Capítulo 4: O advogado Yan que mudou de caminho (parte 2)

Sua próspera empresa de comércio, na verdade, dedicava-se ao negócio de comércio eletrônico mais popular da atualidade: vendia o que estivesse em alta.

Quando começou, a tendência era comprar no exterior, então ele depositou uma caução de milhões na maior plataforma de compras, Jingxi, e criou uma loja chamada “Departamento de Compras no Exterior Jingxi”. Aproveitando a vantagem geográfica de Hong Kong, ele se apresentava como representante de compras internacionais.

Quanto aos produtos supostamente importados, nada mais eram do que réplicas perfeitas feitas pelas fábricas.

O advogado Yan não se preocupava nem um pouco em ser descoberto pelos clientes. Se o produto não agradasse, ele devolvia o dinheiro imediatamente, oferecendo um serviço impecável. Naturalmente, os clientes não tinham do que reclamar e voltavam a comprar.

Com essa loja, ele teve lucros exorbitantes e rapidamente acumulou seu primeiro capital. E até hoje, a loja continua funcionando.

Perguntei se ele não temia que a plataforma descobrisse e confiscasse sua caução.

O advogado Yan riu alto, mostrando dois dedos: “Só preciso de dois meses para recuperar a caução. Vendo a 70% do preço do produto original, e minhas mercadorias são réplicas absolutas. Os clientes não suspeitam que são falsas, muito menos se dão ao trabalho de verificar. E se eles tentarem reclamar na plataforma, eu compenso dez vezes o valor. Se for falso, pago dez vezes. A plataforma precisa das minhas vendas, os clientes querem preços baixos, todo mundo sabe como funciona. Não sou o único nesse ramo, e eu só me recuso a vender falsificações de baixa qualidade; sou mais ético que os outros.”

Refletindo, realmente era assim: por toda parte, as pessoas usam marcas famosas, mas sabem muito bem o que estão vestindo ou consumindo. Na sociedade atual, não há tantos ingênuos assim.

Olhei para o terno casual que vestia, parecia ser da marca Asini, provavelmente também uma réplica.

“Advogado Yan, então sua empresa basicamente vende essas réplicas online, não é? Isso é interessante.”

Comentei de forma despreocupada, embora por dentro lamentasse. Vender produtos falsificados não era novidade; lembro que há décadas já havia muita gente nesse ramo, só que agora as plataformas de comércio eletrônico ampliaram muito esse mercado.

“Não exatamente. Os tempos mudam, e eu também estou me adaptando.”

O advogado Yan falou, percebendo minha expressão de dúvida, riu e continuou: “A única coisa constante nesse mundo é a mudança. Quem compra marcas importadas é só um segmento, geralmente para satisfazer a vaidade. A maioria compra produtos de consumo diário, e esse é o verdadeiro mercado.”

Ele se dirigiu à estante de exposição e pegou uma roupa íntima ainda embalada, da marca “Pólo Ártico”.

Sorriu para mim e disse: “Conhece essa marca, não é? Eu vendo. O lucro é menor, mas as vendas são enormes. Essa marca nem fabrica mais seus próprios produtos, ela me licenciou para vender com sua etiqueta online. Todo mundo sai ganhando.”

Enquanto falava, pegou uma garrafa de licor da mesma estante. A embalagem era requintada, ostentando o rótulo “Licor aromático da cidade de Maotai”.

Riu para mim e explicou: “Esse tipo de licor com aroma de soja está super em alta. É produzido em Maotai, e eu contrato influenciadores para vendê-lo. O preço original é 990 yuans a caixa, mas ofereço a 99. Vendo uma caixa e lucro uma.”

Percebendo meu ceticismo, acrescentou: “Hoje em dia, audiência é dinheiro. Se o influenciador não funcionar, contrato uma celebridade. O preço marcado é 1880 a caixa, mas os fãs pagam 399. Vendo uma caixa e lucro duas.”

