0139 A vida de um adulto nunca é fácil

“Sr. Lynch, creio que há alguns problemas com a sua exposição.”

Logo após Lynch ter feito uma avaliação de mercado “simples” e de curto prazo para sua empresa de comércio interestelar, impressionando a todos com sua habilidade técnica, alguém apresentou um ponto de vista divergente.

Isso é perfeitamente normal; negócios são uma via de mão dupla, e nada impede que as partes discutam preços e condições. Lynch, naturalmente, sabia disso — afinal, não seria uma negociação se fosse diferente. Ele tirou uma carteira de cigarros, assentiu e fez um gesto para que o interlocutor continuasse.

O cavalheiro de gravata azul apresentou sua ressalva: “Acredito que a avaliação de uma empresa não deve ter o lucro como único critério. Além disso, a sua empresa de comércio interestelar não poderá destinar todos os seus ganhos ao próprio crescimento. Por isso, considero que a sua estimativa pode não ser precisa.”

Na verdade, o argumento da gravata azul era semelhante a dizer que alguém que ganha duzentos por mês e poupa dois mil e quatrocentos por ano é rico. É um método de avaliação idealizado, raramente condizente com a realidade.

Em primeiro lugar, a receita é volátil. Ela nunca se mantém em uma margem estreita; as oscilações podem ser drásticas, criando um abismo entre o cenário ideal e o real. Ademais, até o momento, as operações estavam limitadas apenas à cidade de Sabin. Projetar os ganhos em outras regiões era incerto; no geral, não era uma tarefa simples.

Se uma barraca de rua, com todo seu equipamento e material custando quinhentos, gera um lucro mensal de trezentos a quinhentos, isso significa que a barraca vale dezenas de milhares? Sem barreiras de entrada ou um sistema de licenciamento, isso é impossível. A lógica de Lynch beirava a sofisma.

Ainda assim, como dito, o mundo dos negócios fascina muitos porque a maioria dos empresários não apenas ama números, mas aprecia o jogo de inteligência. Eles não buscam apenas o crescimento do capital, mas o prazer de subjugar o outro.

Lynch, de cabeça baixa, riscou um fósforo. Com um chiado e uma nuvem de fumaça, deu duas tragadas, sacudiu o palito e o descartou no cinzeiro. Só então levantou o olhar para o homem da gravata azul, soltando a fumaça enquanto dizia:

“E por que não?”

Antes que o outro pudesse retrucar, Lynch sorriu e continuou: “Vou reinvestir todo o dinheiro na construção e operação da empresa, tornando-a cada vez mais completa e expandindo sua cobertura.”

Ele recostou-se no sofá, com o braço esquerdo sobre o encosto e o direito, segurando o cigarro, apoiado no joelho da perna cruzada. Estava extremamente relaxado, exalando uma aura de confiança.

“Quando nossos canais e nossa cobertura atingirem o patamar que planejei para a expansão, farei uma transição para torná-la, no mínimo, a maior distribuidora do estado.”

“Naquele momento, além dos supermercados e grandes lojas, as pessoas terão uma opção totalmente nova — e essa opção será a melhor que poderão escolher!”

“Senhores, este não é apenas um negócio de compra e venda de usados. No fim, ele poderá cobrir cada canto da vida das pessoas.”

“Os eletrodomésticos que usam virão da nossa empresa, os móveis, a casa, o trabalho, a alimentação, o vestuário... tudo virá de nós.”

“Senhores, sendo sincero, quando fixei o valor em cinquenta milhões, meu coração sangrou. Tive vontade de elevar essa avaliação várias vezes para que vocês desistissem.”

Sua expressão era séria, sincera, e sua voz carregava um tom de resignação: “Mas sei que estamos do mesmo lado, pelo menos por enquanto, somos uma equipe. Entendo como o jogo do capital funciona; ajudar uns aos outros é a única forma de estarmos acima dos demais.”

“Se acham este preço alto, só posso dizer que lamento. Se decidirem entrar neste plano, aí sim é que terei uma dor de cabeça.”

