Capítulo Cento e Oito: Grandes Assuntos em Ambos os Lados

Com essa mistura habilidosa de incentivos e ameaças, Feng Xiaocheng conseguiu subjugar completamente Peiman. Convenhamos, os alemães são mesmo um povo relativamente fácil de persuadir; basta lembrar que, no passado, um certo bigodudo conseguiu, apenas com alguns discursos, deixar toda uma nação desnorteada. Para Feng Xiaocheng, manipular um pobre gerente de vendas como Peiman não era absolutamente nenhum desafio.

Depois de despachar Peiman, Feng Shuyi fechou a porta, olhou divertida para Feng Xiaocheng e riu tanto que o deixou desconcertado.

“Tia, eu disse algo errado? Por que está me olhando assim?” Feng Xiaocheng perguntou, enquanto limpava o rosto como se tivesse alguma sujeira imaginária. Esta tia alemã sempre tinha atitudes um tanto imprevisíveis e, por mais inteligente que fosse, ele nunca conseguia adivinhar o que se passava em sua mente.

“Xiaocheng, sua avó sempre diz que você é um rapaz íntegro, que herdou o temperamento do seu avô, mas só eu vejo que você é, na verdade, um verdadeiro mestre das intrigas.” Feng Shuyi respondeu entre risos. O “avô” e a “avó” de quem ela falava eram, naturalmente, os avós de Feng Xiaocheng. Aos olhos de Yan Leqin, sua avó, ele era apenas um menino puro e encantador.

Feng Xiaocheng respondeu sorrindo: “Não considero isso uma intriga. Afinal, sou o chefe de Peiman. Dizer algumas palavras de incentivo para um subordinado não é nada demais, certo?”

“Perfeitamente adequado,” disse Feng Shuyi. “Seu tio vive preocupado achando que você é jovem demais, que ainda não tem a maturidade necessária, e que deveria ganhar mais experiência antes de abrir uma empresa. Mas agora vejo que você é muito mais maduro do que imaginávamos. Estou cada vez mais esperançosa com esta empresa que estamos para fundar.”

“Obrigado pelo elogio, tia”, agradeceu Feng Xiaocheng.

Feng Shuyi puxou uma mala e a colocou diante dele, dizendo: “Aqui estão todos os documentos técnicos essenciais da empresa Filo. Conforme você instruiu, comprei tudo isso quando concluí a aquisição deles. Mandei analisar e, de fato, a Filo tem certo domínio técnico em mancais de película de óleo e fusos de máquinas, mas, devido aos maus resultados dos últimos anos, deixaram de investir em desenvolvimento e algumas tecnologias já estão ultrapassadas.”

Feng Xiaocheng pegou a mala, sentiu o peso e não teve pressa em abri-la. Disse: “Eu já esperava por isso. Adquirir tecnologia de ponta exigiria muito mais recursos, e neste momento não tenho esse capital. Mesmo tecnologias um pouco defasadas já são suficientes para o mercado chinês. Além disso, pretendo contactar especialistas nacionais para desenvolver novas soluções com base nas patentes da Filo, o que exigirá um investimento muito menor comparado ao desenvolvimento na Europa.”

Feng Shuyi deu de ombros: “Isso já não entendo. Você é o chefe, decida como achar melhor.”

Conversaram ainda sobre outros assuntos. Depois, Feng Xiaocheng levantou-se e disse: “Tia, você deve estar cansada da viagem. Descanse bem. Amanhã quero marcar uma reunião com o Ministro Meng, do Ministério do Carvão, e gostaria que você e Peiman me acompanhassem para discutir a criação da empresa conjunta.”

“Está bem, deixo tudo sob sua responsabilidade”, respondeu Feng Shuyi.

Ao sair do hotel, Feng Xiaocheng viu Chang Min e Yan Fusheng sentados em uma pedra do lado de fora, conversando. Era evidente que o esperavam. Ele apressou o passo e se desculpou: “Diretora Chang, Diretor Yan, estavam me esperando? Sinto muito, demorei conversando com minha tia.”

“Não foi nada, não foi nada”, respondeu Yan Fusheng rapidamente. Ele olhou por cima do ombro de Feng Xiaocheng, certificando-se de que Feng Shuyi não os acompanhava, e comentou sorrindo: “Xiaocheng, não imaginei que sua tia fosse alemã. Ela parece ser... bastante afetuosa com você.”

Feng Xiaocheng percebeu que Yan Fusheng se referia ao abraço no aeroporto, algo que, aos olhos dos chineses da época, era, sem dúvida, muito inusitado. Ele explicou, sorrindo: “É o jeito dos ocidentais, diretor Yan. Espero que não tenha achado estranho.”

“De jeito nenhum! Uma tia deve ser mesmo carinhosa com o sobrinho”, disse Yan Fusheng, tentando disfarçar. “Eu só temia que, sendo alemã, ela nos olhasse com certo desprezo, mas parece ser bem acessível.”

“Claro. Se ela menosprezasse os chineses, não teria se casado com meu tio”, respondeu Feng Xiaocheng, acompanhando o raciocínio de Yan Fusheng.

Chang Min perguntou: “Xiaocheng, você perguntou à sua tia como a Granini está pensando sobre a parceria com a Mina de Água Fria? Precisamos preparar alguma coisa?”

