O segredo para tornar-se alguém acima dos demais

Os que quiseram partir e os que não quiseram acabaram ficando. O conceito de um salário mensal superior a dez mil moedas permanece, até agora, restrito à classe média e alta; mesmo entre os membros da classe média, salvo os sócios da empresa, poucos possuem essa capacidade.

O que representa, então, um salário mensal de dez mil neste tempo? Simples: em um mês, ganha-se o equivalente ao que outros necessitariam de quatro anos de trabalho sem descanso para alcançar. A cada dia, o rendimento supera o que muitos conseguem em um mês inteiro.

Além disso, a situação econômica em Sabin não é das melhores; a taxa de desemprego só cresce, e pelas ruas veem-se pessoas cabisbaixas, desalentadas, enfrentando fracassos constantes na busca por trabalho. Conseguir um bom emprego tornou-se uma tarefa árdua.

Seja pela ambição de conquistar aquele salário de dez mil por mês, seja apenas para testemunhar se Linque é ou não um impostor, todos permaneceram. Apenas por ficarem, aumentam as chances de integrar a equipe de Linque — outrora, existia um emprego assim, com alimentação, moradia e aulas gratuitas, mas nunca se encontrava quem quisesse assumir. Os organizadores chegaram a cogitar sequestrar pessoas para que estudassem, pois em certos setores, o ser humano é riqueza, uma riqueza imensa.

Linque, contudo, não joga desse modo, não se rebaixa; se você implora para dar algo a alguém, talvez não seja aceito, mas quando é o outro que suplica, que abdica do orgulho para receber algo, isso torna-se um tesouro.

Seguiu-se uma aula de trocas de experiências, simples, mas valiosa. A maioria daqueles jovens não tem muita experiência de trabalho; o mais crucial é que ingressaram há pouco no mundo adulto, todos com cerca de vinte e um, vinte e dois anos. Já vislumbram a frieza e severidade da sociedade, mas ainda guardam sonhos coloridos.

Coloridos, porque esses sonhos, cedo ou tarde, apodrecem.

Durante mais de duas horas, Linque ensinou-lhes como bater à porta de estranhos, como fazer com que se sentassem no sofá e escutassem suas histórias, e, sobretudo, como convencê-los a comparecer, numa tarde de sábado, ao bairro dos armazéns para uma leilão destinado a entrar para a história.

Linque falou muito, mas o cerne era simples: riqueza, interesse, ambição.

“Encontrando idosos que moram sozinhos, comprem brinquedos infantis para eles e digam que esses brinquedos atraem as crianças…”

“As necessidades dos idosos são simples: querem companhia. Por isso, não hesitam em comprar pequenas felicidades para preencher seus corações fáceis de satisfazer.”

“Quando uma criança encontra um brinquedo de que gosta em sua casa, vai lembrar deles, talvez até pedir para voltar.”

“Mesmo que não voltem, ao brincar, as crianças podem pensar, involuntariamente, nesses velhos.”

“Se encontrar adultos que vivem com os pais, fale de liberdade; carros e casas usadas serão suas prioridades…”

“A diferença de percepção entre jovens e idosos, o abismo de gerações, faz com que esses jovens queiram um espaço próprio. Se não podem comprar uma casa, o carro usado torna-se o objeto mais desejado.”

“O carro pode ser pequeno, mas é o refúgio perfeito para fugir da realidade!”

“Se encontrar mulheres, apresente novidades da moda: um novo secador, um novo modelador de cabelo, sempre haverá algo de que precisam…”

“Se encontrar homens, fale de bebidas fortes, cigarros, cores sóbrias, gravatas, relógios, até mesmo alguns…” Linque abaixou-se, consultou o manual diversas vezes, “…produtos de entretenimento adulto.”

“Alguém me disse que vendas é criar necessidade. Eu digo que isso é papo furado¹. Criar uma necessidade que um pobre não pode pagar não lhe renderá um centavo de comissão!”

“Vendas não é criar necessidades, é descobri-las e estimulá-las.” Ele mudou de posição, rodeado pelos jovens atentos, como alunos tomando notas.

“Aqueles que lhe dão tempo para mostrar produtos não querem ser impulsionados à compra, querem ser convencidos de que não precisam de determinado item!”

“Se vocês conseguirem identificar o que falta a eles e mostrar que esse é o momento ideal para comprar, terão o mundo em mãos!”

Ricardo anotava tudo com afinco e não resistiu: “Senhor Linque, como posso descobrir o que os outros precisam? Não creio que me digam.”

Linque apontou para os olhos: “Observe. Desde o primeiro instante, avalie pela roupa de quem abre a porta o provável nível de renda e o padrão de vida da família.”

“Os ricos gostam de roupas de seda. É verão, precisam manter a aparência; a seda cara é seu bem favorito.”

“Os mais pobres, como nós, vestem roupas comuns em casa, às vezes até uniformes de trabalho.”

“E aqueles que nem vestem roupas… Se for homem, sugiro que diga direto que tem bebida barata.”

“Se for mulher…” Linque esboçou uma expressão que os homens entenderam e as crianças fingiram compreender, “…olhe a hora e o dia; nem todo momento é seguro!”

O ambiente era descontraído; Linque usava métodos simples para que, rapidamente, os jovens conhecessem os clientes, apresentando produtos ligeiramente acima de seus padrões, com preços irresistíveis.

Como um homem que ama carros e deseja um melhor, mas nunca vai ao mercado de usados, nem presta atenção, embora a vontade exista. Basta o momento certo, a pessoa certa, uma condição irrecusável, e o desejo explode, incontrolável.

Descobrir e estimular: essa era a lição de Linque.

Ao meio-dia, Linque convidou todos para almoçar; bifes de dezenove moedas e noventa centavos, algo que deixou todos surpresos e agradecidos.

Nem todos podiam pagar por um bife desses; muitos talvez nunca tivessem provado. Independentemente de permanecerem ou não, sentiam que, ao menos, não sairiam perdendo.

Enquanto Linque inculcava, de modo sutil, noções de negócios e comércio nesses jovens, havia também quem o observasse.

O caso de Miguel foi se acalmando, e ele recebeu o que merecia, mas isso não significa que as questões entre Linque, a Polícia Federal e a Receita Federal tenham desaparecido.

Não importa o papel de Linque no episódio, ele sempre será aquele que fez essas instituições perderem a compostura.

Talvez ambas não ataquem Linque diretamente, mas vigiam-no; basta um erro, e ele pode ser derrubado.

Por isso dizem que ninguém pode combater o Estado: quando alguém usa recursos para agir contra você, não é capricho, é trabalho deles.

Inclusive, entre os jovens recrutados por Linque, há um agente infiltrado da Polícia Federal, recém-formado pela Academia, selecionado pelos méritos e cheio de justiça e propósito.

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¹ Papo furado: termo usado em um jogo de cartas de mesa, semelhante a outro, “Oito da Sorte”. No jogo, “Papo furado” refere-se a uma carta de evento, que obriga os jogadores a sacrificar cartas. O dado introduz aleatoriedade, tornando o termo sinônimo de algo duvidoso ou difícil de acreditar, usado na cultura jovem.

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Além disso, indico o livro de um amigo: “O Chef Hardcore”. Ele transforma pratos de banquete em comida caseira e faz barraquinhas de rua parecerem luxuosas, um chef renascido, dedicado à esposa e filha, no pequeno restaurante.

Conheço o autor há muito tempo. Muitos já desistiram, mas nós, teimosos, seguimos sem ceder à realidade. Apoiem essa obra!