Capítulo Quarenta e Dois: O Verdadeiro Trapaceiro (Terceira Atualização)

Capítulo Quarenta e Dois: O Verdadeiro Trapaceiro

— Xiao Huang, seja direto, diga logo quanto custa. Não somos estranhos, você pensar em mim primeiro já nos ajudou demais! — A voz de Qin Hongjun ainda ecoava no telefone, calorosa e vibrante, com uma energia difícil de descrever.

— Bem... Diretor Qin, então vou relatar primeiro os custos do meu lado — disse Huang He, lançando um olhar rápido aos números anotados em sua folha, fingindo certo embaraço. — Em primeiro lugar, não estou contando a taxa de criatividade. Mas, até agora, desde o início até a conclusão do projeto, foram quase 32 dias de trabalho, com cerca de 28 pessoas envolvidas. Considerando os salários praticados em Cantão, cada trabalhador recebe em média quarenta moedas por dia. Claro, na nossa Província de Sichuan talvez vinte moedas fossem suficientes.

— Hum, cerca de mil e duzentas moedas, não é muito! E olha que estamos falando de Cantão, uma cidade grande. Se conseguiram montar uma equipe tão boa pagando quarenta moedas, é porque realmente se esforçaram na seleção!

— Pois é! Na época, tivemos um pouco de dor de cabeça para selecionar o pessoal. Mas, para falar a verdade, esse valor dos salários representa só uma pequena parte dos custos. O senhor sabe, na hora de verificar documentos em Cantão, ainda mais em empresas privadas, como as informações nem sempre estão completas, para garantir autenticidade e credibilidade, muitas vezes precisamos viajar para outras localidades para checar tudo de perto. Só com essas viagens, gastamos vinte e duas mil e oitocentas moedas!

— Nossa! — Mesmo já preparado psicologicamente, sabendo que Huang He inflaria as contas, ninguém imaginava que ele teria coragem de apresentar uma cifra tão absurda!

Yuan Pan não disse nada, mas suas mãos já tremiam.

Vinte e duas mil e oitocentas moedas, você realmente teve coragem de falar isso!

Os outros apenas arregalaram os olhos, completamente estarrecidos.

Do outro lado, Qin Hongjun, diretor de uma fábrica têxtil de médio porte, não se mostrou surpreso com a soma acima de vinte mil moedas.

Na verdade, ele achava que, se fosse possível concluir a integração dos recursos das fábricas de calçados, chapéus, malas, bolsas e outros parceiros por pouco mais de vinte mil, ainda assim seria barato e valeria muito a pena.

Afinal, era um projeto que realmente traria benefícios concretos à empresa. Mesmo se a fábrica dele tivesse que bancar tudo sozinha, Qin Hongjun não hesitaria.

Agora, bastava ele e outras empresas pagarem uma fração daquele valor e teriam acesso a milhares de contatos no setor, quase como se estivessem ganhando tudo de graça.

A ligação de Huang He prosseguia.

— Além das despesas de viagem, ainda há as taxas de verificação documental no pavilhão da Feira de Cantão e a taxa de uso do espaço. O senhor deve saber disso: apesar de o chefe Liu ter conseguido o espaço sem custos, não estamos na Secretaria de Indústria Leve da nossa província, então é justo pagar. Essa parte ficou em torno de cinco mil moedas. Depois, ao final, há os custos de diagramação, revisão e outros da editora. Apesar do livro ser considerado de circulação interna, sem ISBN nem outros trâmites, ainda assim não é barato.

Pelo levantamento parcial, essa etapa ficou em cerca de três mil moedas. Somando tudo, os custos chegaram a vinte e seis mil moedas, e isso só de custo direto. Desta vez, imprimimos duzentos exemplares: dez serão doados à Secretaria de Indústria Leve da província, o restante será dividido entre cento e noventa empresas. Fiz as contas: cada empresa pagaria cerca de mil trezentas e sessenta e oito moedas, incluindo envio, não passa de mil e quatrocentas!