Ao ouvir isso, também Yan Fusheng deixou de brincar e ficou atento à resposta de Feng Xiaocheng. Na verdade, ambos esperaram por ele justamente para saber mais detalhes e se preparar. As piadas anteriores eram apenas para criar um clima amigável e facilitar a conversa. Já Chang Min, sendo superior de Feng Xiaocheng, foi direto ao ponto.

Feng Xiaocheng respondeu: “Perguntei sim. Eles estão muito interessados em nosso mármore. Se as informações que enviei forem verdadeiras, querem ser os únicos representantes da Mina de Água Fria no mercado europeu.”

“Nossas informações são perfeitamente verdadeiras! Pode dizer isso a eles!”, exclamou Yan Fusheng, ansioso.

Feng Xiaocheng sorriu: “Diretor Yan, calma. No mundo dos negócios tudo tem regras. Nossa palavra não basta para eles. Vieram à China justamente para conferir in loco, testar as amostras e avaliar tanto nossos recursos quanto nossa capacidade de processamento.”

“Isso não nos preocupa, afinal, não temos nada a esconder”, disse Yan Fusheng.

Chang Min perguntou: “Xiaocheng, essa exclusividade que a Granini quer, é boa ou ruim para nós?”

Feng Xiaocheng ponderou: “Nem boa, nem ruim. Depende das condições negociadas. Se forem nossos únicos representantes, certamente investirão mais em marketing, publicidade e divulgação, o que nos favorece. O lado negativo é que ficamos dependentes deles; se o desempenho for ruim, sofreremos juntos. Ou seja, todos os ovos numa cesta só.

Por isso, na negociação, devemos estipular metas mínimas anuais de vendas. Se não atingirem, deverão nos indenizar e poderemos trocar de representante. Além disso, se querem exclusividade, o preço do contrato deve ser mais alto. Isso é o costume do setor.”

“Xiaocheng, você entende demais do assunto. Quando formos negociar com a Granini, tem que estar com a gente”, disse Yan Fusheng.

Feng Xiaocheng balançou a cabeça: “Diretor Yan, receio não poder ajudar. Como vocês viram, veio comigo também um técnico da Filo, enviado à China por indicação da minha avó para investir. Preciso acompanhá-lo numa viagem de inspeção ao Sul.”

“E agora, o que faremos?” Yan Fusheng ficou apreensivo. Desde o início, era Feng Xiaocheng quem conduzia tudo. Os dirigentes da mina só foram entendendo o negócio através dele. Agora, com a chegada dos estrangeiros, sentiam-se perdidos sem sua presença.

Chang Min, porém, já sabia dos planos de Feng Xiaocheng. Disse a Yan Fusheng: “Diretor Yan, Xiaocheng tem seus próprios compromissos. Não podemos impedi-lo. O diretor Luo está ciente disso e já fez os arranjos. Tanto a exportação do mármore quanto a captação de investimento estrangeiro são importantes. O Departamento de Metalurgia vai designar especialistas em comércio exterior para auxiliá-los. Eles têm experiência e não deixarão vocês em desvantagem. E vocês, da Mina de Água Fria, também precisam ter posição própria e, como Xiaocheng disse, não revelar todos os trunfos logo de início.”

Feng Xiaocheng acrescentou: “Diretor Yan, já conversei com minha tia. Ela irá com Arkhan e a equipe até Yichuan. Nas negociações, ela estará do nosso lado. Qualquer dúvida, podem consultar diretamente com ela.”

“Sério?” Os olhos de Yan Fusheng brilharam, mas logo hesitou: “Mas sua tia não é alemã? Por que estaria do nosso lado?”

Chang Min lhe cutucou, irritada: “Diretor Yan, você está confundindo as coisas. A senhora Feng é alemã, mas também é tia de Xiaocheng. Família é família. Esse projeto foi sugerido por Xiaocheng, portanto é assunto dele. Se a senhora Feng está do lado do sobrinho, isso é perfeitamente natural.”

“É verdade, estou mesmo ficando velho e confuso”, riu Yan Fusheng, batendo na própria testa. “Xiaocheng, se isso der certo, você será o benfeitor dos quase dez mil funcionários e familiares da Mina de Água Fria. Antes de eu vir, o diretor Pan me pediu para lhe dizer que, doravante, tudo que depender de nós, será feito, seja grande ou pequeno.”

“Então, já agradeço ao diretor Pan e ao diretor Yan”, respondeu Feng Xiaocheng, aceitando a promessa com um sorriso. Favores nunca são demais; quem sabe quando serão necessários? Pan Caishan era um veterano do setor e suas palavras podiam ser levadas a sério.

Assim terminou aquele dia. No dia seguinte, Chang Min e Yan Fusheng acompanharam Arkhan e Dampier ao Instituto de Projetos Metalúrgicos, para usar os equipamentos de lá na análise das amostras de mármore trazidas por Yan Fusheng. Após obterem os resultados, seguiriam juntos para uma visita de campo à Mina de Água Fria. Feng Xiaocheng, por sua vez, levou Feng Shuyi e Peiman ao Ministério do Carvão, onde entraram no escritório de Meng Fanzhe.