Capítulo Quarenta e Três: O que Vendemos é Informação (Primeira Atualização)

Capítulo Quarenta e Três: Nós Vendemos Informação

A primeira operação foi um sucesso, e ainda por cima, um grande negócio de três mil reais, sem dúvida um início auspicioso, que encheu todos de confiança. Naturalmente, o preço original de dois mil reais por exemplar, estipulado por Huang He, sofreu nova alteração, elevando-se para três mil. Já que os clientes não se importavam com o valor, esses... não, fornecedores de informação, não viam sentido em continuar discutindo preços.

“Aqui está uma lista de empresas. Já entrei em contato com uma central telefônica, logo Shen Qiuyun os levará até lá. Desejo a todos um bom trabalho!” Huang He apresentou mais uma lista de empresas, todas pertencentes ao sistema de indústrias leves da província de Shu.

Essas empresas eram estatais de Shu. Seja para tranquilizar a fábrica de mantas ou para retribuir o favor de Liu Xiangyang, Huang He precisava seguir as instruções dele. O objetivo era vender a primeira leva de livros prioritariamente às estatais da província, só depois expandir para as privadas e empresas de outras regiões. Em suma, era uma espécie de protecionismo local disfarçado.

Huang He não se opôs a isso, afinal, havia mais de duzentas empresas estatais no sistema de indústrias leves de Shu; ao vender para essas, o capital já estaria quase todo garantido. Então seria possível pensar na publicação dos outros volumes da série; após vender duzentos exemplares do segundo, poderia simultaneamente lançar o terceiro e continuar a vender o restante do primeiro, num ciclo interminável.

O mais importante é que, quando os primeiros quinhentos exemplares dos oito volumes fossem vendidos, seria possível continuar reimprimindo, dessa vez alcançando as empresas privadas de todo o país. Era um negócio sem fim.

Huang He até pensava que, apenas com os recursos dos oito volumes, poderia ganhar uma fortuna considerável. Comparado a isso, será que valia a pena continuar com a fábrica de mantas?

Mas essa ideia foi logo descartada. Ganhar dinheiro com informação é rápido, mas não tem base, é pura especulação, explorando a falta de circulação de dados da época. Um negócio sem raízes, que poderia ser substituído a qualquer momento; mesmo que não fosse, o modelo atual não era sustentável, e com a chegada da era dos computadores e da disseminação de informações... ainda teria valor?

O setor produtivo é indispensável à sociedade. Mesmo que os lucros sejam menores, que exija inovação, melhorias e esforço redobrado, essa é a verdadeira base do desenvolvimento empresarial.

Portanto, era impossível abandonar a fábrica de mantas; se houvesse oportunidade, poderia até adquirir empresas à beira da falência, garantindo empregos para famílias de operários estatais como a dele e ainda lucrando. Por que não?

Na semana seguinte, Huang He finalmente teve um tempo de descanso, acomodando-se tranquilamente no sofá do salão da Feira de Cantão, relaxando de olhos fechados. Ele estava realmente cansado, não só por ter de lidar com Yuan Pan e Jiang Tingting, mas também por coordenar todo o plano e, no fim, organizar pessoalmente os materiais.

Cada tarefa exigia sua intervenção direta, impossível não se exaurir. Por isso, ao relaxar, sentiu-se letárgico; em parte por sua natureza preguiçosa, em parte porque, dali em diante, sua presença não era tão crucial para as vendas.

Afinal, o departamento de indústrias leves certamente já havia avisado algumas estatais da província, e se mesmo assim não vendessem... só poderia culpar os diretores das empresas pela falta de visão.

Claro que não vender era impossível. Mesmo por mera imitação, os negócios seriam bons. Assim, em uma semana, o “Catálogo das Empresas de Calçados, Chapéus e Malas da China” já havia vendido mais de cento e quarenta exemplares, com uma média diária de vinte vendas; em poucos dias, os duzentos exemplares da primeira tiragem estariam esgotados.