A enxurrada de números de Huang He deixava qualquer um tonto, mas ao final ele cravou em mil e quatrocentas moedas o valor que cada empresa deveria pagar.

Sendo justo, os custos que ele apresentou batiam com os valores reais. Afinal, se tem gente trabalhando, precisa pagar salário. Se é necessário checar informações duvidosas, alguém tem que viajar até lá, certo? Se usou o espaço da Feira de Cantão, tem que pagar pelo telefone também, não é? E, por fim, diagramação, revisão, impressão — tudo razoável.

Só que todos ali sabiam muito bem: os chamados "trabalhadores", incluindo o próprio Huang He, eram só seis pessoas. A busca de informações foi feita basicamente por Yuan Pan, acompanhado dos assistentes Wang Gang e Li Heng, que só precisaram pedir os dados diretamente ao setor administrativo do mercado atacadista, sem muito esforço.

Já a impressão ficou por conta de Jiang Tingting, que encomendou o serviço a uma pequena gráfica que antes fazia panfletos. Mesmo com um padrão mais alto, imprimir quinhentos exemplares custou pouco mais de seis mil moedas, ou seja, pouco mais de dez moedas por exemplar, sendo que só metade foi paga.

Assim, somando todos os custos, mesmo sem terem participado de cada etapa, a estimativa real não passava de trinta moedas por exemplar.

E detalhe: esse custo era para quinhentos exemplares, mas foi reduzido para duzentos, ou seja, Huang He inflou a quantidade. Diz que são duzentos, mas e os trezentos que sobraram, vai comer tudo sozinho?

Obviamente, ainda pretende vendê-los!

No fim das contas, o lucro é imenso!

Mas... mas o Huang He ainda teve a cara de pau de jogar o custo para mil e quatrocentas moedas...

Foi só então que Yuan Pan e Jiang Tingting entenderam: aquelas histórias de latinhas premiadas, de anúncios prometendo fortunas a quem tivesse filhos, não eram nada perto do que Huang He fazia.

Esse, sim, era o verdadeiro trapaceiro!

— Ai, Xiao Huang, você ainda é muito jovem! — Quando Huang He terminou de relatar os números, a voz de Qin Hongjun voltou ao telefone, cheia de emoção. — No fim das contas, você nunca fez negócios de verdade. Como pode compartilhar os custos assim, abertamente? Não pode mostrar tudo do seu caixa! Além disso, mesmo que não esteja fazendo isso para lucrar, não é só questão sua, envolve sua empresa também. Usar tanto dinheiro, tem juros, não tem? E os funcionários, mesmo recebendo salário, não merecem um bônus pelo trabalho bem-feito?

Como gestor, é preciso ser íntegro, mas não devemos deixar os funcionários passarem necessidade junto com a gente, não é? Por isso, o lucro também deve ser considerado! Por exemplo, na nossa fábrica têxtil, costumamos trabalhar com uma margem bruta de sessenta por cento. Considerando a situação especial, acho que um preço em torno de três mil moedas seria adequado.

Que tal fazermos assim: vou pedir para o financeiro entrar em contato com você depois, e fechamos uma cópia por esse preço!

A arte suprema da trapaça é enganar até a si mesmo!

Huang He sabia que não chegava a esse nível, então se contentava em enganar só um pouco.

Não, como ele mesmo dizia, isso não era trapaça, era troca de benefícios, venda de informação!

Afinal, informação não tem preço!

Uma informação pode deixar alguém rico de uma hora para outra, outra pode não valer nada.

Ele era apenas o fornecedor da informação, e quanto a saber se ela seria útil para cada empresa, isso dependia da capacidade de cada um.

Mas, por mais que tentasse explicar, aos olhos de Yuan Pan e Jiang Tingting, ele era um trapaceiro de primeira categoria. Wang Gang e Li Heng, então, olhavam para ele com olhos brilhando de admiração e respeito.

Pois é, isso não tem explicação!

ps: E você, já votou hoje?