Capítulo 31 — Cessão

As férias de inverno aproximavam-se. Nos últimos dias, Wang Hongtao organizou os alunos da turma para uma revisão intensiva, preparando-os para o primeiro exame final do ensino fundamental.

Graças à sua orientação, as duas turmas sob sua responsabilidade alcançaram o primeiro e o segundo lugares no ranking do sétimo ano durante os exames intermediários, tornando-se o centro das atenções na escola. Por isso, os alunos estavam cheios de confiança e revisavam a matéria com grande entusiasmo.

Os estudos dos seus dois irmãos mais novos também seguiam em progresso constante, especialmente o caçula, que, sob a política de mão de ferro do irmão mais velho, estudava todas as disciplinas com dedicação, já que a régua no escritório de Wang Hongtao já havia quebrado duas vezes.

Logo após a aula de matemática, "Urso" ligou: "Hongtao, dois forasteiros apareceram na loja algumas vezes nestes últimos dias. Querem assumir nosso ponto. O que acha de vir aqui para conversarmos?"

Era isso. Estava quase certo de que se tratava daqueles homens de Wenzhou.

Ele instruiu Urso a esperar e disse que chegaria em breve.

Meia hora depois, Wang Hongtao chegou à loja. Ao dar uma olhada, percebeu que eram os mesmos rostos familiares de sua memória, o que lhe deu segurança.

Agindo com naturalidade, perguntou: "Urso, por que me chamou?"

Antes que Urso pudesse responder, o líder do grupo de Wenzhou, com um sotaque carregado, disse: "Chefe, quero passar o ponto da sua loja. Pode me dar um preço justo?"

"Ah, o que vocês pretendem fazer aqui?" Wang Hongtao sondou, buscando manter o controle da negociação.

"Haha, chefe, claro que é para fazer negócios!"

"Hehe", os forasteiros eram astutos.

Wang Hongtao continuou: "Se vocês não forem claros, mesmo que eu queira passar o ponto, o proprietário do imóvel não concordará. Além disso, meus negócios vão muito bem, por que eu deveria vender?"

"Hehe, chefe, observamos por alguns dias. Sua loja parece bem vazia, não há muito movimento. Será que ainda consegue continuar?"

Wang Hongtao sorriu, sem vontade de perder tempo com rodeios: "O restaurante de churrasco pode não estar indo bem, mas posso usar o espaço para outra coisa."

Eram eles mesmos. Em sua memória, a taxa de transferência era de 98 mil. De qualquer modo, não poderia ser menos do que na vida passada. Negociar tendo conhecimento do limite do outro não era um desafio, era uma vantagem.

O homem de Wenzhou riu: "Haha, que tipo de negócio pretende abrir? Veja, está difícil lucrar, melhor passar para nós. Estamos falando sério."

A seriedade era real, pois eles planejavam abrir uma franquia da marca Lao Fengxiang, e o requisito para uma loja conceito era de pelo menos 120 metros quadrados. Naquela cidade, apenas aquele prédio oferecia três lojas contíguas, e a loja de bebidas ao lado não estava à venda. Os outros estabelecimentos da rua tinham estruturas independentes que não podiam ser integradas.

Wang Hongtao sorriu misteriosamente: "Desisti do setor alimentício. Estou pensando em abrir uma joalheria para experimentar."

Ao ouvir isso, os três homens de Wenzhou levantaram-se subitamente. Eles se entreolharam com expressões de choque. O líder disse, entusiasmado: "Chefe, você também vai abrir uma joalheria? Qual marca pretende trazer?"

Controle total! Parecia que daria para extrair um pouco mais de lucro.

Ele continuou a provocá-los: "Ainda não decidi. Lao Miao, Lao Fengxiang... parece haver muitas opções. Estou pensando em pesquisar, imagino que todas aceitem franquias, certo?"

Os homens de Wenzhou não sabiam quanto daquelas palavras eram verdadeiras, mas a determinação de assumir o ponto tornou-se inabalável. Eles decidiram abrir o jogo: "Chefe, vou ser sincero. Também pretendo abrir uma joalheria e já negociei com a Lao Fengxiang. Viemos apenas para ver o ponto. Você chegou um passo atrasado!"

Wang Hongtao, impassível, respondeu: "Bem, ainda existem outras marcas. A joalheria não é a única. Se vocês já fecharam com a Lao Fengxiang, eu posso franquear outra marca."

O homem de Zhejiang apressou-se: "Chefe, o mercado de joias é profundo e complicado. Vocês nunca operaram nesse setor, não é garantido que dará lucro. É melhor passar o ponto para nós e ganhar uma taxa de transferência, é mais seguro."

Wang Hongtao fingiu pensar por um momento: "Não é impossível, mas depende de quanto estão dispostos a oferecer. Ninguém trabalha de graça, certo? Se não valer a pena, continuaremos operando."

Os homens de Wenzhou eram astutos e pediram que ele desse um preço.

