Capítulo Quarenta e Cinco: Para Questões Profissionais, Recorra a Profissionais

Capítulo Quarenta e Cinco: Para Assuntos Profissionais, Pessoas Profissionais

O que é a Feira de Cantão?

A Feira de Cantão é atualmente a janela da China para o mundo. Mais de cinquenta países ao redor do globo conhecem os costumes, as pessoas e o ambiente da China através dessa janela, e é por meio dela que realizam pedidos e trocam experiências.

Diante de um palco tão grandioso, basta que a fábrica apresente produtos de qualidade para que ganhar dinheiro seja questão de minutos, não é mesmo?

No entanto, logo Huang He pensou em outro problema.

Conseguir pedidos na Feira de Cantão não seria possível apenas com aqueles modelos antiquados que a fábrica de mantas ainda produzia.

Como diz o ditado, conhecer a si e ao inimigo é essencial. Sem compreender as características e a cultura dos países compradores, como garantir que seus produtos serão aceitos?

Veja o exemplo do Brocado de Shu.

O Brocado de Shu, um dos quatro grandes brocados da China, é amplamente conhecido no país. Mas, na verdade, no início dos anos 90, o volume de exportação do Brocado de Shu era inferior ao do linho...

Seria o Brocado de Shu inferior ao linho?

Por que, então, o linho atraía tanto os estrangeiros?

Cada povo tem seus costumes e cultura próprios, e, naturalmente, gostos diferentes.

Assim, devido às diferenças nacionais e culturais, algo que se considera bom aqui pode não ser aceito em outro país.

Portanto, a beleza do Brocado de Shu não conquistou todos, enquanto o estilo rústico do linho era mais apreciado.

Huang He, em sua vida anterior, não era um faz-tudo; era apenas um recluso. Embora tivesse uma visão à frente de seu tempo, não possuía um conhecimento profundo das culturas estrangeiras.

Ou seja, ele até podia argumentar, mas na prática, não sabia como agir.

Contudo, Huang He sabia de uma coisa: para assuntos profissionais, pessoas profissionais. Se não era especialista, era fundamental encontrar alguém que entendesse do ramo.

Após ponderar bastante, Huang He decidiu buscar a ajuda de Liu Xiangyang.

Afinal, quando se tratava de comércio exterior, Liu Xiangyang era uma autoridade, e como funcionário do Departamento de Indústrias Leves, tinha uma rede de contatos vasta. Se houvesse alguém adequado, uma indicação dele seria muito mais confiável.

“Bem...” Huang He perguntou com certo cuidado: “Chefe Liu, existe alguma empresa do nosso departamento com representantes no exterior?”

“Hã? No exterior? Você está falando das embaixadas?”

No início dos anos 90, embora o poder nacional estivesse crescendo, era raro ver empresas chinesas instalando filiais ou escritórios no exterior. Apesar de algumas pessoas já terem enriquecido, viajar para fora ainda era algo muito difícil.

Tirando algumas grandes companhias de comércio, poucas empresas cooperavam de fato com estrangeiros.

Claro, essa cooperação real não se refere às joint ventures desiguais, mas sim à colaboração baseada em ganhos mútuos.

Alguém poderia questionar: por que joint ventures não seriam vantajosas para ambos? Eles trazem capital e tecnologia, e nós oferecemos apenas um pouco de mão de obra, podendo assim avançar ainda mais ombro a ombro com gigantes.

De certo modo, isso não está errado; durante um período, o país adotou essa estratégia para aprender e avançar em décadas de progresso tecnológico.

Mas e o preço pago?

Sem dúvida, foi altíssimo!

Naquela época, o país era visto pelos desenvolvidos como uma base de produção, criando riqueza contínua para eles com mão de obra barata.

Aprendemos a tecnologia, mas será que nosso árduo trabalho valia apenas uma fração irrisória do que ganhavam os trabalhadores de lá?

Por isso, debater esse ponto é inútil, mas não se pode negar que essa estratégia sacrificou muitos trabalhadores. (Não me atrevo a aprofundar mais, por precaução.)

Numa relação desigual, tudo seguia o comando dos estrangeiros, que não queriam que as empresas chinesas entendessem de verdade seus mercados.

