Ser uma pessoa excelente

Nesse momento, o gerente da Gestão de Ativos Aurora estava sentado no quarto de Lynch. O nome desse gerente era Asur, com o nome completo Asur Elriuko. Ele não era nativo da Federação Baylor, mas sim originário de outro país.

Na Federação Baylor, as questões de nomes pessoais eram bastante informais, mas não a ponto de soar tão estranho. Somado à sua pele levemente morena, ficava evidente que ele era um imigrante.

Os imigrantes nem sempre eram magnatas; a maioria pertencia à classe média, e até mesmo a imigração de trabalhadores havia sido muito comum nos anos anteriores.

Anteriormente, a Federação havia recebido uma grande quantidade de investimentos de capitais volantes internacionais, fazendo com que todas as indústrias começassem a florescer vigorosamente e criando escassez de mão de obra na sociedade. Isso deu origem a uma nova profissão: o tráfico de pessoas.

Disfarçadas de agências de empregos, essas organizações recrutavam trabalhadores de várias partes do mundo dispostos a trabalhar no exterior ou a escapar de guerras, enviando-os para a Federação Baylor para realizar trabalhos pesados e funções de base. Isso aliviou consideravelmente a escassez de mão de obra durante o período de rápido desenvolvimento inicial da Federação.

Com o posterior êxodo rural em direção às cidades, o problema da mão de obra foi atenuado e até resolvido. Algumas pessoas começaram a argumentar que esses “trabalhadores ilegais” estavam roubando os postos de trabalho que deveriam pertencer aos trabalhadores nacionais.

Assim, sob a influência do Partido Conservador, a Administração de Imigração surgiu organicamente. Muitos trabalhadores estrangeiros ilegais que talvez tivessem sido trazidos por esses mesmos grupos no início, acabaram sendo capturados e deportados por eles.

No entanto, alguns conseguiram permanecer na Federação; sempre há os sortudos.

Asur era um deles. Ele era astuto e inteligente, destacando-se rapidamente entre os trabalhadores comuns. Como havia estudado e sabia ler, escrever e fazer contas, logo se tornou um encarregado pouco depois de chegar à Federação.

Ele dedicava seu tempo livre à leitura e ao estudo, e casou-se cedo com uma mulher local — uma gordinha de aparência comum, mas que pesava duzentas libras. Graças a isso, Asur escapou de ser deportado, obteve com sucesso o seu número de seguro social e passou a pagar os encargos trabalhistas.

Ainda assim, o mercado de trabalho geral continuava a manter preconceitos contra esses imigrantes. Se a vida para os nativos já era difícil, para os imigrantes era ainda pior.

Quando Lynch recrutou gerentes, ele encontrou em Asur um jovem suficientemente inteligente.

Na verdade, havia candidatos muito mais qualificados e brilhantes que participaram da entrevista, com conhecimentos e formações acadêmicas superiores aos de Asur, além de um histórico profissional muito mais rico. No entanto, nenhum deles conquistou a preferência de Lynch.

Pelo contrário, foi este jovem que despertou o interesse de Lynch. Ele não se interessou pelas experiências de vida do rapaz, mas sim pelo sorriso no rosto de Asur.

Era difícil descrever aquele sorriso, que diferia enormemente do sorriso do próprio Lynch.

O sorriso de Lynch era limpo, translúcido, radiante, cheio de alegria e confiança. Era como a brisa da primavera derretendo o rigor do inverno, transmitindo a sensação de um sol que renovava todas as coisas e gerando simpatia imediata em quem o via.

Já o sorriso de Asur parecia uma flor coberta pela geada do outono tardio, mas que se recusava a curvar-se; era resiliente, repleto de coragem, transmitindo desde a primeira impressão uma sensação de confiabilidade, tenacidade e a certeza de que jamais desistiria.

Esse tipo de sorriso era extremamente inspirador, fazendo com que quem o olhasse sentisse como se recebesse algum tipo de chamado, transbordando de motivação.

