0115 Como ser uma pessoa de sucesso [Conteúdo extra deste mês - 2/2]

Em outra sala, o prefeito sentou-se no sofá, suspirou e tomou um gole de café antes de perguntar subitamente: "O pessoal da Ristoan já chegou?"

O Grupo Ristoan era um dos pilares econômicos da cidade de Sabin e um conglomerado de indústria leve bastante conhecido em toda a Federação de Bayle. Seus mais de setenta produtos de diversas marcas abrangiam todos os aspectos da vida cotidiana; alguns haviam se tornado marcas famosas e outros eram apenas comuns, mas, no geral, não se tratava de uma empresa pequena ou insignificante.

Cerca de trinta a cinquenta mil pessoas em toda a cidade prestavam serviços à cadeia produtiva ligada ao Grupo Ristoan. A própria empresa era uma excelente corporação que se posicionava ao lado do Partido Progressista, e a colaboração entre todos tem sido muito harmoniosa ao longo dos anos.

Conforme o costume, sempre que havia pequenas reuniões para compartilhar dividendos sociais, os representantes da Ristoan apareciam pontualmente, esforçando-se para demonstrar seu papel de liderança. Mas desta vez, eles não vieram.

Um de seus assessores próximos balançou a cabeça: "Acabei de ligar para o Neo, mas ninguém atendeu."

O prefeito acenou levemente, sem expressar mais nada. Neo era o atual presidente da Ristoan e um dos principais acionistas do conselho. Tendo acabado de completar quarenta e cinco anos, ele ainda não havia percorrido nem a metade da longa e curta jornada da vida, mas sua carreira já havia atingido o ápice. Ele e o prefeito eram "bons amigos", contudo, há algum tempo, problemas surgiram entre eles.

O conflito originou-se dos "arranjos" do Partido Progressista em relação ao Grupo Heng-Hui. Antes da queda do Heng-Hui, a intenção da Ristoan era assumir o controle total, mas tal ideia era obviamente impossível. Embora a Ristoan fosse uma importante apoiadora do Partido Progressista, eles não eram os únicos; havia muitos outros no estado. Quando um gigante tomava, todos queriam uma fatia. Era impossível para Neo e seu grupo devorarem tudo sozinhos; nem mesmo a tentativa de compromisso, na qual queriam anexar pelo menos um terço do Heng-Hui, obteve sucesso nas negociações.

Na verdade, a Ristoan contribuiu significativamente para a queda do Heng-Hui, mas não colheu os frutos planejados, o que deixou muitos acionistas insatisfeitos. Sentindo-se traído, Neo adotou uma postura diferente: começou a evitar eventos onde o prefeito e outros políticos progressistas estivessem presentes, e surgiram até rumores de que ele pretendia mudar de lado e apoiar o Partido Conservador como vingança pelas perdas no caso Heng-Hui.

A ausência de Neo e de seus representantes intensificou as disputas na sala de reuniões lá fora. Ninguém estava disposto a ceder os lucros aos outros; eles eram gananciosos e astutos, querendo devorar o que podiam enquanto a Ristoan não estava presente. Mesmo que tivessem que devolver algo no futuro, pelo menos teriam sentido o gosto.

Quanto mais brigavam, mais o prefeito compreendia uma verdade: ao enfrentar esses capitalistas de presas afiadas, era necessário ter um predador ainda mais feroz ao seu lado para reprimi-los. Caso contrário, mesmo que ele detivesse o poder de decisão, diante do lucro puro, a voz de um político nem sempre seria tão persuasiva quanto o cheiro de tinta fresca das notas de dinheiro.

Cultivar seu próprio capitalista como um cão de guarda — essa ideia enraizou-se profundamente no coração do prefeito. Se houvesse alguém assim, os outros ali fora ousariam questionar seus planos na sua frente? Não era necessária conspiração ou assassinato; bastava que sentissem a ameaça da falência para que soubessem como baixar a cauda e agir como cães dóceis.

Involuntariamente, o rosto jovem de Lynch passou pela mente do prefeito. Ele não sabia por que pensou nele naquele momento; talvez tivesse relação com o lembrete do assessor ou talvez Lynch tivesse causado uma impressão profunda demais. Enquanto muitos jovens ainda se perdiam na busca por estímulos e prazeres, ele já realizava coisas que os pais de seus contemporâneos não conseguiam. Seria ele?

