Capítulo Trinta e Três: Integração de Recursos

Capítulo Trinta e Três: Integração de Recursos

Qin Hongjun!

Huang He jamais imaginou que encontraria Qin Hongjun no escritório da Feira de Cantão. Ele ainda se lembrava muito bem daquele senhor calado e reservado no trem, que durante três dias e duas noites sobreviveu apenas com alguns pães secos e duas xícaras de chá feitas em seu próprio copo, sem se permitir sequer comprar uma refeição do vagão restaurante.

No entanto, era justamente esse homem, aparentemente tão desamparado, o responsável por uma empresa com credenciais para participar da Feira de Cantão. E, pelo que parecia, ocupava uma posição de destaque; caso contrário, não teria demonstrado tamanha altivez diante de Liu Xiangyang, chefe de seção do Departamento de Indústrias Leves.

— Xiao Huang, vocês também vieram para a Feira de Cantão? — Qin Hongjun estava um tanto confuso. A impressão que Huang He lhe deixara era a de um rapaz bastante esperto, visto que foi ele quem resolveu o golpe de Yuan Pan e seus comparsas no trem, mesmo que Qin Hongjun não soubesse exatamente como.

Ainda assim, não podia negar que sua opinião sobre Huang He era bastante positiva.

Agora, ao vê-lo sentado no escritório de Liu Xiangyang e recordando algumas conversas que tiveram durante a viagem, Qin Hongjun concluiu de imediato que Huang He também buscava algum contato para participar da Feira.

— Ah, sim, sim! — Huang He assentiu rapidamente. Já que havia sido confundido, não via problema em manter o equívoco por mais um tempo. Sorrindo, levantou-se e cedeu o lugar: — Mestre Qin, sente-se, por favor. No trem, o senhor disse que ficaria pouco tempo em Cantão, não imaginei que fosse para a Feira. E então, está tudo pronto?

— Deixa pra lá, o sofá do chefe Liu é quente demais, não ouso me sentar! — Qin Hongjun acenou para Huang He, mas respondeu com ironia: — Vai que sento e depois o chefe Liu resolve colocar nosso estande num canto qualquer da feira. Fico de pé, tá bom demais!

Enquanto falava, lançava olhares de relance a Liu Xiangyang, que forçava um sorriso ao lado. Apesar de manter o tom submisso de subordinado, sua expressão era tudo, menos cordial; parecia pronto para uma discussão.

Huang He divertiu-se internamente.

Não imaginava que aquele velho fosse tão sagaz, lembrando muito o antigo diretor Li Qianjin.

— Diretor Qin, que conversa é essa? Meu sofá veio da fábrica de móveis de Hongcheng, não é nenhum monte de brasas, não vai queimar nada! — Liu Xiangyang também se levantou, sorrindo constrangido. — Quanto ao estande de vocês ser mudado para o fundo, é algo que foge às nossas mãos. Sabe bem que os produtos da sua fábrica não possuem grandes vantagens e, além disso, os preços estão acima dos concorrentes de outros estados, sendo que a qualidade é semelhante. Os pedidos caem ano após ano. Eu até gostaria de ajudar vocês, mas se priorizar sua fábrica, as empresas que geram divisas vão reclamar comigo! Se eu fizer isso, vocês ficarão felizes, mas eles depredam meu escritório!

Dizendo isso, Liu Xiangyang foi até o armário de arquivos, pegou três xícaras e preparou chá para os três, continuando:

— Mas sua vinda foi oportuna. Estávamos debatendo agora há pouco sobre como as empresas estatais podem se adaptar à economia de mercado. Se tiver tempo, venha ouvir também!

— Pois bem, vamos ouvir. Mas está combinado, chefe Liu, que o estande da nossa fábrica precisa ser reconsiderado. Afinal... afinal, são mais de trezentos funcionários na fábrica, contando com as famílias, chega a quase mil pessoas. Agora que os pedidos estatais são cada vez mais escassos, se perdermos mais uma chance aqui, não conseguiremos sobreviver!

Apesar da postura combativa, ao ouvir as palavras de Liu Xiangyang, Qin Hongjun acabou se sentando pesadamente no sofá.

Ele sabia muito bem que, como Liu Xiangyang dissera, o fato de a Fábrica de Tecidos de Sichuan ainda conseguir participar da Feira de Cantão já era um favor especial da liderança do Departamento de Indústrias Leves. Nos últimos anos, a fábrica só enfrentara dificuldades: queda de qualidade, aumento de custos e, o pior, vendas em declínio. Para manter a fábrica funcionando e garantir o pagamento dos salários, Qin Hongjun já havia deixado de lado qualquer orgulho.

Os líderes ainda davam algum crédito por sua causa, mas favores e respeito têm limites. Podem ajudar uma, duas vezes, mas não para sempre.

Agora, além de recorrer à cara de pau, que outra alternativa lhe restava?

— Diretor Qin, tome um pouco de chá, acalme-se. Vamos ouvir as ideias deste jovem, talvez sirvam de inspiração para sua fábrica! — Liu Xiangyang entregou-lhe a xícara e voltou-se para Huang He: — E então, Xiao Huang, onde estávamos?

— Falávamos sobre conhecer a si mesmo e ao adversário — respondeu Huang He, levando o chá aos lábios. — As empresas privadas só conseguem crescer e se fortalecer por três motivos principais. Primeiro, são pequenas e flexíveis para se adaptar. Segundo, as ordens são claras e a responsabilidade, bem definida. Terceiro, sabem se posicionar de acordo com o mercado. Claro, há outros fatores, mas esses três são a base do sucesso das privadas.

E as estatais? Além dos problemas que já mencionamos, há um ponto crucial: não exploramos nossas próprias vantagens. Penso que, se soubermos aproveitar nossos pontos fortes, talvez não mudemos da noite para o dia, mas ao menos ganharemos tempo. E se durante esse período a empresa não se adaptar...

— ... então não haverá mais o que dizer — completou Liu Xiangyang. — Por isso você quer coletar informações das empresas participantes da Feira de Cantão e promover a comunicação entre elas?

Esse era o ponto que mais interessava a Liu Xiangyang.

Huang He o abordara diretamente, pedindo acesso aos dados das empresas da Feira, e então analisara, passo a passo, os problemas das estatais e privadas para conquistar sua aprovação.

E sua análise era precisa e pertinente, talvez nem mesmo alguns dos grandes empresários de Sichuan teriam essa clareza.

Contudo, os dados das empresas não podiam ser entregues a qualquer um. Se algo desse errado, Liu Xiangyang seria responsabilizado. Apesar de estar satisfeito com a conversa, precisava esclarecer tudo antes.

Ao perceber que o assunto dos dados havia vindo à tona, Huang He soube que já tinha meio caminho andado. Apressou-se em responder:

— Comunicação é uma definição adequada, mas prefiro chamar de integração de recursos. Como disse antes, temos nossas vantagens, especialmente em recursos. Nossas empresas estatais abrangem todos os setores, são milhares espalhadas pelo país. Algumas produzem semiacabados, outras produtos prontos, outras fornecem apenas matéria-prima. Minha ideia é classificar essas empresas, criar uma espécie de catálogo e distribuí-lo entre elas.

Assim, cada empresa poderá buscar fornecedores ou parceiros dentro desse catálogo, rompendo as antigas limitações de recursos, reduzindo custos e, ao mesmo tempo, gerando pedidos para outras empresas do grupo. Com isso, criamos uma cadeia industrial completa, do fornecimento de matéria-prima até o produto final.