0113 Comprar carro, financiamento, venda de terreno

Uma camisa branca, um pouco menor do que o tamanho habitual, coberta por um colete leve, que além de manter a formalidade, acrescentava um toque estético. A saia curta cinza escura era realmente um pouco curta, mas esse tipo de vestimenta já se tornara comum atualmente.

Encontrar trabalho não estava fácil; todos já se esforçavam ao máximo.

Lin Qi lançou-lhe um olhar rápido e assentiu com a cabeça. Observou a placa no peito da garota, que indicava o cargo de “Gerente de Vendas” — talvez o privilégio mais acessível que uma pessoa comum pudesse desfrutar.

Além do título, havia um nome: Beth, um nome bastante comum.

Ela segurava uma prancheta e, com a outra mão, apoiava uma caneta sobre ela, transmitindo um ar de profissionalismo enquanto sondava as preferências de Lin Qi para a compra do carro.

Era uma tática comum: anotar as preferências do cliente diante dele fazia-o sentir-se valorizado — embora essa “valorização” logo fosse vendida a institutos de pesquisa e fabricantes de automóveis. Talvez fosse uma forma de valorização, mas essa valorização tinha preço.

No caso de um cliente como Lin Qi, que comprava carros de luxo, esse valor poderia ser ainda maior.

Lin Qi listou alguns requisitos: beleza, elegância, seriedade e prestígio.

Ao ouvir essas demandas, a garota mostrou interesse imediato e conduziu Lin Qi a outro salão de exposições, onde estavam alguns dos carros de luxo mais renomados do país, a maioria sedãs.

Os sedãs tinham preços mais elevados e um público mais amplo na sociedade. Até o carro presidencial era um sedã de luxo, o que reforçava a ideia de que esse tipo de veículo era o mais adequado para ocasiões formais, ao contrário das vans comerciais, que, embora equipadas com materiais e tecnologias comparáveis, eram vistas como menos formais e, portanto, mais baratas.

A percepção popular associava as vans a veículos familiares. Por isso, mesmo que não fossem inferiores em qualidade, seus preços eram significativamente menores, justamente por não serem considerados formais.

Diante da grande quantidade de carros de luxo expostos, Lin Qi ficou surpreso com a facilidade com que a garota nomeava os modelos e fabricantes sem hesitar. Para ele, todos os sedãs pareciam muito semelhantes.

Talvez por limitações nos processos industriais atuais ou por critérios estéticos, os modelos de sedãs não apresentavam grandes diferenças visuais. Alguns carros de marcas distintas mal podiam ser diferenciados externamente.

Isso diminuiu bastante o entusiasmo de Lin Qi para escolher um carro, afinal, o design era quase o mesmo; ele estaria comprando apenas um emblema diferente.

— Você tem alguma recomendação? — perguntou Lin Qi, passando a mão sobre a pintura prateada de um carro que parecia razoável. Ele se voltou para a gerente de vendas.

O rosto de Beth iluminou-se por um instante. Clientes tão diretos como ele eram raros. Com um olhar esperançoso, ela perguntou cautelosamente:

— Senhor, qual é seu orçamento?

Lin Qi sorriu. Garotos bonitos tinham sorrisos sempre tão radiantes que até os olhos de Beth ficaram um pouco turvos.

— Quero algo que atenda aos meus requisitos, o melhor possível. Nada de modelos de entrada.

Ele não respondeu diretamente sobre o orçamento, mas Beth já tinha uma ideia. Rapidamente, levou Lin Qi até um carro prateado brilhante, que se destacava dos demais pelo capô dianteiro mais longo e pela carroceria estendida.

Embora essa proporção pudesse parecer desarmônica, havia uma beleza indescritível, talvez pelo acabamento em prata espelhada.

Este era o mais recente e luxuoso modelo da linha Haus de sedãs de luxo. Celebridades e autoridades locais o adquiriram rapidamente; e o preço, inferior a cem mil, fazia dele a escolha ideal para Lin Qi.

Lin Qi deu uma olhada rápida. Sob a orientação de Beth, até experimentou os assentos traseiros de couro genuíno, com função reclinável. O carro vinha equipado com toca-discos e rádio, um luxo reservado apenas aos veículos de alta categoria.

— Quanto custa? — Lin Qi bateu na lataria e acrescentou: — E se eu quiser fazer modificações, vocês têm alguém para isso aqui?

Após uma negociação amigável, Lin Qi comprou o carro por 120 mil. Recusou a oferta de entrega feita pela gerente e saiu dirigindo o carro do centro de vendas, indo direto ao banco para encontrar Jorgerman.

Quando chegou, Jorgerman conversava com seus subordinados, seu humor estava excelente recentemente. A filial estadual já o havia elogiado duas vezes em conferências telefônicas por seus resultados excepcionais. Ele era citado como exemplo a ser seguido.