Afinal, a concorrência era constante, mesmo que apenas potencial!

Portanto, para negociar em pé de igualdade, era essencial conhecer o mercado, a cultura e as necessidades dos estrangeiros; só assim seria possível agir corretamente.

Huang He sabia bem que, naquele momento, igualdade era impossível; com forças tão desiguais, não havia o que reclamar da exploração.

Ainda assim, ele queria estar o mais preparado possível, para ganhar nos pedidos e beneficiar tanto a fábrica quanto a si próprio.

Portanto, encontrar um verdadeiro especialista em assuntos estrangeiros era indispensável.

A resposta de Liu Xiangyang deixou claro esse ponto para Huang He. Ele então escolheu as palavras e disse: “O que eu gostaria era de encontrar um tradutor com experiência em comércio exterior, alguém realmente familiarizado com os costumes de certos países desenvolvidos. Se houver alguém assim, poderia me apresentar?”

Embora o pedido fosse estranho, Liu Xiangyang entendeu que Huang He devia ter seus motivos e assentiu.

Na verdade, ele se lembrou de alguém e respondeu: “Um especialista em assuntos estrangeiros, e ainda familiarizado com os costumes de algum país desenvolvido... Acho que conheço alguém adequado. Mas essa pessoa está acompanhando uma delegação na Rússia, e se você não estiver com pressa para voltar ao Sichuan, pode esperar um pouco; dentro de uma semana ela estará de volta a Cantão.”

Ao ouvir “Rússia”, os olhos de Huang He quase brilharam!

Ora, era Rússia! Após a dissolução da União Soviética em 1991, a Rússia, embora fosse a maior beneficiária, enfrentou uma grave escassez de recursos devido ao declínio econômico. Muitos comerciantes enriqueceram rapidamente nesse período por meio do comércio de fronteira com os russos.

Se conseguisse esse contato russo, não precisaria mais se preocupar com pedidos!

“Não tenho pressa, não tenho pressa!”, disse Huang He apressadamente. “Vou ficar em Cantão por cerca de dez dias. Se essa pessoa chegar antes disso, por favor, me apresente. Para alguém assim, nossa fábrica de mantas não poupará despesas!”

“Você, Huang, viu!”, Liu Xiangyang riu, sem saber se ficava sério ou divertido.

Com o nível daquela pessoa, será que se importaria com a bonificação da fábrica? Não fosse o nome do Departamento de Indústrias Leves em jogo, não seria fácil conseguir alguém do setor de relações exteriores.

Mas Liu Xiangyang não disse isso. No fim, todos eram colegas, e havia até uma diária de treze yuans e oitenta centavos nas viagens a serviço. Se Huang He, que já tinha ganhado algum dinheiro, quisesse proporcionar um benefício aos colegas, não havia problema.

Resolvido o assunto da fábrica de mantas, Huang He sentiu-se revigorado. Embora ainda se preocupasse com a situação de Huang Shan em Cantão, não havia o que fazer no momento.

De volta ao escritório, telefonou para Yuan Pan e os demais, que estavam ocupados vendendo livros. Como já haviam lucrado, era hora de dividir o ganho.

Afinal, todos contribuíram com dinheiro e esforço; sem eles, as ideias de Huang He talvez nem tivessem saído do papel.

Logo, todos entraram no escritório, cada um com sua grande caneca de chá.

“Huang, o que foi que nos chamou aqui?”, perguntou Yuan Pan, acendendo um cigarro e rindo. “Se demorasse mais um pouco, talvez ainda fizéssemos mais algumas vendas!”

Com as vendas indo de vento em popa, Yuan Pan cada vez mais admirava Huang He. Antes o chamava de irmão por respeito ao seu misterioso passado, mas agora era pelo talento demonstrado.

Quem imaginaria que um livro velho poderia valer três mil yuans?

E ainda ter gente competindo para comprar?

Se contasse, ninguém acreditaria!

Claro que ele também queria se mostrar: em comparação com Jiang Tingting, eles três foram os primeiros a seguir Huang He. Mas Jiang Tingting não era fácil; como mulher, tinha suas vantagens e, ao telefone, sua voz suave lhe rendia vendas quase equivalentes às dos dois juntos.