminhão, economizando bastante no transporte em relação a fornecedores de outras regiões.

Por tudo isso, Huang He já tinha decidido: a parceira ideal era a Fábrica de Fiação de Algodão.

E todo esse jogo de planos e palavras com Qin Hongjun era para garantir o máximo de vantagens para sua própria fábrica.

— Que tal começarmos com um contrato de um ano? — Huang He sorriu, respondendo a Qin Hongjun. — Não se incomode, eu mesmo pego.

Sem cerimônias, Huang He pegou o maço de cigarros Hongmei de Qin Hongjun e acendeu um para si.

O Hongmei era forte, um só bastava para satisfazer.

Qin Hongjun não se incomodou com o cigarro, mas franziu a testa ao ouvir a sugestão de um ano de contrato. Os lucros enormes do comércio de fronteira e internacional poderiam, em um ano, transformar a Fábrica de Cobertores num gigante do setor têxtil de Sichuan. Sem a obrigatoriedade do contrato, temia que Huang He deixasse a Fábrica de Fiação de Algodão de lado.

Apesar de ambas serem estatais, afinal, ainda havia diferenças entre o coletivo e o individual. Qin Hongjun, então, deixou de lado toda formalidade e disse:

— Diga lá, Huang, você não está pensando em, depois de se fartar, simplesmente largar nossa Fábrica de Fiação de Algodão de lado, está?