Capítulo Sessenta e Sete: A Transferência de Tecnologia entre Oriente e Ocidente

Encontrar uma empresa parceira para o grupo era a segunda tarefa que Feng Xiaocheng confiara àqueles parentes alemães. Após ele explicar detalhadamente as ideias do Departamento de Metalurgia, Yan Leqin foi a primeira a mostrar apoio. Ela concordava plenamente com a ideia de importar não apenas equipamentos, mas também tecnologia de fabricação, considerando que um país capaz de agir assim era um país de realizações. O fato de o governo chinês adotar tal política demonstrava seu espírito progressista, exatamente o que ela e Feng Weiren esperavam no passado.

O casal Feng Hua avaliou a questão sobretudo sob o ponto de vista prático. Feng Hua acreditava que, se houvesse lucro suficiente, alguns fabricantes não se recusariam a transferir para a China tecnologias um pouco ultrapassadas. Naturalmente, se pudessem obter o mesmo lucro sem transferir tecnologia, escolheriam essa opção. Portanto, caso a China quisesse obter tecnologia, teria de ser firme e não deixar nenhuma esperança de facilitação para o outro lado.

Feng Shuyi pensou em algumas empresas de consultoria que conhecia e sugeriu algumas como alternativas, dizendo que, se ela mesma conduzisse as negociações, havia uma boa chance de convencer tais empresas a aceitar o encargo chinês. Entretanto, se essas empresas conseguiriam persuadir os fabricantes de equipamentos, já era outra questão.

Nesse momento, Yan Leqin interveio. Seus ex-alunos estavam espalhados por toda a indústria metalúrgica e mecânica da Alemanha, alguns já ocupando cargos de chefia, com influência decisiva. Ela propôs que Feng Xiaocheng negociasse primeiro com as consultorias e, quando chegasse o momento de tratar diretamente com os fabricantes de equipamentos, ela faria contato com seus ex-alunos em cargos de decisão, pedindo-lhes apoio.

Com tudo devidamente combinado, logo cedo naquela manhã, Feng Shuyi alugou um carro para buscar Luo Xiangfei e sua comitiva no Hotel Carni. Sua proatividade em organizar tudo não era apenas para ajudar Feng Xiaocheng, mas também para tentar estabelecer contatos com autoridades chinesas.

Nos últimos anos, o número de delegações chinesas envolvidas em negócios na Alemanha Ocidental aumentara muito, e todas precisavam eventualmente contratar escritórios de advocacia locais. Se o Escritório Rutenberg ganhasse reputação entre os funcionários chineses, os benefícios para Feng Shuyi seriam incalculáveis. Diante de tal perspectiva, o custo do aluguel de um carro não passava de uma despesa comum de relações públicas.

A consultoria apresentada por Feng Shuyi ao grupo chamava-se Empresa Joel, de pequeno porte. Ela explicou a Luo Xiangfei que, em vez de recorrer a uma grande empresa de estrutura engessada, seria melhor contar com uma pequena empresa mais flexível. Com custos de gestão menores, os honorários seriam também mais acessíveis, o que era adequado para um país em desenvolvimento como a China.

Quanto à qualidade dos serviços técnicos, Feng Shuyi considerava não haver motivo para preocupação. A Joel era uma empresa tradicional, com mais de trinta anos de atuação, plenamente qualificada e tecnicamente confiável. Além disso, a delegação chinesa não carecia de especialistas: Luo Xiangfei e os demais estavam ali apenas para os contatos iniciais, e, nas negociações oficiais futuras, os especialistas do Instituto Nacional de Projetos de Metalurgia estariam presentes, minimizando o risco de serem enganados.

Luo Xiangfei concordou com os argumentos de Feng Shuyi e percebeu a importância de ter alguém experiente orientando-os. Embora a embaixada estivesse envolvida e dedicada, não eram especialistas em negócios e desconheciam muitas práticas comerciais. Por outro lado, Feng Shuyi, sendo local e advogada de patentes, tinha experiência e conhecimento para evitar muitos equívocos.

A Empresa Joel era um negócio familiar, atualmente dirigida pela segunda geração, conhecida como “Joelzinho”. Feng Shuyi era bastante próxima dele e, antes de sair, já lhe telefonara para combinar o horário de chegada. Quando o micro-ônibus estacionou em frente ao prédio da Joel, Joelzinho e seu assistente, Koelsen, já esperavam na porta.

“Minha bela dama, nos encontramos novamente”, disse Joelzinho, sorridente, ao ver Feng Shuyi descer do carro com o grupo. Abraçou-a calorosamente e, em tom de brincadeira, reclamou:

“Por que só vem me ver quando há negócios? Será que estou velho demais e perdi o encanto?”

“Oh, não, para mim o senhor Joelzinho será sempre o jovem galã de dezoito anos”, respondeu Feng Shuyi, rindo delicadamente.

Feng Xiaocheng, observando à parte, apenas deu de ombros, resignado; talvez fosse mesmo um costume local. Joelzinho, afinal, já tinha cerca de cinquenta anos, um típico alemão corpulento, de estatura imponente e cintura igualmente larga. Certamente o tio Feng Hua não teria motivos para ciúmes.

