Capítulo Noventa e Três: Terceirização

Capítulo Noventa e Três – Terceirização

Após a Feira Internacional de Cantão, inúmeros comerciantes estrangeiros procuraram He Huang, interessados em firmar acordos de cooperação de longo prazo. He Huang reuniu todos os pedidos recebidos e ponderou: assim que a patente fosse aprovada, terceirizaria o “Aquecedor Instantâneo”. De outra forma, com essa quantidade de pedidos, seria impossível dar conta.

Mal retornara ao Sichuan, Bo Wang apareceu, dizendo que o assunto da última conversa podia ser negociado. Era oportuno, pois He Huang estava justamente angustiado com o desafio de entregar os produtos no prazo. A visita de Bo Wang lhe caiu como uma luva, poupando-o de buscar outros parceiros, já que o Departamento de Indústrias Leves era composto por velhos amigos, mais confiáveis que estranhos.

Como se diz, “a água boa não escorre para campo alheio”. Ao terceirizar para o Departamento de Indústrias Leves, ambos sairiam beneficiados. Apesar de Bo Wang ter tentado comprar seu produto por inteiro, uma parceria de longo prazo só traria vantagens à fábrica de mantas.

O Departamento de Indústrias Leves mostrou toda sua disposição enviando Bo Wang. Ele trouxe consigo informações detalhadas sobre os maiores empreendimentos sob sua administração. Era evidente que vinham preparados, determinados a fechar negócio a qualquer custo.

“Meu caro Huang, desta vez você não vai recusar, não é? Eu intermediei com o departamento e eles concordaram em investir no seu produto. Mas não se pode ser modesto com as ações: o Departamento está apostando alto, então se você ceder dez por cento das suas ações, todos os empreendimentos que trouxe hoje investirão no seu produto. Imagine os lucros que isso pode gerar.”

Bo Wang entregou-lhe os documentos das empresas, várias delas reconhecidas nos principais centros urbanos. Era uma oferta tentadora.

He Huang precisava justamente de investimento. Diante da sinceridade do Departamento de Indústrias Leves, também deveria demonstrar boa vontade. No mundo dos negócios, reciprocidade é a chave para prosperar.

Coincidentemente, He Huang planejava terceirizar o Aquecedor Instantâneo. O Departamento era uma excelente opção, possuindo múltiplos empreendimentos e um sistema de gestão independente. Ele poderia confiar a terceirização ao Departamento de Indústrias Leves.

“Diretor Wang, que conversa é essa? Se há boa vontade da parte de vocês, não posso ser mesquinho. Mas tenho uma proposta melhor, gostaria de saber se o diretor Wang está disposto a ouvir.”

“Oh, já que você se manifesta, estou curioso para saber o que propõe,” respondeu Bo Wang, intrigado sobre o que He Huang teria em mente.

He Huang organizou os pedidos recebidos na Feira de Cantão, entregando a Bo Wang um volume grosso, tão espesso quanto um dicionário, com cada pedido somando no mínimo cem mil unidades. “Diretor Wang, veja só, estes são os pedidos que recebi recentemente após a feira. O que acha desse número?”

Bo Wang pegou o volume e, ao ver os números, ficou estupefato. A quantidade era tal que, somando toda a produção de todas as empresas do Departamento de Indústrias Leves, talvez em dez ou vinte anos não conseguissem alcançar. E He Huang conseguira isso em poucos dias. Se antes Bo Wang pensava que He Huang era apenas um jovem audacioso, agora via sua capacidade comprovada: o rapaz sempre surpreendia, encontrando caminhos inesperados para atingir seus objetivos.

“Huang, o que é isso?”

He Huang foi direto: “Os pedidos explodiram, como pode ver. Com o tamanho atual da fábrica de mantas, ainda que todos trabalhassem dia e noite durante dez anos, não conseguiríamos atender. Por isso pretendo terceirizar o Aquecedor Instantâneo. O Departamento de Indústrias Leves não gostaria de cooperar?”

Para Bo Wang, era como ganhar na loteria. Não esperava que He Huang sugerisse algo assim. A maioria considera que quanto mais pedidos, melhor; é o caminho para o negócio prosperar. Mas He Huang era ousado e não temia que, ao terceirizar, outras empresas ganhassem mais notoriedade que a fábrica de mantas.

Mas não existe almoço grátis. Bo Wang perguntou: “Se aceitarmos a terceirização do Aquecedor Instantâneo, que tipo de acordo você deseja?”

He Huang sorriu: “Fique tranquilo, diretor Wang, não pretendo ser ganancioso. Aceito os termos que você trouxe, mas como é terceirização, os lucros serão divididos setenta a trinta: eu fico com setenta por cento, vocês com trinta. O diretor acha aceitável? Todos esses pedidos são de comerciantes estrangeiros. O impacto para mim é uma coisa, para o Departamento de Indústrias Leves, vocês sabem bem o potencial.”

Bo Wang refletiu. Com essa divisão, dos milhões em pedidos, descontando os custos, o Departamento de Indústrias Leves ainda lucraria muito.

Além disso, a terceirização do Aquecedor Instantâneo abriria novas vias de exportação, pois a maior parte dos compradores eram estrangeiros. Mesmo que no futuro não vendam mais o Aquecedor, poderiam estabelecer modelos de negócios para outros produtos com esses clientes.

Com isso, Bo Wang concordou, mas He Huang fez uma ressalva: “O Aquecedor Instantâneo será apenas terceirizado. O diretor sabe a diferença entre terceirização e venda definitiva, não sabe? Se houver vazamento comercial e problemas de propriedade intelectual, o prejuízo será do Departamento de Indústrias Leves. O diretor concorda?”

Bo Wang ficou um pouco constrangido: havia procurado He Huang para comprar o produto de forma definitiva, e agora entendia sua preocupação. No mundo dos negócios, cautela é fundamental, mas Bo Wang não era desonesto. Um homem íntegro busca lucro com dignidade; a venda definitiva é uma estratégia, mas jamais cometeria um ato de traição comercial.

“Huang, fique tranquilo. Conheço bem as regras. Sendo parceria, confiança é fundamental. O Departamento de Indústrias Leves é respeitado, pode confiar. Se fecharmos acordo, agiremos com correção.”

Ouvindo isso, He Huang ficou tranquilo: “As palavras do diretor Wang têm peso. Eu também não sou irracional. Então, que seja uma parceria próspera.”

Ao terminar, He Huang estendeu a mão para Bo Wang, que retribuiu o gesto.

“Parceria próspera.”