Capítulo 107: Meu “Coração” Chinês (Grande Final)

O ano de 1993 marcou a superação da crise na fábrica de cobertores e o início de uma nova era. Após fornecer amostras a Liu Xiangyang no ano anterior, Huang He foi oficialmente notificado de que havia conquistado uma vaga na Feira de Cantão. Paralelamente, o trabalho de renovação do estoque de cobertores continuava rendendo bons frutos, mas, prevendo uma queda acentuada nas vendas devido ao aumento das temperaturas nas estações seguintes, Huang He, após profunda reflexão, delegou a gestão da fábrica a Huang Shan e decidiu dedicar-se ao desenvolvimento de um terceiro setor e à preparação para o vestibular (tendo obtido permissão da escola para estudar em casa após a aprovação de seu desempenho pelos professores).

O novo produto de Huang He não era nada menos que um aquecedor de água elétrico portátil. O dispositivo era simples, prático e rápido. Embora não fosse técnico, Huang He possuía experiência de uso e conhecimento do princípio básico, por isso investiu pesado para convidar um professor da Universidade de Sichuan, que passava por dificuldades financeiras, para colaborar na pesquisa. Em abril, o produto foi desenvolvido com sucesso e entrou em produção. Huang He então partiu para a Feira de Cantão em maio, levando consigo o aquecedor e amostras de cobertores.

Ao chegar a Guangzhou, encontrou-se novamente com a tradutora Li Yan. Impressionada com o sucesso do aquecedor, ela sugeriu que Huang He registrasse a patente. Através de contatos de Li Yan, ele encontrou um advogado de patentes em Hong Kong e, durante a conversa, descobriu que, enquanto o país negligenciava a proteção de patentes, nações como Japão, Estados Unidos e Coreia do Sul estavam ocupando agressivamente o mercado chinês com registros próprios. Ele levou essa informação a Liu Xiangyang, diretor do Departamento de Indústria Leve. O órgão deu extrema importância ao alerta e decidiu exortar as empresas de todo o país a valorizarem a propriedade intelectual.

Nesta edição da Feira, o carro-chefe da fábrica, os cobertores, fracassou, sem gerar pedidos significativos. Contudo, para surpresa de todos, o aquecedor tornou-se um fenômeno de vendas; a demanda explodiu a tal ponto que a fábrica não daria conta de atender aos pedidos nem que abandonasse a produção de cobertores por dez anos. Sem saída, Huang He terceirizou a fabricação para empresas ligadas ao Departamento de Indústria Leve da província de Sichuan, ganhando elogios do órgão e consolidando sua reputação.

Após a feira, Huang He retornou a Sichuan para realizar o vestibular. Ele escolheu a Universidade de Sichuan, visando o desenvolvimento da fábrica, onde foi aprovado para o curso de Gestão Empresarial. Durante as férias, o aquecedor começou a ser distribuído em larga escala, trazendo lucros imensos. Quando ele estava pronto para iniciar os estudos, seu velho amigo Liu Xiangyang, agora promovido a subdiretor do departamento, o procurou.

Uma fábrica estatal de roupas em Chengdu havia falido e, preocupado com a realocação dos funcionários, Liu solicitou que Huang He a adquirisse, oferecendo condições vantajosas. Já planejando expandir para o comércio fronteiriço, Huang He aceitou a proposta. Antes mesmo de começar as aulas na universidade, ele solicitou uma licença em nome do departamento e partiu em uma viagem à Rússia.

Após o colapso da União Soviética, a Rússia possuía uma indústria pesada desenvolvida, mas uma carência severa de bens de consumo. Huang He, acompanhado por Li Yan e outros associados, desovou todo o estoque de cobertores e roupas da fábrica, trocando-os por quantias vultosas e estabelecendo laços com membros da elite russa. Durante as negociações, ele soube da crise econômica local e da ociosidade da mão de obra, sendo incentivado a investir na exploração de campos de petróleo. Após consultar Liu Xiangyang, que aprovou a ideia visando a segurança energética chinesa, o Departamento de Indústria Pesada também se envolveu, alegando que projetos de energia não eram de competência da indústria leve.

Com o apoio de ambos os departamentos, Huang He e seus sócios russos formaram um grupo de interesses para adquirir campos de petróleo a baixo custo. O sucesso do primeiro poço marcou o início de uma nova fonte de riqueza, embora trouxesse um novo problema: o Departamento de Indústria Pesada lhe entregou uma refinaria de petróleo a um preço irrisório. Para maximizar os lucros, ele precisou recrutar talentos russos especializados. Naquela altura, o ano já estava chegando ao fim e Huang He, o estudante universitário, mal havia assistido a uma única aula.

Entre 1994 e 2008, devido às constantes ausências, Huang He foi reprovado em várias disciplinas. Para preservar a honra da família, decidiu estudar no exterior. Com o apoio do Departamento de Indústria Leve, que desejava que ele investigasse tecnologias japonesas, Huang He tornou-se um estudante no Japão.

Frustrado por não conseguir movimentar grandes quantias de capital devido às restrições chinesas contra a evasão de divisas, ele apresentou o cobertor "Huadu" a um colega chamado Koizumi Saburo, prometendo-lhe altas comissões. Huang He incentivou Koizumi a recrutar outros vendedores, criando uma estrutura em que o líder ganharia fortunas conforme a rede se expandisse.

Koizumi, fascinado pelo plano, iniciou as vendas em todo o Japão, criando um mito comercial que arrastou inúmeros japoneses para o negócio. Percebendo que a situação atingira proporções perigosas, Huang He percebeu que seu método era, na verdade, um esquema de pirâmide — o popular "marketing multinível" — e, após lucrar imensamente, fugiu do país, antecipando a crise econômica que viria a atingir o Japão.

Em 1997, Huang He chegou aos Estados Unidos, em meio à febre do Vale do Silício. Ele comprou ações da Microsoft, fundou uma empresa de computação para desenvolver softwares e hardware e, valendo-se de seu capital, começou a infiltrar-se no setor de chips americano. Finalmente, em 2008, conseguiu desenvolver a primeira geração de chips chineses, o "Longxin". A partir daí, o país entrou na era da internet. Fim do livro.