Jiang Tingting levou dez mil reais para pagar a dívida da impressão anterior e colocou o segundo volume, “Catálogo das Empresas de Eletrodomésticos da China”, na agenda de impressão. Huang He, então, dirigiu-se ao escritório de Liu Xiangyang.

Os dois já haviam se tornado amigos de longa data, e dessa vez Huang He entrou sem sequer bater à porta.

“Chefe Liu, ainda está ocupado?” Ao entrar, viu Liu Xiangyang analisando documentos e, sem cerimônia, sentou-se no sofá.

“Só fingindo que trabalho!” Ao ver Huang He, Liu Xiangyang largou os papéis e riu: “Você não está ocupado vendendo livros para as empresas da província? Como teve tempo de vir aqui hoje?”

As estatais de Shu estavam agitadíssimas; quase todas que compraram o catálogo ligavam para buscar matérias-primas de qualidade e preço baixo, enquanto também promoviam seus produtos para clientes downstream.

Caminhões carregados de mercadorias circulavam sem cessar pelas estradas principais, e a província, normalmente tão tranquila, parecia reviver os tempos frenéticos de viagens de primavera.

Tudo isso graças ao pequeno “Catálogo das Empresas de Calçados, Chapéus e Malas da China”.

Como líder do departamento de indústrias leves que promovia o catálogo, Liu Xiangyang estava em alta. Com o impacto positivo na província, já haviam rumores de que seus superiores consideravam aumentar suas responsabilidades, então ele vivia dias de glória, com o ânimo renovado.

“Não posso vir simplesmente te visitar?” Vendo que Liu Xiangyang largou o trabalho, Huang He tirou um maço de Hongtashan do bolso, pegou um cigarro e ofereceu: “Vim agradecer pelo apoio do departamento!”

“Hum! Você só aparece quando tem algum interesse. Vamos, diga logo: o que quer?” Liu Xiangyang pegou o cigarro, acendeu, deu uma tragada e sorriu: “Esse sim é bom, puro!”

Huang He não gostou do comentário: “Chefe Liu, está me provocando? Só Hongtashan é bom? E o Pequeno Panda, o Grand China, não seriam tesouros nacionais? Se quiser, posso arranjar alguns maços para você. Afinal, sendo um funcionário de nível superior do departamento, ainda fumando Hongmei? Vai manchar a imagem dos nossos servidores públicos!”

Liu Xiangyang olhou severamente para Huang He: “Essas coisas não se pode falar levianamente. Como você disse, sou funcionário público. Se me der um ou dois cigarros, é interação profissional. Mas se trouxer maços, aí é questão de princípio. Só porque é você, sei que não tem outras intenções; se fosse outro, já teria mandado sair do escritório!”

Liu Xiangyang percebeu que o tom estava pesado, suavizou e continuou: “Talvez você não saiba como estão as coisas em Shu. Graças à sua ideia de integrar recursos e ao catálogo, as empresas do nosso setor estão tão ocupadas que até adiaram as férias. Todos nós, com dois ombros e uma cabeça, por que não pensamos nisso antes?”

A advertência de Liu Xiangyang não incomodou Huang He; depois de tanta convivência, sabia que o chefe não se afastaria por uma piada. Se o fizesse, não teria conversado tanto.

Huang He não esperava que as empresas de Shu agissem tão rápido. Em sua experiência, o maior problema das estatais era a burocracia, os relatórios intermináveis e as relações intrincadas, que frequentemente atrasavam bons projetos e oportunidades.

Mas dessa vez, desde o início da venda do catálogo até agora, em apenas uma semana, as empresas da província estavam operando a todo vapor.

E, pelo tom de Liu Xiangyang, parecia que quase todas as empresas que compraram o livro estavam em movimento. Assim, a pequena borboleta que Huang He havia agitado talvez tivesse realmente desencadeado uma tempestade. Resta saber para onde levará esta história.