Havia até rumores sobre a possibilidade de Jorgerman assumir o cargo de gerente local do banco. Se isso se concretizasse, algo que antes parecia inimaginável, ele entraria imediatamente na alta sociedade — tudo graças a Lin Qi, um jovem promissor.

Ao saber da visita de Lin Qi, Jorgerman imediatamente dispensou os presentes e o conduziu pessoalmente ao seu escritório.

Ele abriu uma caixa sobre a mesa, escolheu um charuto simples e perguntou casualmente:

— Em que posso ajudá-lo?

Sua voz transmitia proximidade e alegria. Lin Qi acendeu o charuto com o isqueiro que Jorgerman prontamente segurou.

Lin Qi largou o comprovante de compra do carro sobre a mesa. Jorgerman ergueu as sobrancelhas e examinou atentamente o documento.

Embora aparentasse ser fácil lidar com qualquer situação, no trabalho ele se mostrava rigoroso e meticuloso.

Após analisar os documentos e a comprovação de pagamento de impostos, olhou para Lin Qi e disse:

— Na verdade, se quiser comprar um carro, pode falar comigo. Conheço os revendedores locais e eles podem oferecer um preço mais barato.

A venda de carros, especialmente os de luxo, não era tão simples quanto se imagina. Exceto por alguns modelos muito populares, a maioria dos carros de luxo permanecia encalhada.

Fabricantes e revendedores acumulavam estoques volumosos, o que travava seu capital de giro. Para resolver isso, eles frequentemente usavam esses veículos como garantia para empréstimos bancários, aliviando a pressão financeira.

Jorgerman conseguia facilmente obter descontos consideráveis. Para conseguir um empréstimo com ele e reduzir as taxas, os interessados precisavam fazer algum tipo de concessão.

Essa prática, embora não oficial, não era ilegal e ninguém investigava. Era apenas um dos muitos benefícios dentro do setor bancário, que mantinha boas relações com as empresas.

Lin Qi balançou a cabeça, soltou uma baforada de fumaça e perguntou:

— Quero um empréstimo com juros baixos para um carro de 120 mil. Quanto você consegue liberar para mim?

Jorgerman examinou os documentos, guardou uma cópia e pediu à secretária que preparasse o contrato de empréstimo com garantia.

Após desligar o telefone, sorriu e disse:

— Vou tentar oferecer um preço justo para você. Afinal, somos amigos, certo?

Lin Qi assentiu, levantando o charuto em sinal de aprovação.

— Somos amigos.

Os bancos geralmente não avaliam os bens pelo preço de mercado, um produto avaliado em cem reais pode valer apenas cinquenta ou sessenta para eles.

No entanto, existem margens para manobras, como erros na avaliação, flutuações de preço em tempo real e outros métodos que geram discrepâncias entre a avaliação e o resultado final — algo considerado normal. Os índices de inadimplência anuais são justamente para lidar com isso.

Quando esses índices são utilizados, os superiores não culpam Jorgerman por falhas; o setor de empréstimos é inerentemente arriscado.

Alguns anos atrás, o preço por quilate de um diamante valsídico era cerca de dois mil reais, mas uma grande mina foi descoberta localmente, e o preço despencou para duzentos reais por quilate.

Isso era algo impossível de reverter individualmente, e o banco também sofreu perdas significativas. Joias sempre foram as garantias mais populares e ninguém jamais criticou os funcionários que aceitaram tais penhores.

Se os índices não forem usados, Jorgerman não recebe elogios pela boa gestão de risco, apenas se espera que ele cumpra seu papel.

Assim, usar ou não os índices não traz impacto real a ele. Por que não usá-los?

Esses erros permitidos nunca são questionados, desde que não extrapolem um limite tácito de aceitação. Ninguém fala sobre esses aspectos do trabalho.

Logo, Lin Qi assinou o contrato de penhor e 120 mil reais foram depositados em sua conta. Ele teria que pagar cem reais de juros mensais até quitar a dívida ou deixar de conseguir pagar.

Esse método não foi invenção de Lin Qi; já era comum em diversos setores. Por isso, Jorgerman sabia exatamente o que ele queria sem que precisasse explicar.

Para Jorgerman, esse pequeno episódio fortaleceu ainda mais sua ligação com Lin Qi.

E Lin Qi? Com apenas cento e cinquenta reais por mês, ele comprou um carro de luxo avaliado em cem mil. Ninguém saiu no prejuízo.

Depois de resolver esses assuntos menores, Lin Qi falou sobre sua verdadeira intenção: ele planejava vender o terreno onde atualmente ficava o clube profissional de futebol americano da cidade de Sabin.

Se mantivesse o terreno, não teria recursos para construir um novo clube fora da cidade, nem fundos para iniciar seus planos. Com a crise financeira se aproximando, ele preferia vender agora do que esperar o terreno perder totalmente seu valor.