Ao pensar nisso, o prefeito suspirou, sorriu e terminou o café. Estava descansado e precisava enfrentar os capitalistas famintos lá fora. Com uma expressão aparentemente composta e mantendo o bom humor, ele negociou com aqueles homens que, como lobos selvagens, lambiam os dentes afiados prontos para despedaçar a presa, até que finalmente chegaram a um resultado aceitável para todos.

Todos os investimentos do Grupo Heng-Hui na cidade de Sabin seriam leiloados internamente de forma não pública, e os participantes seriam os presentes. Ao mesmo tempo, essas pessoas ganharam um ingresso para um banquete ainda maior.

Às vezes, o mundo é frio, cruel e decepcionante. Talvez haja razões para que ele precise funcionar assim, mas ainda assim desaponta a maioria. Antes de encerrar a reunião, o prefeito mencionou a questão do terreno na área urbana, sugerindo que a prefeitura poderia ter um novo plano de desenvolvimento, o que poderia alterar os preços das terras.

É por isso que os capitalistas transferem dinheiro freneticamente para contas de doações políticas através de meios permitidos por lei; após oferecerem sua lealdade barata e riqueza cara, eles também exigem retorno. Se o prefeito tinha algum objetivo específico ao falar disso, ninguém sabia ao certo, mas eles ficariam atentos e descobririam a razão. Se fosse necessário, não se importariam em ganhar um trocado no processo.

O tempo passou e chegou a sexta-feira. As mudanças nas classes sociais superiores eram imperceptíveis para a base; exceto pelo aumento do desemprego e pela ansiedade crescente, pouco havia mudado. Ocasionalmente, viam-se viaturas passando com sirenes ligadas, um sinal direto de que a criminalidade estava aumentando silenciosamente.

Lynch estava organizando a montagem no ginásio de Sabin, que comportava oito mil pessoas para eventos internos. Curiosamente, o objetivo original da construção não era para esportes de quadra, mas para partidas de futebol americano. Embora não fizesse sentido que um ginásio projetado para futebol americano tivesse sido reduzido a um ginásio esportivo comum, o resultado era satisfatório. Pelo menos, a prefeitura de Sabin provou que, ao desenvolver a economia, não se esqueceu da saúde pública e do esporte.

Amanhã, o leilão de produtos usados da semana ocorreria ali. Trabalhadores contratados temporariamente montavam o local enquanto Lynch observava um grupo de rapazes. Richard, Wood e os outros haviam sido promovidos a gerentes de vendas, e cada um deles tinha atrás de si jovens inquietos. Eles foram recrutados no centro de emprego sem salário base, seguro ou garantias; nem sequer eram funcionários da Star Trading. Para evitar problemas legais, eles eram "parceiros" de Lynch — não funcionários, mas parceiros que pagavam para trabalhar, eliminando qualquer vínculo empregatício real.

Isso resolvia alguns pequenos problemas para Lynch e evitava complicações futuras. Inspirados pelo jornal de segunda-feira, foi fácil para eles recrutar esses jovens. Lynch instruiu Richard e os outros que um bom vendedor deve ser extrovertido, entusiasmado, ter boa oratória e, acima de tudo, ser descarado. Dizia-se até que, nas entrevistas de Richard, ele exigia que alguns candidatos se ajoelhassem para engraxar seus sapatos! Ele era um homem sem escrúpulos, mas Richard era, sem dúvida, o mais apto a ser um elite de vendas no conceito de Lynch; ele já dominava a essência do negócio.

Ao contrário da astúcia de Richard, Wood era como um rapaz de sorte. Ele recrutou pessoas mais reservadas, o que não importava. Wood era jovem e tinha espaço para errar, contanto que estivesse disposto a continuar trilhando o caminho da riqueza. Os outros também cumpriram as metas de recrutamento. Não foi fácil, pois eles precisavam "comprar" seus lugares: dos cinco mil assentos, três mil e novecentos foram vendidos a esses vendedores por cinco dólares cada. No momento em que se tornaram parceiros de Lynch, eles já haviam desembolsado entre cem a quinhentos dólares. Nem todos tinham essa coragem, e era por isso que Lynch elogiava a primeira leva; eles conseguiram ganhar a confiança dessas pessoas, o que era o passo mais difícil e crucial.

Como chefe, Lynch precisava fazer um discurso de motivação. Assim que ele se posicionou, Richard, Wood e os outros sacaram seus cadernos. Lynch ficou sem saber se ria ou chorava; ele só pretendia falar algo casual, mas agora teria que dar uma aula para aqueles jovens, considerando os vinte mil dólares que receberia pela venda dos assentos. O tema da aula já estava decidido: "Como aumentar a proatividade do cliente".