Foi exatamente esse sorriso que chamou a atenção de Lynch. Ele sabia muito bem que, fossem negócios legais ou ilegais, o primeiro passo de qualquer transação era a comunicação e a troca.

De que adiantava dizer que você possuía um diploma acadêmico elevado ou que havia ocupado cargos importantes, ao sentar-se face a face com um cliente exigente e difícil? A outra parte o respeitaria mais apenas por causa de sua excelência?

De forma alguma. Pelo contrário, o sorriso era a arma mais poderosa; ele dissolvia as defesas do oponente de maneira rápida, sem necessidade de palavras ou longas negociações. Essa era a arma suprema.

Quanto ao resto, desde que se dedicasse com esforço, qualquer habilidade podia ser treinada, mas um sorriso com aquela textura particular era raríssimo.

Lynch levara metade da vida para dominar tal sorriso, ao passo que, naquele jovem, parecia algo natural. Às vezes, a aptidão natural de certas pessoas era verdadeiramente invejável.

Naquele momento, Lynch bateu o martelo imediatamente, contratando Asur e tornando-o gerente de várias empresas sob o seu controle.

O homem alto e magro não havia se enganado: por trás de Asur e da Gestão de Ativos Aurora estava o próprio Lynch.

Como no tema pesado da pilhagem de capitais, a natureza do capital sempre foi cruel. Talvez no início eles não fossem assim, mas agora tanto eles quanto as empresas já haviam compreendido a realidade.

Será que essa pilhagem não podia ser contrariada?

Pelo contrário, o método mais simples era estabelecer outras empresas para realizar participações cruzadas. Exatamente como agora: Lynch utilizava outra empresa em seu próprio nome para adquirir ações da Companhia de Comércio Interestadual. Sob a ótica estrita da Companhia de Comércio Interestadual, a sua proporção acionária parecia diminuir continuamente.

Contudo, na realidade, além daquelas ações efetivamente comercializadas, ele não havia perdido muito de seu poder de controle de fato.

Essas pequenas empresas geralmente permaneciam em silêncio, mas, diante de decisões cruciais ou quando Lynch necessitava de apoio, elas se punham do seu lado — sem dúvida alguma, todas pertenciam a ele.

Dessa forma, ele conseguia assegurar um poder de decisão considerável, o que também servia de preparação para o futuro, já que ele ainda planejava fragmentar essa empresa para arrecadar dinheiro novamente no mercado.

Anteriormente, um velho lhe contara uma história: vender algo por um preço exorbitante não exigia grande talento, pois muitas pessoas tinham essa capacidade; bastavam o momento oportundo e o pretexto adequado para realizá-lo com facilidade.

O verdadeiro talento consistia em vender a mesma coisa várias vezes a preços exorbitantes sem violar a lei. Isso sim era genialidade!

Nesse instante, Asur estava sentado no sofá em frente a Lynch, observando com curiosidade e certa emoção a expressão serena do patrão.

Era difícil para ele imaginar que, após pregar uma peça em dois grupos distintos de pessoas, o rosto de Lynch não ostentasse sequer o menor traço de presunção. Isso causava uma profunda impressão em Asur.

Ao longo dos anos, ele havia exercido diversas funções e conhecido muita gente, mas era a primeira vez que via alguém tão jovem alcançar um patamar tão grandioso.

No começo, ele supusera que Lynch pudesse ser filho de alguém influente ou o preposto de algum figurão — afinal, situações assim eram comuns; por exemplo, o magnata Mark, que todos sabiam ser apenas uma figura pública de fachada, sendo apenas alguns anos mais velho que Lynch.

Contudo, logo Asur descobriu que Lynch era simplesmente Lynch por si mesmo, não sendo o fantoche de ninguém, o que o deixou estupefato.

Hoje, aquilo era apenas mais uma parte de sua série diária de surpresas.