“Este é meu cliente, o senhor Luo Xiangfei, diretor do Departamento de Metalurgia do Comitê Econômico da China”, apresentou Feng Shuyi após o abraço, apresentando Luo Xiangfei e os outros membros da delegação. Joelzinho foi mais comedido diante dos chineses, cumprimentando-os um a um, trocando palavras de boas-vindas.

Quando chegou a vez de Feng Xiaocheng, Feng Shuyi apoiou afetuosamente a mão em seu ombro e disse: “Joel, este é meu sobrinho chinês. Não acha que ele é muito bonito?”

“Seja bem-vindo, rapaz”, disse Joelzinho, visivelmente mais entusiasmado. Apertou a mão de Feng Xiaocheng e ainda deu-lhe um tapinha encorajador no braço, como um veterano estimulando um jovem.

“Prazer em conhecê-lo, senhor Joel”, respondeu Feng Xiaocheng em alemão fluente.

“Como? Seu alemão é tão bom assim?” Joelzinho se surpreendeu. Até então, em todas as saudações iniciais, fora necessário o auxílio da intérprete He Lili; não esperava que o mais jovem do grupo falasse alemão.

Feng Shuyi explicou, rindo: “Joel, sabia que ele aprendeu com meu sogro, a quem nunca conheci pessoalmente? Meu sogro foi doutor em engenharia pela Universidade de Munique e muito renomado no setor metalúrgico alemão.”

“Sim, sim, sei disso. Sua sogra, a professora Yan, também é famosa no nosso meio”, respondeu Joelzinho. Yan Leqin, professora na Universidade de Bonn, era amplamente conhecida e respeitada, inclusive por Joelzinho.

Terminados os cumprimentos, Joelzinho conduziu o grupo à sala de reuniões da empresa. Após algumas palavras de cortesia, Feng Shuyi introduziu o assunto do dia:

“Joel, acompanho o diretor Luo e sua equipe à Empresa Joel para tratar de um projeto de aquisição de laminadores de tiras a quente. Gostaria que o senhor Luo fizesse a apresentação inicial.”

“Por favor”, disse Joelzinho, acenando para Luo Xiangfei iniciar.

A ordem das apresentações já estava definida: Luo Xiangfei falou primeiro sobre a visão geral do Departamento de Metalurgia, seguido por Ji Ming, que detalhou os requisitos técnicos. He Lili e Feng Xiaocheng se revezaram na tradução, enquanto Feng Shuyi, ao lado de Joelzinho, fazia anotações em silêncio. Joelzinho e seu assistente Koelsen também anotavam tudo, e, quando tinham dúvidas, faziam perguntas pontuais.

Ao ouvir que a delegação chinesa solicitava ajuda para desenhar um projeto de laminador de tiras a quente, Joelzinho não hesitou em aceitar. Na verdade, não se tratava de projetar cada equipamento do zero, mas de criar uma solução integrada, escolhendo modelos adequados e definindo a interligação entre eles. Para quem desconhecia a tecnologia ocidental de laminação de aço, como os chineses, isso seria um desafio, mas para uma consultoria alemã era uma tarefa trivial.

Porém, ao saber que a China queria não só comprar equipamentos, mas também obter a tecnologia de fabricação correspondente, Joelzinho franziu a testa. Essa reação não era novidade para Luo Xiangfei e seus colegas, pois outras consultorias alemãs consultadas anteriormente também hesitaram nesse ponto.

“Joel, não é uma transferência tecnológica comum? Vocês já não fizeram projetos semelhantes?”, questionou Feng Shuyi, surpresa. Como advogada de patentes, ela lidara com muitas transferências tecnológicas e não compreendia por que Joelzinho estava relutante.

“Senhora Feng, não é tão simples transferir tecnologia para países do bloco oriental”, respondeu Joelzinho. “As empresas alemãs têm certas reservas quanto a transferir tecnologia para esses países.”

“Por causa do COCOM?”, indagou Feng Shuyi, referindo-se ao Comitê de Coordenação para Controle de Exportação, criado em 1949 a partir de uma proposta americana e sediado em Paris, conhecido como COCOM. O objetivo era restringir a exportação de bens e tecnologias estratégicas dos países industriais ocidentais para os países socialistas, sendo este o maior obstáculo enfrentado pela China na importação de tecnologia avançada do Ocidente. Contudo, o laminador de tiras a quente que a China queria importar não estava na lista de restrições do COCOM, de modo que não havia razão para as empresas ocidentais recusarem a cooperação com base nisso.

Joelzinho balançou a cabeça: “Não é isso. O laminador de 1780 milímetros não é tecnologia de ponta; a China já importou equipamentos similares da Alemanha antes. O motivo pelo qual as empresas alemãs não querem transferir tecnologia para países do bloco oriental é a falta de proteção de patentes. Esses países costumam copiar produtos ocidentais sem indenização, o que causa enormes prejuízos aos fabricantes ocidentais.”

O diálogo entre Joelzinho e Feng Shuyi foi todo em alemão, o que os demais, como Luo Xiangfei, não compreenderam de imediato. He Lili traduziu em voz baixa, e, ao terminar, Luo Xiangfei, Yang Yongnian, Ji Ming e outros ficaram visivelmente constrangidos.

Feng Xiaocheng também suspirou em silêncio: no mundo dos negócios, tudo tem seu preço. Se, no passado, não se deram ao respeito, não podiam culpar os outros pelo preconceito agora.