Os presentes trocaram olhares. Parecia-lhes que as palavras de Lynch eram grandiosas e vazias, mas não impossíveis. Era uma situação frustrante: se fosse mentira, ou se fosse verdade, não seria tão incômodo.

Lynch mencionou o aluguel de bens usados, uma solução ainda mais eficaz para conter o impulso de consumo imediato das pessoas. O conteúdo, somado à visão de futuro descrita, começou a seduzir os presentes.

Quanto mais detalhada era a descrição, mais convencidos ficavam de que havia um plano mestre sendo executado. Ele já havia dado o passo crucial; a menos que cometesse erros, as chances de alguém “roubar o negócio” eram mínimas. O motivo era simples: a iniciativa era uma “política de bem-estar” promovida pelo prefeito Landon. A empresa de Lynch era a prova direta do sucesso e valor da política de Landon.

Se a empresa prosperasse, a política era válida. Se falhasse, a política era inadequada.

Contudo, se a empresa falhasse por interferência externa, isso não apenas ofenderia Lynch, mas também o prefeito Landon e toda a rede de capitalistas e políticos ligados a ele.

Os comerciantes amam o dinheiro, mas detestam problemas.

“Mas cinquenta milhões é muito. O valor de mercado da Heng Hui é de pouco mais de cem milhões...”, interveio um homem de gravata verde.

O valor de mercado da Heng Hui era de cerca de cento e setenta milhões, uma gigante local. Muitos se confundem: cento e setenta milhões é um número impressionante, mas não tanto quanto se imagina.

Na verdade, isso também é uma forma de manipulação. Quando a sociedade precisa ver a força de um grupo, ocultam-se os passivos. Políticos, precisando de resultados em seus mandatos, promovem o nascimento de empresas de sucesso. Empresas com valores na casa dos milhões surgem, mas a maioria opera com “ativos negativos”.

Os bancos emprestam dinheiro e, para cumprir balanços e necessidades políticas ou de mercado, esses empréstimos são contabilizados como ativos positivos ou lucro.

Quando os governantes querem reduzir a influência de uma empresa, eles compensam ativos e passivos, chegando a um valor de mercado real. Uma empresa de um bilhão com novecentos milhões em dívidas, ao falir, não causa o fim do mundo; pelo contrário, o público sente um certo prazer em ver que “a empresa não era tudo aquilo”.

Por outro lado, anunciar que uma empresa “já vale um bilhão após uma noite de fundação” soa muito melhor do que dizer que ela “já nasceu devendo um bilhão”.

Lynch manteve sua postura. Ele sorriu levemente: “A minha empresa não possui nenhum ativo podre, nem possuirá. Nossos lucros são suficientes para sustentar nosso crescimento.”

“Senhores, já estou estabelecendo filiais em várias cidades. Até o final deste ano, todas estarão operacionais.”

“Quando esse dia chegar, talvez estejamos sentados aqui novamente, mas a avaliação que vocês enfrentarão não será de cinquenta milhões, mas de quinhentos milhões, ou mais!”

Estamos em agosto; restam pouco mais de três meses para o fim do ano. Lynch utilizou fatores temporais para criar um senso de urgência.

Três meses para o valor de mercado multiplicar por dez. Eles não se importavam se isso aconteceria de fato; importavam-se com a narrativa.

Investidores não buscam crescer com uma empresa; eles querem dinheiro. Entrar agora ou esperar o negócio se expandir são coisas completamente diferentes. Eles acreditavam que, no final do ano, aquele jovem teria a audácia de encarar os investidores e pedir quinhentos milhões.

“Precisamos conversar...”

Um homem de gravata rosa expressou sua posição, e os outros concordaram. Eles precisavam ponderar como usar seus recursos externos para pressionar Lynch ou compensar parte do valor em dinheiro, evitando desembolsos imediatos — afinal, ninguém tinha bolsos tão fundos nestes tempos.