Fiquei surpreso, mas logo me acomodei à ideia. Essa é a natureza humana: esses influenciadores e celebridades sabem que o licor é ruim, mas para ganhar dinheiro, não se importam.

Como consumidor, sei que não se compra um bom licor por esse preço, mas é questão de aparência. Mesmo sabendo disso, repetimos o erro.

Ao convidar alguém para jantar e beber, ao menos é um licor de Maotai com embalagem elegante e endossado por uma celebridade. O convidado provavelmente não notará a diferença.

Os vendedores aproveitam essa psicologia, e por isso vendem tão tranquilamente.

O advogado Yan parecia animado e apontou para as frutas na mesa: “Nos últimos dois anos, comecei a vender frutas. Contratei alguns idosos e crianças para gravar vídeos dramáticos, e os pedidos dispararam. O melhor é que esse dinheiro não é tributado, só preciso cuidar da logística.”

Balancei a cabeça: “Você tem muitos projetos nas mãos, advogado Yan. Deve estar ganhando bem.”

Ele não escondeu nada e apontou para cerca de uma dúzia de funcionários na área de trabalho: “Cada um é chefe de departamento, responsável por um projeto. Eles elaboram os planos e executam as operações. Eu forneço capital, pessoal e produtos. Cada um faz sua parte, e dividimos os lucros proporcionalmente. Não ganho tudo sozinho.”

Fiquei em silêncio. O advogado Yan diante de mim já não era o mesmo de dez anos atrás; ele havia se transformado.

Há uma década, ele me dizia: “Se tem talento, vá ganhar dinheiro com os ricos.”

Mas agora ele estava explorando o povo comum, como dizia: o dinheiro dos pobres é mais fácil de ganhar, não importa idade ou gênero.

E não estava errado; hoje, as plataformas e o comércio eletrônico parecem abocanhar quase todo o dinheiro. Com um pouco de astúcia, dominam o mercado com o poder do capital.

As plataformas cobram comissões altíssimas, focando apenas nas vendas e ignorando a fiscalização. O comércio eletrônico explora a ganância dos consumidores que buscam pechinchas, usando guerras de preços para arrancar dinheiro do povo.

Alguém poderia dizer que os produtos online são baratos, mas será que mantêm a qualidade original?

“Xiao Fei, você está meio sem ocupação, que tal vir me ajudar? Garanto que vai ganhar essa quantia todo ano!”

O advogado Yan me fez um convite sincero, mostrando a palma da mão e fazendo um gesto com os dedos.

Sorri levemente. Antes de vir, eu planejava aprender com ele, mas depois da conversa, mudei de ideia.

Para aliviar o constrangimento, fui até a estante de antiguidades e brinquei, elogiando: “Advogado Yan, essas são peças valiosas, não são falsas, né?”

“Falsas?”

Ele respondeu com desdém: “Eu só uso coisas originais. Cada peça nessa estante é autêntica. Nos últimos anos, me apaixonei por colecionar antiguidades.”

Então, foi até a mesa do escritório, cuidadosamente tirou de uma gaveta uma pequena caixa de seda, abriu e retirou uma tigela antiga, entregando-a a mim.

Com orgulho, disse: “Tigela quadrada da era Jiajing. Acabei de adquirir quando você chegou. É esse o valor.”

Ele fez um gesto com dois dedos na minha frente, e eu sorri discretamente. Claramente, após anos lidando com negócios obscuros, ele estava acostumado a indicar valores com os dedos.

Fiquei em silêncio e, de forma quase inconsciente, juntei dois dedos da mão direita, passei na minha frente e toquei no meu nariz, aplicando uma técnica secreta da minha família.

A tigela quadrada foi feita em quatorze dias e existe há sete anos, com uma margem de erro de menos de 5%. É definitivamente uma réplica, mas de alta qualidade, uma imitação refinada.