"Preço único: 150 mil! Sem negociação", disparou.

"Ah? Chefe, não existe esse preço em Ningyang. Já pesquisamos. Você não está sendo honesto!"

Wang Hongtao não esperava fechar por 150 mil. Negócios são assim: ele estipulou um preço alto e esperou que eles contra-atacassem. Ainda assim, manteve a postura: "Sem negociação, são 150 mil!"

Os homens de Wenzhou não conheciam a real intenção de Wang Hongtao. Na verdade, temiam muito que ele também abrisse uma joalheria; não apenas perderiam o ponto, como ganhariam um concorrente.

Após um tempo de discussão, o líder disse: "Chefe, estamos sendo sinceros. 100 mil, o que acha?"

Urso estava boquiaberto com a audácia de Wang Hongtao, observando com expectativa enquanto ele manipulava os forasteiros.

Wang Hongtao balançou a cabeça: "Pela sua sinceridade, desisto da joalheria. Vou baixar um pouco: 148 mil. Afinal, se eu vender o ponto, não terei mais o que fazer aqui!"

Os homens de Wenzhou ficaram ansiosos: "Chefe, que tipo de negociação é essa? É muito, é demais! Vamos fazer assim: subo mais 5 mil, 105 mil, que tal?"

Wang Hongtao levantou-se: "Impossível. 145 mil, se não, esqueçam. Tenho outros assuntos a tratar." E começou a caminhar para a saída.

Os homens de Wenzhou sabiam que ele era quem decidia tudo, então correram para impedi-lo: "Chefe, vamos conversar! Somos sinceros. 110 mil, é um preço muito razoável."

Wang Hongtao não cedeu, mantendo os 145 mil.

Após um longo impasse, os homens de Wenzhou subiram o valor gradualmente até 130 mil. Wang Hongtao não cedeu, e eles começaram a demonstrar frustração.

Vendo que estavam no limite, Wang Hongtao cedeu 5 mil, arredondando para 140 mil.

Eles eram persistentes, mas Wang Hongtao, fingindo impaciência, deu o passo final: cedeu mais 2 mil. Os homens de Wenzhou, sem alternativas, aceitaram: 138 mil.

Negócio fechado. Acordaram a entrega do imóvel para três dias depois.

Ao sair, um dos homens de Wenzhou pediu para ficarem com as panelas e pratos, o que Wang Hongtao aceitou prontamente.

Assim que partiram, ele correu para instruir Urso a vender tudo o que fosse possível.

Urso ficou chocado: "A venda do ponto não inclui tudo o que está dentro?"

Wang Hongtao explicou que, ao pedirem as panelas, eles claramente não queriam o resto dos equipamentos, e que os itens de um restaurante de churrasco apenas atrapalhariam a montagem de uma joalheria.

Urso dispensou os funcionários, acertou os pagamentos e saiu para vender os itens.

No fim, um dono de restaurante comprou a cobertura do motor a diesel, outros levaram os equipamentos restantes. Venderam tudo por mais de 8 mil — uma renda extra inesperada.

Três dias depois, encontraram o proprietário e realizaram a transição. Os 138 mil foram pagos na hora.

Aqueles forasteiros eram práticos nos negócios, bem diferente de como as coisas foram no início, quando eles mesmos tiveram dificuldades para pagar a transferência.

Com os 146 mil em mãos, somados ao saldo da loja, totalizaram 150 mil. Dividiram o valor, ficando com 75 mil cada.

Dessa forma, o restaurante de churrasco chegou ao fim. O saldo de Wang Hongtao era de 300 mil.

Ao sair do banco, ambos seguravam suas cadernetas de poupança, incapazes de esconder o sorriso. Urso confessou que nunca imaginou ter tanto dinheiro.

Na verdade, Wang Hongtao sentia uma ponta de melancolia. Em sua vida passada, ele nunca teve tanto dinheiro em sua conta. Ele sentia que sua vida anterior tinha sido um fracasso.

Com dinheiro, a primeira prioridade era comprar uma casa. Ele não queria que seus pais continuassem vivendo em casas alugadas ao voltarem. Uma casa significa um lar, um lugar de pertencimento.

"Urso, agora que temos dinheiro, o que pretende fazer?" Ele temia que Urso desperdiçasse tudo. Aos 19 anos, aquela era uma fortuna, e a imaturidade poderia trazer problemas.

Após pensar, Urso não soube responder. Wang Hongtao sugeriu: "Compre uma casa! Monte seu lar, será mais fácil encontrar uma esposa no futuro."

"Comprar uma casa?" Urso entrou em reflexão profunda. Ele nunca tinha cogitado isso na cidade; antes não ousava sonhar, agora parecia irreal.

"Sim, compre! Compre uma comigo, seremos vizinhos, o que acha?" Wang Hongtao aproveitou o momento.

"Hongtao, farei o que você disser!" Desta vez, Urso não hesitou.