— Amanhã, quando retornar à cidade de Sabin, divulgue a nossa transação. É melhor que seja algo de grande repercussão, compre espaço em jornais e inclua no pacote a aquisição da recém-fundada empresa de transporte... —

Lynch dava instruções a Asur sobre os próximos passos. O gerente imigrante estrangeiro segurava um pequeno caderno, registrando tudo rapidamente. Ele não ousava demonstrar o mínimo sinal de desdém e, pelo contrário, considerava aquilo a oportunidade de sua vida, convicto de que aprenderia com Lynch muitas coisas úteis que jamais conseguiria absorver na sociedade.

Lynch fizera com que o grupo de Cook formasse uma empresa de transporte independente. Lynch era o proprietário e detinha noventa por cento das ações, enquanto o restante foi distribuído como incentivo coletivo para toda a equipe de transporte, cabendo a Cook a autoridade sobre a alocação específica.

Em seguida, essa empresa de transporte seria adquirida pela Gestão de Ativos Aurora. Eles assinariam com Lynch um acordo de transporte comissionado, assumindo as operações logísticas da Companhia de Comércio Interestadual dentro do estado, com exclusividade.

Considerando certas questões relativas à "Lei Antitruste", o prazo estipulado nesse contrato não era longo, durando apenas três anos, ficando bem abaixo de qualquer limite que pudesse infringir preceitos legais.

Aqui, cabia ressaltar que a Federação Baylor era realmente um país desgraçado, com leis tão complexas e numerosas que Lynch quase desistira do desejo de continuar a ler.

Em suma, nos próximos três anos, desde que ambas as partes não violassem as regras, a empresa de transporte adquirida pela Gestão de Ativos Aurora assumiria integralmente os serviços logísticos da Companhia de Comércio Interestadual dentro do estado.

E tudo isso havia sido concluído antes que os novos investidores adquirissem suas participações. Naturalmente, os novos acionistas não teriam o direito de alterar ou interferir nesses contratos no futuro, a menos que estivessem dispostos a arcar com dezenas de milhões em indenizações por quebra de contrato.

Aquilo era apenas uma parte do laço, nem sequer o todo, e nem chegava a ser considerado uma fraude ou algo do gênero, pois, antes de adquirirem as ações, Lynch faria questão de esclarecer a existência dos contratos com tais conteúdos.

Caso escolhessem investir mesmo sabendo da existência de tais termos, isso significaria que concordavam com o acordo, e a lei estaria do lado de Lynch.

A seguir, havia outro ponto: basicamente, consistia em instruir Asur a estruturar uma outra construtora. No futuro, a Companhia de Comércio Interestadual teria inúmeros projetos de construção, e, na hora de realizar obras, era melhor lucrar a si mesmo do que beneficiar terceiros.

Mesmo que não dispusessem de qualificações para assumir grandes projetos de imediato, eles poderiam vencer as licitações e repassá-las a terceiros, economizando ainda mais uma boa quantia de dinheiro.

Depois de fazer com que Asur compreendesse mais uma vez o quão assustadora e perversa a sociedade podia ser, este retornou satisfeito ao seu quarto para estudar seriamente os pensamentos e orientações de Lynch.

No dia seguinte, Lynch, que inicialmente planejava partir, acabou sendo retido pelos empresários locais.

A intervenção da Gestão de Ativos Aurora estabeleceu um limite intransponível para aquela situação. Após discutirem com Noah, os empresários da cidade de Kurilan desistiram da ideia de obter a maioria das ações, optando por garantir o direito de assento e assinando um novo acordo com Lynch.

Eles adquiririam cinco por cento das ações da Companhia de Comércio Interestadual, pertencente a Lynch, em troca de uma participação em dinheiro equivalente a quarenta por cento, acompanhada de uma cláusula suplementar. Por meio dessa cláusula, caso a Companhia de Comércio Interestadual realizasse futuras captações de recursos, eles teriam direito de preferência para aumentar sua participação e mantê-la no patamar de cinco por cento, evitando que fossem continuamente diluídos pela entrada de novos capitais a ponto de perderem até a qualificação para assistir às reuniões do conselho.

Essa sim era a mentalidade e o padrão de quem realmente sabia fazer negócios, algo que os "parentes e amigos" que queriam tirar vantagem de Lynch jamais conseguiriam aprender.